新疆农资厂商结盟发展大会市场调研之一：令人敬佩的昌吉农资人

入疆第一天，我们市场调研的首选是昌吉。

因为，昌吉回族自治州作为全疆主要的粮食生产大州，共有耕地969.88万亩。2021年，全州种植小麦231万亩，最高单产刷新全疆记录，总产达到87.9万吨；玉米种植面积较上年增加26.5万亩，总产增加20.3万吨，粮食生产呈现“面积、单产、总产”三增态势。

重要的是，昌吉作为北疆的主要产棉区，棉花种植面积一直维持在200万亩左右，基本上实现全程机械化。除了小麦、棉花、玉米等主导农作物，昌吉还有因地制宜发展的西甜瓜、葡萄、番茄、鹰嘴豆、大蒜、红花等特色产业。据了解，到2024年，昌吉自治州推广水肥一体化智能灌溉施肥技术应用将达到550万亩，打造高标准示范基地8个，肥料利用率由30%提升到60%以上。

王侠：我们只卖农户认可的产品

在拜访完新疆农业产业化龙头企业协会秘书长潘映伶后，我们在北斗星生物总经理程会珍女士的带领下，第一站就来到了昌吉的全优农资国际种子交易市场。这个交易市场聚集了约200家农资经销商，我们拜访的第一位经销商就是新天联种子商行的总经理王侠夫妇。

王侠夫妇在昌吉做农资17年，主要服务昌吉这边棉花种植户，服务棉花面积大约5万多亩。3000亩以上的种植户服务了6七个，剩下的都是几百亩的为主。王侠经营的产品并不多，主要有心连心、北斗星等。

据王侠分析，棉农的种植成本很高，每亩地差不多要投入3000多元，但是在北疆每亩地的产量最高也就是500公斤左右，如果棉花的市场价格不超过8元，棉农基本上是赔本的。但是王侠认为，虽然受各种因素的影响，昌吉这边这两年的棉花价格不是太好，但是基本上不会影响农资的销售，因为棉农是职业种植者，他们不能掌控棉花的价格，必须保证棉花的产量。所以，王侠夫妇对农资的销售一直信心十足。

在农资产品的选择上，王侠夫妇一直坚持“宁缺勿滥”的原则：“产品不能给农作物带来实实在在效果的产品，不能给棉农带来增产的产品，利润再高我们也坚决不卖。心连心的产品，北斗生物的产品之所以卖的好，就是因为他们的产品效果农户看到了，农户认我们就认，就会好好卖，好好服务。”

不得不说，昌吉的市场很大，主要以棉花、小麦为主，棉农的种植水平都不低！心连心、云天化、洋丰、金正大、西洋、史丹利、三宁、鄂中、根力多等全国的肥料大品牌产品在这边基本上都能见到。

李明：第一年合作绝不上量

从全优农资国际种子交易市场出来，已经是下午6点左右。因为这里天黑的晚，我们又驱车来到昌吉州下面的五家渠市好想你农业服务有限公司。经销商李明很多年前从河南商丘来到昌吉。2009年，李明根据形势开始做农资生意，2019年成立好想你农资服务有限公司。现在公司主要销售他们自己打造的一款螯合型腐植酸肥料，在当地的销售有声有色。

除了他自己的产品，别的肥料和农药产品李明也有少量在做。但是，在选择厂家产品的时候，李明有自己的一套规矩：“我选择产品的原则就是第一年绝不上量，因为我要拿少量的产品在我们这边做试用效果，效果好了，不用厂家逼我我也会全力去推”。像程总他们家的枯萎宁消散，我去年才做了几十件，因为我刚接手，没有看到效果，就是他们取消我的代理权我也不会改变我的想法。今年，在我亲眼见证下，他们产品的效果出来了，棉农的反馈好评一片，所以到现在为止，我已经卖了200多件。”

不仅如此，李明对有些厂家偷工减量的行为深恶痛绝。所以，不管和哪个企业合作，他必须让厂家签订一个保证书，保证含量，保证质量。“棉花价格现在这个样，如果再因为农资产品影响棉花的产量，这种行为太令人不耻！”李明激动地表示。

时间所限，虽然仅仅调研了昌吉的两位经销商，但是从他们的身上，我们不难看到，这里的经销商在选择合作产品上的想法是一致的，就是让产品效果说话！用我们一起调研的范明霞主任的话说，现在又回到产品为王的时代了。