【天脊经销商故事】山东省济宁市——陈洳全：选对肥，让农民种地更划算

在山东省济宁市从事农资行业已经20多年的陈洳全，是山东省济宁市天之脊品农业发展有限公司总经理和业务员。陈洳全今年47岁，最近一直忙碌在田间地头指导农户用肥，帮助大家进行小麦管理。从做业务员销售化肥起，他始终认准“天脊”品牌。

2002年，陈洳全进入山西天脊煤化工集团有限公司，在天脊集团济宁分公司做业务员。从那时起，他便和天脊集团结下了不解之缘。后来，随着公司改制，为了更好地销售天脊化肥，2014年，济宁天之脊品农业发展有限公司成立。陈洳全善于经营，勤于制定销售计划，提前做好市场布局。从无到有，从少到多，济宁天之脊品销量每年都保持增长。加上对天脊集团产品及其工艺的了解，他推广起来更是得心应手。

20多年来，陈洳全历经行业的变化，并以变应变，不断调整经营结构和服务内容。近年来，他服务的客户中，种植大户已超过1/3，且在不断增加。多方面为种植大户提供全程种植管理方案。种植大户在选择化肥时对产品要求较高，而天脊集团的化肥一直是高产大户的首选。为满足农户逐渐变化的农服需求，陈洳全也在不断打造更加专业的服务团队。

在为农服务理念上，陈洳全始终与天脊集团保持一致，让农户切切实实“种出”效益。他经常讲到，天脊集团产品肥效稳定，从来没有质量问题。天脊肥不仅在大田作物上使用效果好，在经济作物上表现更好，作物抗病性较好、病害少、品质好。而且，天脊化肥对土壤友好，不破坏土壤。

陈洳全表示，无论是在发货、售后，还是在门店建设方面，天脊集团的服务总是能及时给予经销商很大帮助。在农化服务方面，天脊集团有专门的指导和培训，经销商再结合本地的用肥习惯和土壤情况为农户提供用肥方案。在这样的产品和服务下，客户对天脊集团产品越来越信任。客户也总向陈洳全称赞天脊肥料的效果好。