2022(CIS)中国国际特种肥料应用与技术推广峰会调研走访——辽宁农之道渠道经销平台李续章

辽宁农之道渠道经销平台李续章：

做农资近20年，年销量2000多万，其中特肥销量500万左右，目前主要市场渠道在营口，辽南区域，覆盖渠道网络100多个，销量70—80万的核心终端近10个，做的特肥品牌有海富天通等。目前营口市场的农资营销推广方式依旧是传统的实验、观摩、农民会，赊销情况非常严重，服务的农户主要是小农户，3-5亩地的种植者居多，10亩地以上就是一个槛。营口特肥市场卖的比较热的特肥依旧是水溶肥，但市场极其内卷与混乱，大部分企业基本销量在70-80万，100万是一个槛，200万销量的寥寥无几。对于特肥在营口市场的未来，李总也坚信特肥用着更加的省时省力，加上目前的市场教育引导，农户已经认知到对于农产品品质的提升，在不久的几年，谁真正深入做服务，从内卷中脱颖而出，就能在营口市场拥有力更强的竞争力。