把常识做到极致

        5月下旬，冬小麦从南至北开始收割。

        据了解，今年全国冬小麦面积继续稳定在3.3亿亩以上。其中，西南地区及湖北麦收进入尾声，河南、安徽、江苏、陕西已陆续开机。

        记忆中的“三夏”（夏收、夏种、夏管），由于时间紧迫（5月下旬开始，6月中旬结束），整个劳作过程就是“抢”的过程，不但要抢收，还要抢种，还要抢管理。和时令拼速度、保丰收。

        虽然现在在机械化的加持下，收获、播种都变得相对简单，但是“三夏”依然是我国农村第一个大忙时节。

        收获时节最让人喜悦，市场也一改颓势，活跃起来了。

        厂商都顺应时节，去做该做的事情。

        几乎所有的厂商都开始做观摩、测产，为自家产品代言，为来年张目。虽然说用观摩会拉动产品的销售很传统，算得上行业的常识了，但是有效就行。

        一个一直保持增长的企业的掌舵人曾经表示，他们没什么秘诀，就是扎根，开观摩会，简单的动作重复做，把常识做到极致，将一个大单品的销售做到别人难以企及的高度。

        今年最卷的作物市场当属柑橘市场，本来柑橘算是一种超级水果，但是随着种植面积飙升，严重供过于求，价格踩踏明显，结构性矛盾突出，盈利难僵局难以打破，很多种植者不愿意持续原来的高投入。

        对于继续聚焦柑橘种植痛点的厂商该怎么办？

        顺应常识，将常识做到极致。

        广西某柑橘服务商表示，种植户要少投入，那么服务商就要帮助农户优化用药方案，提高使用效率，减少无效投入，在保证质量的前提下控制成本。

        在市场不太内卷的宁夏，笔者在调研时也见到了经销商的努力。一位经销商表示，做市场顺应常识就好，不用太在意种植者种什么，只要耕地在就有需求，经销商要做的就是根据种植结构的变化及时调整。他表示，宁夏水肥一体化技术推广速度快，顺势推广新型肥料和水溶肥有潜力，且无惧原料价格的波动。

        今年上市企业一季度报一出来，很多人就发现，与农业相关的景气指数较低：贸易等行业处于下行，养殖业、饲料、专业服务、动物保健等行业已经触底，种植业、农产品加工、一般零售正在改善中。

        其实不用焦虑，触底就会反弹。既然不发展是最大的不安全，那就顺应常识去发展。

        每个行业都有自己的常识，充分认识这些常识，敬畏常识，坚守常识，把常识做到极致，你就超越了95%的人。