鄂中经销商故事——胡伟：不负相识 感恩遇见

湖南省临澧县湘丰农资经营部负责人胡伟，做农资13年，代理鄂中品牌已有整整10个年头，10年间他逐步放弃与其他厂家的合作，一门心思扑在鄂中肥料的推广上，从几百吨到上千吨，销量连年增长的背后，是与鄂中风雨同舟的信任，和他义无反顾的坚持。

2009年大学毕业后，胡伟回到临澧跟着父亲一块做农药生意，专业不对口，他就从头学习病虫害防治知识，对产品不了解，他把每种农药对应病害和用法用量全部用笔记下来，再根据实际情况进行反复调整，形成了一套自己的经验。经过2年多时间的学习实践，胡伟成了当地农民心中响当当的专家，他配的药不仅价格便宜而且效果立竿见影，用药次数也大幅减少，既为农民省了工又省了钱，店里的生意也一天天红火起来。

在销售农药的过程中，也有很多种植户想要一并购买肥料和种子，“一站式”购齐的愿望越来越强烈，为了更好地顺应市场需求，胡伟决定进军肥料领域，按照种植户的需求进购肥料进行销售。胡伟直言，“当时的主要精力还是放在农药上，在肥料产品的选择上还没有品牌意识，多以价格便宜的小厂家为主，不尽人意的施用效果对自己的生意也产生了一定的影响。”

代理一款质量过硬、品牌响亮的肥料刻不容缓。在一次下乡过程中，一幅墙体广告引起了胡伟的注意——“鄂中复合肥 庄稼的牛奶”映入眼帘，在常人眼里牛奶是营养价值很高的饮品之一，能把自己的产品与牛奶相媲美，效果到底是不是像广告一样的好？为了一探究竟，他走访了临澧县所有销售鄂中肥料的零售网点和用过鄂中肥料的种植户，在得到如出一辙的肯定的答复后，又动身前往鄂中钟祥总部基地实地考察，回来以后就下定了代理鄂中的决心，他坚信：种植户在肥料的选择上，大企业、大品牌的质量稳定、服务贴心、效果出众，在市场竞争中的优势会越来越明显。

拿到鄂中的代理权后，胡伟第一年就卖出去500多吨，超过“前任”代理200多吨，去年累计销售鄂中复合肥2000余吨，今年有望突破3000吨，计划3年内达到4000吨，同时稳步提升精品特肥占比。

“鄂中有专门的推广和农化团队，加上鄂中肥料本身质量好、效果明显，种植户接受很快，推广起来也没有太大的难度。”回想与鄂中合作的十年，胡伟感慨万千，他表示正是因为鄂中一直以来的信任和扶持，在和厂家的双向奔赴下，自己才有更多的时间和精力一心一意扑在宣传推广和扩大规模上，将农资生意不断做深、做细、做实。