走访过程中都说广西市场农资产品价格太乱了，跟农歌连锁袁拥福交流，主要原因有五点：1.渠道商库存压力大，降价销售；2.种植户收益低，选便宜农资；3.小作坊工厂多，生产成本低，劣质产品低价销售；4.农资电商冲击。5.厂商没有做好渠道管控和市场保护，窜货严重！建议优质厂商和服务平台仍然要定位优品优价策略，原因有五点：1. 价格低，渠道和厂商利润都无法保证，产品推广和服务就受限制；2. 拼成本和价格，拼不
走访过程中都说广西市场农资产品价格太乱了，跟农歌连锁袁拥福交流，主要原因有五点：
1.渠道商库存压力大，降价销售；
2.种植户收益低，选便宜农资；
3.小作坊工厂多，生产成本低，劣质产品低价销售；
4.农资电商冲击。
5.厂商没有做好渠道管控和市场保护，窜货严重！
建议优质厂商和服务平台仍然要定位优品优价策略，原因有五点：
1. 价格低，渠道和厂商利润都无法保证，产品推广和服务就受限制；
2. 拼成本和价格，拼不过小作坊工厂、忽悠团、电商渠道，没有最低只有更低；
3. 品质种植户更关注的是果品品质和投入的性价比；
4. 随着极端天气的增多，价格低的劣质产品很容易造成药害肥害，无法保花保果，赔偿巨大。
5. 优品优价策略要聚焦核心的客户群体和用户群体，只要找对人才能共同发展进步。
广西农歌农资连锁目前有500多家连锁店，连锁主要靠服务和产品品质的内核。行业低迷，竞争白热化的市场，不懂怎么做低端的价格竞争，也行不通，价格战杀敌一千自损八百，农歌连锁就定位做高端做品质，定位优品策略，把产品做到极致，熬住！目前农歌农资连锁农化板块代理的主要品牌有深泰化工、绿霸、植物龙、顾地丰、深圳喜沃等，；植物营养板块代理的主要品牌有俄罗斯阿尔比特、山东洁晶、泉林嘉有、大连东岩等。战略的东西很容易一致，但就看战术上谁能来落地。在服务上，袁总在研究用中医的理念做农业，要搞懂营养不平衡的原因是什么，搞清楚什么时候该除草，什么时候不该除草，不能为了多卖农资而卖农资，服务上要更加的精准化、精细化。今年农歌连锁把赊销压缩在合理可控的范围，为客户提供价值，不一定非要追求销量，行业艰难期，健康良性的发展是十分关键的。传统渠道在土崩瓦解，如何回归价值很关键。做农业要打持久战，让行业慢慢净化，不要想着暴利，要健康良性发展。时间久了，我们看到真正的企业好好做产品品质确实要有差异化的，时间长了都会给大家认可，还是要做品质，做这种做你做产品的沉淀，还有做技术的沉淀。我们是推大包装的，还是要技术的沉淀。然后我们怎么样厂商一起来去找到它的应用跟我们市场这些年来对对品质的需求的一个结合点。以前是大家都有钱赚的时候可以，产品我随便选，到现在要一分一分的扣成本的时候，那就看你的东西到底怎么样。不过这个行业就有个问题，行业门槛越来越高，越来越专业。行业这种环境，感觉可能也进入洗牌期了，正儿八经的是进入洗牌期了。
一个企业的增长一定是靠行业的增长，抓住了行业的趋势和机会，提到规模职业种植者，袁总说种植标准化后，才能种植规模化，没有标准化，规模化就很难。当一个基地实现一定规模标准化之后，要做的是输出标准和管理的事情，不要急于扩张规模，一个基地的成功一定不是技术上的成功，而是管理上的成功，种植标准的落地、果园基地工人的素质等等都很关键。红日要服务基地，目标对象是100～300亩之间的，发展要同频。袁拥福说：在渠道多元化、碎片化的时代，一定要坚守自己的东西，那就是坚守品质，技术方案升级、服务精细化，做好自己的基本盘。
