增量是一个企业永恒的追求。开拓市场，寻找新的增长空间，是每一个企业的首要任务。2021年，出于对增量的追求，农资人的目光一次次地瞄向了西北。先是行业专家预测甘肃会是“未来5年长江以北将崛起的市场”。再是新洋丰、心连心将分别在甘肃省金昌市投资建设年产60万吨/45万吨新型作物专用肥项目，加大作物专用肥在西北市场的开发和推广力度；开封青上联合陕西富钾成立西北运营中心，全面发力西北经作市场。企业争相布局
增量是一个企业永恒的追求。开拓市场，寻找新的增长空间，是每一个企业的首要任务。
2021年，出于对增量的追求，农资人的目光一次次地瞄向了西北。先是行业专家预测甘肃会是“未来5年长江以北将崛起的市场”。再是新洋丰、心连心将分别在甘肃省金昌市投资建设年产60万吨/45万吨新型作物专用肥项目，加大作物专用肥在西北市场的开发和推广力度；开封青上联合陕西富钾成立西北运营中心，全面发力西北经作市场。企业争相布局西北市场，当然是看重西北市场的增长潜力。西北市场地域辽阔、作物结构复杂，蕴藏巨大的农资商机。位于西北腹地的甘肃，更是被业内认为是下一个即将崛起的增量市场。甘肃市场到底是什么样的，究竟又有多大的市场空间？今天我们就通过一组组数据来分析！位于西北内陆的甘肃省，不是传统意思上的农业大省，但绝对是农资人眼里的农业大省。据《甘肃发展年鉴2021》和2020年甘肃省国民经济和社会发展统计公报数据，2020年甘肃省总播种面积5897.8万亩，其中，粮食种植面积3957.44万亩，比上年增加85.77万亩；油料种植面积414.08万亩，减少20.91万亩；蔬菜种植面积602.66万亩，增加30.78万亩。中药材种植面积430.26万亩，增加23.56万亩。园林果园面积490万亩，增加11.52万亩。
全年粮食产量1202.2万吨，比上年增产3.4%。其中，夏粮产量321.3万吨，减产1.9%；秋粮产量880.9万吨，增产5.5%。全年蔬菜产量1478.51万吨，比上年增长6.5%。中药材产量123.22万吨，增长8.9%。园林水果产量481.07万吨，增长9.7%。
甘肃市场对于农资行业的吸引力，不仅仅只是因为这几千万亩的种植面积，更是因为在这几千万亩的作物中，经济作物几乎占了一半。《甘肃发展年鉴2021》数据显示，2020年甘肃省粮食作物3957万亩，占总播种面积的67.1%；蔬菜、油料、中药材、瓜类等经济作物，占总播种面积的32.9%。只是这个数据中，并没有统计果园面积和茶园面积。如果再考虑到水果和林果种植，经济作物的占比还会更高。在甘肃，经济作物种植不仅已成规模，而且区域集中。在部分县市，经济作物已然超过粮食作物，成为当地农业重点支柱产业。
素有“陇上江南”之美誉的陇南市，位于甘肃最南边，是甘肃省唯一属于长江水系并拥有亚热带气候的地区。湿润的气候，具有发展经济林果、药材等特色农业的天然优势。
陇南武都区油橄榄
2020年陇南市各类农作物播种面积为516.5万亩，其中粮食作物播种面积350.34万亩，经济作物164.02万亩，粮经比调整为68:32。根据陇南市统计局发布数据，2020年陇南市中药材播种面积67.64万亩，产量17.1万吨；产量3.02万吨；油橄榄面积32.52万亩，产量3.02万吨；花椒面积143.04万亩，产量3.34万吨；核桃播种面积137.8万，产量6.65万吨，占甘肃省核桃总产量的51.79%。而按照当地农业部门的统计数据，中药材、油橄榄、花椒的种植面积更多。陇南市特色产业面积稳定在1000万亩，油橄榄、核桃、花椒种植面积、年产量、年产值均居全国第一。在酒泉市，特色林果基地规模已经初步形成。截止2020年底，酒泉市林果栽培面积75.05万亩，其中枸杞43.06万亩，葡萄9.80万亩，红枣2.63万亩，桃、梨、杏17.7万亩，其它林果1.86万亩；形成了敦煌、金塔、玉门花海葡萄产业带，玉门、瓜州枸杞产区，敦煌、瓜州红枣产区，敦煌、金塔、肃州桃杏梨产业带。甘肃省大力发展特色农业经济，目前已形成蔬菜、马铃薯、优质果品、中药材、现代制种、食用百合、花椒、油橄榄几大特色产业，全省特色优势作物面积达到3640万亩。