D25名企谈||爱福地魏祥圣：13个新品酵素肥推入市场，把老市场做细，把新市场做大！

一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？

【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下山东爱福地生物股份有限公司的年度复盘与展望！

一、今年您最关注的行业时间或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？

魏祥圣：最关注的行业动态是“农业农村部肥料标准化技术委员会成立”；该部门的成立，是肥料行业管理上具有里程碑意义的大事，是肥料行业进一步规范化、标准化的一个重大转折点，未来的肥料行业，不再是一盘散沙，“鱼龙混杂”、“以次充好”等现象将不复存在，对一些正规企业将是一个发展的新契机，对广大种植户也是一个很好的保护伞，肥料行业将进入一个崭新的新时代。

“机遇”是我对2022年肥料行业的一个理解；2022年注定是一个不平凡的一年，世界局势动荡不安对市场行情的影响，持续的疫情反复对市场环境的影响，所有的不确定因素导致企业生产和运输不畅，市场推广活动不能顺利开展，各级经销商在经营上心里都没有底气，不能以正常的经营思维来开展工作，理解为行业的“寒冬”一点都不为过。作为一个企业，不能只把困难放在眼前，在困难中突破，寻找正确的发展方向非常的必要，从另一个方面来看，这何尝不是“大浪淘沙”的一个过程，部分没有技术支撑，没有核心竞争力的企业路将会越来越窄，再加上国家行业标准的严格落实，直到无路可走。随着防控新“二十条”的公布等好消息的落实，市场经营环境将会越来越好，做好自己，行走高远！沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春！

“升级”是企业2022年的一个总结；升级包括产品升级、渠道升级、服务升级；2022年，公司有三大类13个新品酵素肥推入市场，进一步丰富了市场品类，与市场需求进一步契合，加快了产品更新换代的步伐；在渠道上，公司坚持走核心客户战略，与“同频”客户达成战略合作，在支持与服务上进一步倾斜；在服务方面，进一步强化了服务意识和服务团队的建设，把农化技术服务提升了一个新高度，紧贴客户需求，解决种植户痛点，打通销售最后一环。

二、2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？

魏祥圣：在不确定的大环境下，公司2022年有了一个良好的发展，相对于2021年，公司同比销售额增长32%。

产品升级、队伍升级、客户升级、服务升级是企业的新发展；产品进一步升级更替，推出具有竞争力的新品13个，均得到市场的认可；加大企业员工培训，提升公司各个部门整体素质，稳固公司发展基石；进一步落实核心客户的战略，加强和客户的深度合作，在客户开发和选择上一定是具有相同经营思路，一心为农，同频的客户。

公司还成立了重点客户智囊团，在公司经营、产品研发、市场开拓等方面建言献策，同呼吸、共命运，把公司的发展和客户的发展绑到一块；在服务上更是深入一线，成立了专门的服务团队，深入田间地头，现场解决种植户的痛点难点问题，把产品的功效和种植户的需求无缝衔接，通过技术服务拉动产品销售，力求做到“精准服务”。

三、2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。

魏祥圣：产品的原动力在于市场的需求，在于解决种植中的问题，鉴于这个原则，公司提前一年多布局，加大市场调研，加大研发投入，加大技术引进，在原来的酵素肥基础上进行技术升级，精准配方，靶向功能，例如我们推出的新品精酿酵素，就是将爱福地最新液体农用酵素精酿工艺，利用空间悬浮技术，将精酿酵素、聚谷氨酸、γ-氨基丁酸、矿源黄腐酸钾、大中微量元素等营养物质完美融合，稳定性好，营养全面，全水溶、全营养、易吸收，使功能高效化、多元化，自推出市场以来，其在各种农作物上表现出的效果，很快就得到了经销商和种植户的青睐，已成为爱福地的“明星产品”，供不应求。

四、2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。

魏祥圣：所谓的产品推广创新模式，就是回归本质，我们所做的功能性肥料就是解决问题的，增产提质抗病是种植户的需求，也是农资产品持续增长的根源；认认真真做产品，踏踏实实做服务！前些年我们企业也尝试做了好多新奇的营销方式，有些模式确实能短期内带来一定的增量，但从长远验证，很多只是昙花一现，做的多了，就不好使了！要做到回归本质，必定要把眼光放远一些，首先要做好自我，练好基本功，打铁还需自身硬，做好产品研发，适应市场需求，做好市场规划，打通销售环节，做好市场服务，技术拉动销售。

五、基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主体“站在更高处”的理解和看法。

魏祥圣：站的更高，看的更远！当一个企业发展到一定高度的时候，发展的路会更宽更平坦，周围的资源会更多，发展的机遇也会更大！达到山顶不是一蹴而就的，是需要披荆斩棘，排除万险，努力攀爬的，在企业发展的进程中会遇到各种的困难，市场大环境的影响，国际局势的影响等，但只要初心不断，紧跟国家政策方向，围绕核心竞争力，认清自我，努力攀登，一定能达到巅峰!

六、谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？

魏祥圣：2023年公司将一如既往的在产品研发上下功夫，进一步加大投入，稳固公司产品核心竞争力；在市场布局上，老市场做细，新市场做大；进一步加强稳固与核心客户的关系，优势互补，互惠互利，合作共赢；进一步优化部门职能，建立企业人才库，提升企业员工综合素质，以人为本，力争企业利润增长50%。

在未来几年，整个行业的发展方向一定是规模化、规范化、标准化，这是行业发展的必走之路，也是符合新时代农业方针政策的发展之路。

创新是我们企业自身的发力点，产品创新，我们的产品都必须是经过精心打造的精品，能够解决种植问题，具有产品差异化，一定符合当下市场需求；经营模式的创新，公司发展到一定程度，一定是个人的发展平台，充分调动员工的主观能动性，只要有理想，有思路，有方法，有行动，在爱福地就一定能取得成功！

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