行业未来发展方向：科技创新解决用户痛点，未来农业行业好的企业一定是科技创新型企业。企业发展关键词：“高筑墙，广积粮，早称王，不称霸”。2022年，青岛瀚生的工作围绕增长主题展开，增效协同，打赢五大战役，做好七项落地动作。青岛瀚生生物科技股份有限公司副总裁 曾宪峰2021年已经结束，2022年来了！过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目
行业未来发展方向：科技创新解决用户痛点，未来农业行业好的企业一定是科技创新型企业。企业发展关键词：“高筑墙，广积粮，早称王，不称霸”。2022年，青岛瀚生的工作围绕增长主题展开，增效协同，打赢五大战役，做好七项落地动作。
2021年已经结束，2022年来了！过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜仗，如何虎虎生威？复盘是为了更好的出发，预见是为了更好的计划。《农资与市场》新年推出专栏《大咖说·预见2022》，这里我们听一听青岛瀚生生物科技股份有限公司副总裁曾宪锋的复盘与预见。1.复盘2021年，我们的目标与成绩完成的怎样，我们最大的收获是什么？用一个关键词阐述我们企业的2021。2021年，制剂整体超额完成任务，利润达成率110%；原药受限电、安全环保要求、自动化改造等因素影响，产能受影响30%以上，原药销售规模略有增长，但没有达成预期，集团整体增长10%，整体达成预期。我们最大的收获是新常态下，不确定的环境下做出正确的选择才是经营者主要任务。我们企业2021年关键词：“稳健经营，夯实未来高速发展的坚实基础”。2.面对2021不断上涨的原药和原料价格，我们是如何调整应对的？根据市场需求及时调整产品策略，对于成本涨幅过大的品类，战略性放弃，草铵膦、草甘膦、吡虫啉等等；对于涨幅不大的原药品种，企业与合作伙伴共同沟通，确定合适的能成交的价格；对于原药没涨或下行的原药品种，重点推进；加大对自有原药制剂的品种全力推进。3.预见2022，您对2022年的农资价格行情如何预判？贵企业的应对方案是什么？您认为行业未来发展方向和关键词是什么？农资价格主要受上游原材料价格和下游农产品价格制约和影响，任何一种农资产品涨幅过高都会导致销量的急剧萎缩，因为很多产品都存在可替代性，同时农作物的价格也决定了农民投入的上限。所以说农资的价格会是一种动态平衡，一种基于原材料价格和农户投入产出比的动态平衡。第一、采购部门建立了非常强大的供应商体系，提前锁定了40%以上的原药，减少了企业整体的成本压力；第二、自有原药制剂的全力推进：“氟磺、乙羧、氟乐灵、炔螨特”，以及未来下证的原药产品；第三、对于成本涨幅过大的品类，战略性放弃，草铵膦、草甘膦、吡虫啉等等；第四、与合作伙伴共渡难关，企业降低利润要求，与合作伙伴共同面对困难，确保基层能够接受的合理价格，保住当下市场份额就保住了未来的市场。行业未来发展方向：科技创新解决用户痛点，未来农业行业好的企业一定是科技创新型企业。关键词：“高筑墙，广积粮，早称王，不称霸”。4.2022年，我们企业有什么样的规划和动作，如何进一步扩大我们的市场品牌和影响力？二、自有原药制剂及新产品集群联合发力（凸显原药制剂一体化企业优势）; 三、团队专业技能和服务技能提升。冬储款战役---赢在起跑线上（信心）（道和术的结合）；大产品战役---企业品牌是通过单品品牌来表现（术）；根据地战役---通过模式的建立，提升竞争对手进入的门槛（术）；推广服务战役---协助客户分销，形成良性循环（道和术的结合）；客户价值工程----认同感和依赖性-----忠诚度（道）；一、核心客户会议或核心团队与核心客户的组织对接，核心客户不是和业务员做生意，是和瀚生做生意；二、春节前25%全年出运，保证春节前后的应季用药，掌握市场的主动权；三、协助核心客户召开至少一场新产品上市启动会、三场试验示范观摩会、五场终端用户推介会、7场基层零售店促销会（线上+线下,推动快速分销和第二次进货高峰早日到来）；四、抓住粮油作物市场机会，做好大田作物套餐：针对性整合粮油作物配套的产品资源(降本+省工+增产）；除草剂同混套餐；五、市场部坚持大产品的四化建设，产品功能可视化，领先参数可量化，显著效果清晰可见化，简单实用大众化；六、产品经理亲自服务样板市场，销售与市场形成合力，打造长期持续的核心市场；七、一线区域经理以服务区域一种主要作物、营养、植保解决方案的服务能力提升。5.新春佳节来了，请表达您对行业及我们合作伙伴新一年的感言和祝福。农业是我们安身立命的行业，实现人生价值的舞台，希望在新的一年里，大家能够实现自己的人生价值、企业价值、社会价值。不负青春、不负自己、乘风破浪、逐梦前行。
