优马生物刘向锋：坚持经作+大田两条腿前进，持续打造优马修复剂战略大单品！
作者：《农资与市场》传媒
2022/12/8 8:56:59
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下上海优马生物技术有限公司的年度复盘与展望
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下上海优马生物技术有限公司的年度复盘与展望！活下来成为必须直面的问题，2022年上海优马保供应，稳增长，实现了销量20%的增长。
优马在推广上坚持效果看的见，坚持种植户才是优马真正的代言人方向，累计推出优马日报500多期，让优马人走得扎实，走得更远。
2023年公司坚持经作+大田两条腿前进，坚持优马修复剂（保丰收）战略大单品的持续打造，持续强化南方市场投入和开发。
——上海优马生物技术有限公司 刘向锋
一：用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？刘向锋：活下去，2022年是疫情的第三年，人员活动大大受限，效率低下，伴随着的还有原料的涨价，物流涨价，活下来成为必须直面的问题。保供应，稳增长。2022年3月底到5月上海的疫情给我们今年造成最大的困扰，尤其是物流供应提出了更大的难题，公司提出不惜代价保供应，客户的期盼和市场不等人都要求我们必须这样做，经过各个部门的全力协调，2022年4月优马创造了历史上当月最高销售额，为全年目标完成做出了至关重要的贡献，同时物流的多元化也在最困难的时候发挥了最高效的作用。二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？刘向锋：在2022年里，优马通过不断优化产品体系，不断创新；完善渠道建设，整合资源；丰富作物营养方案，线上线下加强专业培训；可以确定2022年会保持20%增长。2022年我们依托立体化的销售渠道，大田和经作两手抓，经作根据地市场更加稳固，大田区拓展有明显进展，面对南北方发展不平衡的问题，我们也在大力组建完善团队，初步得到改善，未来几年在北方持续增长情况下，不断加大南方市场开发力度，尽快实现平衡发展。三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。刘向锋：优马修复剂做为优马最近几年持续打造的战略大单品，多种应用环境，从南方到北方各种种植作物，从地下根系到地上叶片，从播种前到收获后，优马修复剂已经是种植户的种植常备品，也是零售店的开店必备品。下一步从销售目标来讲，在一千多万基础上，优马修复剂做为三千万单品继续努力早日达成。四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。刘向锋：从经营的角度来看，我们在满足自有渠道的市场需求条件下，对一些当地品牌知名度高，推广高品质产品的客户开始尝试产品定制方向，完善了定制流程。在产品推广上，坚持效果看的见，坚持种植户才是优马真正的代言人方向。可以看到优马日报已经累计推出500多期，展现优马人扎根基层，田间试验、应用回访、观摩会、农民会、各种宣传，都有优马人的身影，我们虽然现在走得慢，但是走得扎实，将来会走得更远。五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。刘向锋：站在更高处的理解为，在最困难的时候，信心比黄金更值钱，更应该从更高的角度去定位行业，定位企业，定位产品，唯有这样大家才可以一起扛过黎明前最黑暗的时刻。六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？刘向锋：2023年优马坚持经作+大田两条腿前进，坚持优马修复剂（保丰收）战略大单品的持续打造，持续强化南方市场投入和开发。我们的发力点一定是紧密围绕战略大单品和因地制宜的全程方案推进。公司2023年在中期目标指引下北方持续增长，南方快速增长。相信一定会越来越好。