形成了以定西为中心的马铃薯生产；以陇西、岷县、渭源为中心的中药材生产；以庆阳、平凉、天水、陇南为中心的苹果生产；以河西走廊、沿黄灌区、泾河流域、渭河流域为中心的蔬菜生产等几大知名特色农产品生产基地。这些区域集中颇具规模且的经济作物，是农资企业寻求新量的突破口，也是农资企业争相布局甘肃市场的原因所在！甘肃，地处黄土高原、青藏高原和内蒙古高原三大高原的交汇地带，跨越热带季风气候、温带季风气候、温带大陆性气候和高山高原气候四大气候带。境内地形复杂多样，山脉纵横交错，海拔相差悬殊， 高山、盆地、平川、沙漠和戈壁等兼而有之。
独特的地理和气候特征，为各色水果的生长提供了天然优势。从陇南，北上一直到敦煌，甘肃水果点缀出一条绵延1600多公里的“甜带”。
在这条“甜带”上，不管是本土的，还是外来的水果，都能找到自己的适宜种植区。在温热湿润的陇南，水果拼的是花样：柿子、猕猴桃、树莓纷纷登场，樱桃、柑橘紧随其后，异彩纷呈；北上吃苹果，天水花牛苹果、静宁红富士，一颗小苹果种出世界极致水平；河西走廊，瓜果胜地，除了种类繁多的西瓜、蜜瓜，还有李广杏、武威葡萄、人参果远销海内外；黄河沿岸，“甜心”兰州，左手白兰瓜，右手软儿梨，总有一口甜到心里……
数据来源于甘肃省统计年鉴
苹果：甘肃省第一大水果品种，主要分布在天水、庆阳、平凉、陇南等优势产区，品种以花牛、红富士苹果为主。甘肃省统计年鉴数据显示，2020年甘肃省苹果园面积372.8万亩，但不知为何好像和实际中有所差异。据当地农业部门统计，2020年甘肃全省苹果种植面积662万亩，产量超过600万吨，全产业链综合产值达408亿元。其中，天水是花牛苹果的最佳适宜区，也是亚洲最大的元帅系苹果生产基地。苹果种植面积达124万亩，苹果总产量212万吨，其中，花牛苹果占82.3万亩，产量143万吨。庆阳市苹果园面积达139万亩，建成优质晚熟红富士苹果生产基地10个，苹果产量达135万吨，产值62亿元。平凉市现有果园面积197万亩，建成标准化生产基地160万亩，2021年产量206万吨，优果率达到72%。陇南礼县苹果种植面积60余万亩，产量34.6万吨。数字可能不一定统一，但苹果面积和产量齐增是不争的事实。西甜瓜：西瓜、甜瓜、蜜瓜、白兰瓜，各种瓜类共同组成了甘肃的第二大类水果。 甘肃省瓜类种植面积约104.51万亩，主要分布在黄河源沿岸及河西走廊。河西走廊，是世界级的瓜果胜地。位于河西走廊西段的瓜州，因蜜瓜而得名，是甘肃蜜瓜种植面积最大，产量和产值最高的地区，年蜜瓜种植面积在10万亩左右，形成了甜瓜、蜜瓜、西瓜、无籽西瓜4个系列，30多个品种。民勤是甘肃省乃至西北地区最大的厚皮甜瓜核心产区和全国优质蜜瓜核心产区，全县蜜瓜种植面积达15万亩，蜜瓜产量约34.5万吨。其中，收成镇15个村全部种植蜜瓜，西渠镇33个村有29村种植蜜瓜，两镇共种植蜜瓜9.6万亩，占全县种植面积的64%。黄河沿岸，兰州白兰瓜、皋兰旱砂西瓜、靖远旱砂西瓜等，也都有着不小的种植规模。葡萄：甘肃是我国葡萄栽培最早的地区之一，也是中国葡萄酒的发祥地。一首“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”道出了甘肃葡萄的悠久历史和深厚底蕴。甘肃葡萄主要分布在河西走廊一带。河西走廊西端的敦煌距离新疆最近，光热、气温、土壤等各种自然条件最为接近，敦煌市下的阳关镇已是甘肃最大的无核白生产基地。河西走廊东端的张掖、武威，则主攻酿酒葡萄，已经成为甘肃最重要的酿酒葡萄生产基地。截至2020年，甘肃省酿酒葡萄种植面积14万亩，产量达12万吨左右。甘肃蔬菜以高原夏菜为主，每年4-10月份，能够持续供应20多个种类、200多个品种的优质蔬菜产品，可以有效补给我国东部及南方蔬菜市场需求，现已形成了河西走廊、沿黄灌区、泾河流域、渭河流域和“两江一水”流域五大蔬菜优势产区。
