市场故事：让六国化肥成为沈丘的“香饽饽”

乡村的四月天麦浪层层，一时黄夹绿，稚嫩带着清香。这个时节，农夫们有的欢喜有的忧愁，欢喜的自然是麦子经冬春孕育，归仓有望；忧愁的则是年谷不登、收成歉丰。我们今天来到的左庄村，位于河南周口市沈丘县沙颍河和蔡河的交汇处，村里民风淳朴，大家路边见到，相互热情招呼着，脸上洋溢着满足的笑容，他们欣喜着，自己家的麦子绿穗翻丰景，又双叒叕要丰收了。

说起庄稼的丰收，左庄村农户就会夸赞起他们的村书记左超。党龄20多年的老党员左超是左庄村村书记，此外他还有一个身份——六国化肥沈丘县第一任代理商。当年的左超还不是村书记时，自己使用六国化肥，庄稼长势喜人，从而带动了村子里的农户陆续使用六国肥，因此左超也成为六国化肥沈丘县首任代理商。“现在六国化肥是儿子接手打理。带动大家共同丰收致富，也是村书记的职能，我也是积极参与，当好顾问。现在的左庄村，90%以上都用的六国化肥，年年好丰收。这不，你看这麦子长得挤挤簇簇，肥绿肥绿的，今年收成肯定好 。”左书记笑着说。

1997年，28岁的左超接触到六国，并成为年轻的六国化肥经销商。从最开始的销售六国二铵，走街串巷，再到后来的六国复合肥上线，六国品牌、产品日益丰富完善，六国化工不断发展壮大，左超一直紧随六国发展路线，不断把六国系列产品推向沈丘市场，销量不断上涨。“近些年，村里乡镇零售点总销量更是稳定在5000吨。”可以说，是六国成就了左超，左超也成就了六国在沈丘的市场。现在的左超已经是有三个孙子和一个孙女的爷爷了，也担任了10多年的村书记。虽然化肥业务已交给儿子打理，但左超始终情系六国，仍然积极推广六国品牌。他说道：“我们只卖好肥料，赖肥料一点不卖。只要我们把好肥料多卖出一包，赖肥料就会少一包。看着庄稼丰产了，农民收益增加了，我们心里特别舒坦。”

虽然年纪稍长，左超的学习能力却很强。从一开始销售的紫罗兰系列复合肥，到提质增效新系列复合肥，左超一直保持着积极的学习态度，特别是六国海藻复合肥上线，左超父子俩积极了解学习海藻肥的知识、功效，当即购进了一批海藻肥，从自己和亲戚朋友们开始推广试用。2021年、2022年，左超同村的外甥承包的200亩小麦田，连续两年使用24-15-7六国海藻肥，亩产达到1400斤，获得了大丰收。眼见为实，村民们跟着都用上了海藻肥。再次尝到六国海藻肥的甜头后，村民们对他们的左书记和六国产品也更加信赖了。

好产品还要有好服务，左书记的服务和诚信在当地也有口皆碑。作为一名资深的六国代理商，左超始终坚持六国公司的优秀企业文化，视客户如家人，不忘初心，尽心投身三农、服务三农。2022年，因疫情带来的道路封锁，每车化肥进县里都得向有关部门报批审核，左超父子不辞辛苦，积极耐心办理进城手续，不分昼夜加班加点，凌晨一两点卸货都成了常态，努力将每一袋化肥尽快送到零售点。2022年4月，原材料上涨导致化肥价格大涨，面对突如其来的货物紧缺，左超父子紧跟六国步伐，响应政策，积极协调回笼货款，提前备货发货，不但没有对网点涨价，还充分满足了零售网点的销售和农民的用肥需求，切实把六国公司的实惠完全让给了农户，真正做到了保价稳供。2022年8月，随着原材料价格下跌，化肥价格也随之大跌，左超他们依靠六国平台，对零售点率先做出承诺保底，规避了零售网点的经营风险，网点纷纷提前发货，放心卖肥，积极把六国的好产品卖到农户手中。

左超时常向村民传达习总书记的指示：“中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上，我们的饭碗应该主要装中国粮。”左超时常告诉儿子：“共同维护国家粮食安全，是每一位农资人不可推卸的责任和使命。”“将沈丘县六国化肥销售和服务再拔高一个台阶，带动大家共同丰收致富，是我的一个心愿。” 

这不，左超父子俩正在筹划着随后的海藻肥小麦观摩会，这位老党员、老农资人，依旧壮志满怀，为沈丘县的粮食丰产、农民富裕， 孜孜前行 。（张 海  方 霞）