【天脊经销商故事】河南省安阳市滑县——贺朋杰：十年磨一剑，大学生圆了“农资梦”

十年磨一剑，大学生圆了“农资梦”，大学毕业挑重担，接力父亲事业，好产品+好服务，助农增产增收，他就是而立之年的“新生代”法学专业毕业的河南省安阳市滑县供销合作社金农农资批发中心总经理贺朋杰，从事农资销售已有10年。

贺朋杰介绍，自己算得上是一个“天二代”，从父亲那一辈开始，就开始销售天脊化肥。化肥流通体制改革之前，贺朋杰的父亲贺德怀在当地供销合作社担任主任。化肥流通体制改革后，父亲于2000年在当地成立了一家化肥批发公司——滑县供销合作社金农农资批发中心。2006年，恰逢天脊厂家在滑县寻找合作伙伴，经人介绍，他父亲成功拿到了天脊在滑县的代理权。

开始推广天脊化肥时很困难。百姓对陌生的品牌接受都比较慢，那时候，他父亲和天脊厂家的业务员一起下乡，逐个跑基层门店，给他们介绍天脊化肥的生产过程、使用的原材料，以及使用天脊化肥的好处。同时，父亲还每天在当地电视台打广告。皇天不负苦心人，金农农资在拿到天脊代理权的第一年就销售了3000吨天脊化肥，2012年的销量达到1万吨。这一年，法学专业的贺朋杰大学毕业。看到父亲每天十分忙碌，而且十分热爱这一行，舍不得放下这份事业，贺朋杰便决定跨专业分担父亲的重担。

从法学过度到农资销售，对于这个刚走出校门的大学生来说是很困难的。刚开始，他对销售和农资都不了解。于是，便跟随业务员和农技师下乡，见客户、进田间、访农户。学习了1年多后，慢慢克服了刚入行的困难。现在，他对各种农作物的田间管理和用肥、用药技术已经基本掌握。随着贺朋杰逐渐融入到这个行业中，父亲慢慢退居二线。付出了很多行动之后，他发现，不管面对的问题有多棘手，只要勇敢去面对，所有的问题都会解决。随着接触的农户越来越多，他已经能够有针对性地为农户解决种植方面问题，并为此而开心。

依靠天脊厂家的好产品，再加上好服务。收获大量客户，好的服务更是保持稳定销量的重要决定因素。如今，当地的农户对天脊化肥的认可度很高，也在很大程度上对他的销售起到了很大推动作用，有效提高了用户的忠诚度。

十年磨一剑。这10年，对于贺朋杰来说是成长的10年，也是收获的10年，尤其跟天脊的合作，让他这10年更有方向感，走得也更坚定而稳健，对未来也更充满信心。