其中，兰州是高原夏菜的主产区，“兰州高原夏菜”区域品牌已成为兰州乃至全国的一张响亮名片。2020年全市蔬菜种植面积达到87.76万亩82.5万亩，产量达到191.8万吨，外销率达到60%以上。其中，榆中县作为兰州高原夏菜的主产区，全县种植面积31.5万亩，产值超过14亿元。兰州百合作为地域性特色产业，种植面积达13.28万亩、产量达8.1万吨，品牌价值达53.39亿元。金昌是甘肃蔬菜的另一主产区，全市蔬菜种植面积达30万亩，以“永昌胡萝卜”“金川红辣椒”、菜心、娃娃菜、芥蓝等为代表的30多种优质蔬菜，畅销东南亚和全国市场，是国内重要的供粤港澳蔬菜基地之一。甘肃是我国道地中药材优势产区之一，素有“千年药乡”和“天然药库”之美誉。适宜多种药材生长，全国363个重点品种中，甘肃省有276种，以当归、党参、柴胡、甘草、黄芪等品种为代表，种植面积和产量稳居全国前列。目前，全省已形成陇南山地亚热带暖温带区、陇中陇东黄土高原温带半干旱区、青藏高原东部高寒阴湿区和河西走廊温带荒漠干旱区四大优势药区，规模化种植态势已基本形成。2019年全省中药材种植面积465万亩、产量130万吨、全产业链产值440亿元。全省种植面积在30万亩以上的县有4个、20万亩以上的县有2个、10万亩以上的县有8个。大宗道地品种当归55万亩、党参70万亩、黄芪65万亩、甘草25万亩，种植面积总体保持稳定；产量分别占全国的85%、60%、50%、20%；地产品种柴胡和板蓝根产量分别约占全国产量的40%和65%，规模优势明显。中药材是甘肃的优势产业之一，也是甘肃省重点发展的特色产业之一。按照政府规划，到2023年，中药材种植面积将稳定在500万亩，产量155万吨，全产业链产值660亿元以上，全省中药材标准化种植率达到46%。马铃薯是甘肃省三大粮食作物之一，种植面积和产量连续多年稳定在千万亩、千万吨以上，面积和产量都位居全国前三。其中，定西马铃薯种植面积稳定在300万亩以上，产量超过500万吨，是全国最大的脱毒种薯繁育基地、重要商品薯生产基地和薯制品加工基地。甘肃也是全国最大的马铃薯种薯繁育基地。2021年，全省各级马铃薯种薯生产面积达到54万亩，其中原种繁育面积达到22万亩，生产原原种13亿粒以上，原种、一级种产量达到100万吨以上。目前，甘肃马铃薯已形成了中部淀粉加工型、河西沿山冷凉地区及沿黄灌区薯条薯片全粉加工专用型、陇东南早熟菜用型和高海拔地区脱毒种薯繁育四大生产基地。甘肃省是全国最大的玉米制种基地、全国重要的脱毒马铃薯制种基地和瓜菜花卉制种基地。其中，杂交玉米制种基地以河西走廊为主,沿黄灌区、陇南为补充；瓜菜花卉制种基地主要分布在河西走廊；马铃薯种薯繁育基地主要分布在中南部地区，杂交油菜制种基地主要分布在临夏、天祝等地，形成了较为明显的区域优势和地理优势。2019年，甘肃省农作物种子生产面积257万亩，产种量12.7亿公斤，其中玉米种子生产面积124万亩，产种5亿公斤，面积和产量分别占全国玉米制种总面积和总产量的48%和51%；蔬菜花卉种子生产面积38.63万亩，产种量1483万公斤，出口800万公斤，占全国出口总量的50%左右；马铃薯种薯生产面积34万亩，产种量6.2亿公斤，产马铃薯脱毒原原种11.9亿粒，马铃薯良种率达55%。为了进一步推进制种产业发展，实现由种业大省向种业强省转变，甘肃省将在“十四五”期间改造提升玉米制种基地30万亩，马铃薯种薯繁育基地20万亩，绿色标准化瓜菜花卉制种基地15万亩。
农业发展的同时也催生了庞大的农资需求。2020年，甘肃省农用化肥施用量为279.79万吨，农用塑料薄膜使用量为15.30万吨。随着“化肥使用量零增长行动”的全面推进，甘肃省化肥施用量由2015年的321.02万吨减少到2020年的279.79万吨，连续五年实现负增长。但就农资品类来讲，随着甘南州全面禁用化肥，膜下暗灌、喷灌、滴灌等现代水肥一体管理技术的普及，绿色循环种植模式和集成技术的大力推广，常规农资产品的市场氛围和份额将进一步缩小，以有机肥、菌肥、水溶肥为代表的特肥产品，将迎来发展热潮。这对于有着产品结构转型和利润增长压力的农资企业来说，无疑是一个增量的好市场！
