云南蜗牛生物郭兆勇：经销商如何在细分市场找准自己的赛道！

作者：《农资与市场》传媒赵丹 2023/4/17 14:35:44

云南的农资市场市场很大，但经销商做大的机会很小。市场的大，另一个意思就是“杂”，作物的杂只是为我们提供了生存的机会，而对于经营来说不一定就是机会。作物的多，但不集中，小气候环境差异突出，这样有利于经销商的抗风险能力相对强（东边不亮西边亮），但对规模性经营不一定是机会。市场很大，但经销商的路越走越迷茫，网络冲击、恶性的竞争导致拼价格战，没有核心的合作伙伴，资源过剩后不再需要你了。为什么州县级经销商反

云南的农资市场市场很大，但经销商做大的机会很小。

市场的大，另一个意思就是“杂”，作物的杂只是为我们提供了生存的机会，而对于经营来说不一定就是机会。作物的多，但不集中，小气候环境差异突出，这样有利于经销商的抗风险能力相对强（东边不亮西边亮），但对规模性经营不一定是机会。市场很大，但经销商的路越走越迷茫，网络冲击、恶性的竞争导致拼价格战，没有核心的合作伙伴，资源过剩后不再需要你了。为什么州县级经销商反而做得更轻松、做得更大？这是因为市场“小”所带来的优势，这里的“小”其实是“集中”，是“细分”。那么云南市场的打法就是需要“细分”市场；“细分”作物；“细分”产品。

细分的几种方法：

以区域为主，打造核心样板区：锁定区域，聚焦区域内优势作物，对所聚焦的作物深入挖掘用户痛点，优化使用方案。

细分作物：以作物为导向，做作物的全程解决方案，甚至是一条龙服务模式，合作社模式。

细分功能特性：专门解决根部的问题、线虫的问题、保花保果的问题、着色问题、提质增产问题。

细分产品大类：以类别来定位产品。如：（除草剂、肥料、特效小虫、调节剂）蜗牛专注于植调剂领域，虽然赛道小，但是最近几年的竞争优势还是出来了。客户粘性越来越强，植调剂被越来越多的零售店和种植户认可。

细分，其目的是构建企业的核心竞争力，同时也是一种战略定位，是一种取舍。云南，是一个有着最具多样性的作物种植领域，也是一个有着最具挑战性的农资市场区域。散装的作物，蓬勃的需求。细分让你走得更稳、更远！

✦ +

2023年4月26日（报到）—27日，在云南大理将召开2023中国葡萄产业高质量发展大会。发布新理念、新成果、新技术、新品种，解决种植痛点与难点，助力产业升级！大会聚焦葡萄产业现状、关键技术、品质提升、品种迭代、服务模式、产销新方向、收购标准等领域，进行探索与实践，让我们共聚美丽大理，共享盛会，共谋葡萄产业大发展！

欢迎您届时，和我们一起探讨葡萄收益增长背后的逻辑！

会议咨询：苏老师 15837197961

First slide label

Some representative placeholder content for the first slide.

Second slide label

Some representative placeholder content for the second slide.

Third slide label

Some representative placeholder content for the third slide.