【天脊经销商故事】陕西省咸阳市泾阳县——段艳：创新改革，开启农资营销新模式

她大胆创新、赤诚如初，将一片初心交给希望的田野；她根植沃土、勇挑重担，在不懈奋斗中绽放芳华！她，就是陕西省咸阳市泾阳县天脊化肥专营店农资经销部总经理——段艳。

1989年出生的段艳，自小便在父辈的影响下开始接触农资。因此，她最懂得农资人的艰辛，立志要用创新的经营方式改变传统销售模式；由于对土地有着特殊的情怀，她更希望能通过自己的努力，引导农户科学施肥，帮助农户增产增收。

于是，段艳在2015年成立了自己的农资经营门店。为了加深对于农资行业的了解，她报名参加了各种农资培训班，在学习之余不断与厂家沟通，经常前往田间与农户交流，了解他们的需求。也是从那时起，段艳与天脊化肥结下了不解之缘。

2016年6月，一位芹菜种植大户表示，近几年蔬菜长势一般。段艳就为他检测土壤、量身定制天脊化肥的使用方案，帮客户明显提升了蔬菜的品质，收获时被优先高价采购。从此，这位客户便一直使用天脊化肥，并为段艳带来了一位种植规模达3000亩的大客户。

2019年秋收之后，一位农户苦恼前一年刚种的树苗出现大面积死棵现象，树干干枯开裂。段艳经过实地考察并化验土壤后，发现农户在种植树苗前大量施用了不达标的化肥，造成土壤酸化严重、透气性差、土壤板结，加上秋季降水较多，导致树苗出现大面积烂根现象。针对这个情况，段艳向农户推荐了天脊土壤调理剂及有机肥和少量化肥。施用后，症状轻微的树苗得到了很好的改善，为农户极大的降低了损失。

除了以优质产品帮助客户解决问题，段艳还坚持每周回访农户，在当地农资市场占有了一定份额，在农户心中树立了“诚信经营、品质第一、值得信赖”良好口碑。

随着经验的积累，段艳对门店经营有了更多思考，以三项创新改革，开启农资营销新模式。第一、建立会员制、设置消费积分；第二、提升农化服务工作，为会员免费进行土壤检测化验，提供有针对性的施肥方案；第三，不定期组织培训，提高农户的种植管理技术，培训会员识别各种化肥、农药的执行标准及原材料。

多年来，段艳凭着“拓荒牛”的精神，在青山绿水间耕耘，在希望的田野上修行。她常说：“做农资如同做人，选择品质过硬、性价比高的产品，让农民种出高品质、高价值的作物，加强田间服务，为农户排忧解难，就是我的职责所在。”

这是她坚守的职责，也是她前行的动力，为她插上乘风的羽翼，不断创新、勇往直前。