大会治百病， 三级会销成为主流营销模式

2020年农资营销最有效的方式是什么？答案依旧是示范、观摩、农民会。

会销对农资推广的重要性，在今年得到了最突出的表现。无论曾经我们多么诟病会销的落后，疫情期间，都无比怀念能开会的日子。

虽然农资会销开始进入“疲软期”，也经常被吐槽效果不理想，但当农资行业真的不开会了，又没有其他新的推广手段出现，我们发现农资销售变得更难了。

这其中的缘由，或许正如业内人士所分析的那样，推广普通产品，可以不用开会；如果推广高端产品和新品，开会还是有效果的，而且越是新产品，越是要开会，越是要开大会；越是新品牌，越是要开大会。

因为新产品要有培育消费者、教育消费的过程；其次，新产品的科技含量高，价格肯定比普通产品贵，贵了就得给老百姓讲清楚产品贵的理由，而开会能将这些信息精准、高效地传达给消费者。最重要的，会销能放大试验示范田的传播效果，提高试验示范的推广效率。

比如说以绿业元芸乐收为代表的“三级会销”营销模式，就将实证营销开出了效率。在全国范围召开万人大会，在县级召开势能大会，规模在500人以上；在县乡召开势能分会，规模在100～200人；观摩测产会，用实际产量来验证产品效果，人数不限，随时随地都可以开，既能让农民有示范田可看，又能够产生高效的营销效果。

著名农资营销专家刘春雄老师也表示，这种由“势能大会+势能分会+测产观摩会”构成的“三级会销”的营销模式，将成为特肥时代的主流营销模式。

今年行业内的很多变化，无非是把会议的形式变一变，从线下到线上，在微信群讲课、直播、组织订货，其本质还是会销。从这些角度考虑，会议营销仍然是农资行业最快捷的一种铺货方式。