开拓辽宁特肥市场，这些新变化你需要了解

在东三省，相比以大田作物为主的黑龙江、吉林来讲，辽宁农资市场因其经济作物面积大、种植品种多样、农产品附加值高等特点，越来越受到国内特肥企业的重视。

近几年，随着国家“双减政策”的实施，传统大肥产品在辽宁市场的占比逐渐下降，以生物菌肥、水溶肥为代表的特肥迎来发展好势头。

就辽宁市场而言，相比之前的小荷初露，如今的特肥市场日渐成熟，已正式杀入特肥主战场！

那么辽宁特肥市场有哪些新变化呢？

地标作物区仍是特肥主战场

辽宁的作物种类十分丰富，粮食、水果、蔬菜应有尽有。

从分布来讲，辽南地区的大连、营口、丹东、鞍山集中了樱桃、苹果、草莓、蓝莓、西瓜、葡萄、油桃等水果；辽西的葫芦岛、锦州、朝阳，辽中的鞍山、沈阳以设施蔬菜为主；辽北的铁岭、辽中的盘锦以粮食作物为主。

提起辽宁的地标作物，樱桃一直是辽宁大连的金字招牌。据悉，2022年樱桃播种面积达35万亩，产量26万吨以上，产值预计突破100亿元，栽培品种有萨米脱、红灯、美早、晚红珠、佳红、雷尼、先锋、明珠、拉宾斯、早露和黑珍珠11个品种。草莓在辽宁也有广泛种植。据了解，辽宁草莓主要分布在丹东东港以及大连庄河，丹东港全市草莓面积共有19.1万亩，年产量30万吨，从9月底上市直至来年6月拔园，亩产大约在8000—10000斤，收益非常高。与此同时，辽宁的设施农业已经超过750万亩，常年蔬菜产量近2000万吨，设施蔬菜的年均产量近1000万吨。

这两年，樱桃、草莓以及设施蔬菜价格坚挺，收益良好，刺激了水溶肥、生物有机肥等特肥品类快速崛起，冲击了以复合肥为消费主流的辽宁市场。国内外特肥企业看到机会，积极在辽宁市场寻求新的增量突破口，迅速布局。

特肥已经成为经销商与农户用肥首选

尽管辽宁地区经销商仍以传统经营为主，但他们对特肥有着极强的兴趣。并且，经过企业多年来孜孜不倦的推广和培育，目前特肥在辽宁市场有一定的认知。

重要的是，特肥在提质增效方面发挥了越来越大的作用，也切实为农户带来了高收益。

以樱桃为例，大连的樱桃从1月就开始上市，价格高达400—500元/斤，即便到3—4月，樱桃的价格也能在100元/斤的高位徘徊。可观的经济价值让种植户对农资投入品的价格敏感度降低，从而追求高品质、安全度高的产品，只认效果，不认价格，符合这一特性的特肥产品就成为他们的首选。

在经销商层面，特肥的应用也一定程度上满足了经销商追求产品、功能差异化以及利润空间的需求，所以经销商推广特肥的力度也是很大的。可以说，在目前的辽宁市场上，大多特肥品牌，在这里都能找到。特肥已经能成为每个店面经营的标配，有的甚至占到销售的一半以上。

特肥企业在辽宁遍地开花，但体量不大

巨大的特肥市场需求吸引了国内外众多企业的眼光，一大批国内外优秀的特肥企业争相进驻辽宁市场。目前，浙江爱普、上海芳甸、武汉科诺、以色列海法、意大利瓦拉格罗、住商肥料、上海优马等企业已经在辽宁市场上形成一定的品牌影响力。辽宁市场特肥产品遍地开花，特肥企业百家争鸣的格局形成。

不过，尽管特肥在辽宁市场大受欢迎，但就销量而言，年销售额在1000万—2000万元的特肥企业屈指可数，其余均为“百万级”左右的体量，尚未出现品牌效应。

那么为什么辽宁市场特肥潜力巨大，但企业推广起来很难呢？主要表现在以下几个方面：

1.辽宁懂特肥的经销商比较少，特肥在零售商和种植户层面认知有限，特肥企业想要进驻辽宁市场，可找的合作对象不多；

2.辽宁地处东北，对企业而言，路途遥远，运输成本大，同时由于特肥专业人才缺乏，企业推广（人力、物力）投入太大；

3.辽宁经济作物多，分布散，每个村、乡镇的作物都有可能不一样，这也是推广难点之一；

4.辽宁地区种植户多年的施肥习惯很难改变。走访中，我们发现，企业即便有新产品、新技术，依然很难在辽宁地区得到推广，为什么呢？这主要是当地种植户多年的用肥、用药习惯使然，所以说让种植户改变观念去接受是很关键的一步。

当然，随着辽宁特肥市场的逐渐成熟，专业化特肥人才的增多，企业在辽宁的推广将会越来越容易。

市场急需过硬的应用技术

特肥的技术含量很高，不太好推广是事实。

在以传统大肥为主的辽宁市场，特肥想要做好，需要持续跟踪、持续应用才能见到效果，这既考验企业的耐心，又考验企业的技术能力。

纵观辽宁特肥市场的痛点，沈阳新农服飞防板块总经理张溪博归纳总结出三点：

1.多年的连作种植，辽宁地区土壤严重恶化，土传病害爆发频繁，根结线虫成为治理难点；

2.近两年，天气不太正常，受湿度、温度、阴天等多重原因影响，果树的落花、落果现象严重，设施蔬菜中的西红柿根腐病和茎基腐病令人头疼；

3.热门作物如樱桃、草莓、黄瓜、辣椒等，其种植户对全程营养管理方案有着极大的渴望。

所以说，到位的应用技术才是解决种植难点、提升果蔬质量的关键，好产品+好技术才能让特肥前景无限。

当然，随着种植户品质意识的提升和企业服务模式的逐渐成熟，辽宁特肥市场将被进一步激活，辽定也将成为继四川、云南、山东、广西等热门省区之后的又一个特肥大市场。