刘凯：走在科技前沿的农业人

“五一”假期，对于很多人而言是旅游踏青尽情享受欢乐时光的日子，但对于农业人而言，这是一个名副其实的劳动节。

在北方地区，冬小麦正处于灌浆期前后，是决定小麦产量和品质的关键时期，此时做好小麦肥水管理和病虫害防治尤为重要。

在山东省德州市武城县，武城润土农业总经理刘凯几乎一刻也没闲着。

今年，受气候等因素影响，武城县小麦病害较往年发生严重。深入田间地头，掌握病虫害发生情况，制定防控方案，安排飞防打药，成了近期刘凯最要紧的工作。

和许多只负责农资供应的经销商不同，润土农业是一家集农田托管、农资供应、统防统治、土壤改良、技术服务等于一体的现代农业综合服务中心。

润土农业给当地农户最大的感受是：一改传统的农田管理方式，利用一系列高科技的机械设备和新型的管理措施，做好作物全生育期管理。

在润土农业的带领下，当地的农业生产方式发生了很大的变化。

刘凯、王红英夫妇安排飞防打药

不仅如此，卫星遥感平台还会整合往年的种植数据、气象数据等，对新一年的农事管理给出详细合理的指导建议。

刘凯会根据平台建议，结合实地调查情况，科学精准地制定田间管理方案。

刘凯团队调查小麦受冻害情况

在小麦返青追肥的节点，刘凯会采用“一户一测土，一户一配方”的方式，精准检测每块土地土壤里所含氮磷钾及有机质含量，然后将测量数据输入到智能配肥机中，后台的智慧大脑通过遥感、物联网技术对数据进行综合分析，实现精准配肥，让农耕生产吃上“定制营养餐”。

在病虫草害防治节点，运用农业卫星遥感巡田技术，无人机操作手只需要在手机上设定好飞行路线、飞行速度和施药量，无人机就可以精准高效喷施农药。

由于技术和设备先进，润土农业单架无人机一天作业面积可达600~800亩地，作业效率大大提升。

在春耕夏收时节，农户们只需在手机上动动手指，就能像“点外卖”一样，全流程自主选择，购买农资和预订农机。

下单后不到一小时，农机和农机手就会到田间服务。这种方式性价比高，农户省时省心又省力。

2023年，润土农业托管的小麦遭受冻害、倒春寒等一系列考验，但最后产量却逆势增长，亩产达到1300~1400斤，得到了种植户们的广泛称赞。

“刘凯懂技术，会管理，把农田交给他，我们都非常放心。”当地农户说。

走在科技前沿，助力农业种植高效生产。为了降低农户农事投入成本，提质增效，在刘凯的带领下，润土农业的各种设备和技术一直在持续升级。

现在，无人机植保已不再使用手柄操作，在手机端就可以生成合理航线，无人机只需按照航线就能自主完成飞防。

刘凯一行观察小麦病虫害发生情况

由于种植管理技术先进，刘凯和润土农业经常会被中央电视台、山东电视台、德州日报、武城县电视台等媒体报道。

如果你细心观察就会发现，他经常身穿六夫丁的工装出现在各大媒体的镜头里。

刘凯与六夫丁的合作，始于2018年。那一年，正是小麦增产方案六夫丁麦霸贺上市的年份。短短几年时间，刘凯就把六夫丁麦霸贺在武城做到了家喻户晓。

“与六夫丁已经合作6年，六夫丁的产品在杀虫防病增产上，打出来的效果让老百姓十分信任，老百姓用六夫丁的产品非常放心。”

刘凯为种植户讲解小麦高产管理技术

在刘凯看来，产品的品质是第一位的。只有品质好，农户和零售商才能认可，产品的生命周期才能延长，合作也才会更长久。

“第一年接触六夫丁麦霸贺的时候，也是抱着试试看的态度，看这个产品到底效果咋样。打上之后，能明显发现效果比其他小麦方案好，所以后面就一直用六夫丁麦霸贺。因为效果好，认可六夫丁麦霸贺的农户越来越多，仅2023年，四女寺镇小麦飞防六夫丁麦霸贺就达到了1万多亩，今年还会更多。”

2024年3月9日，在武城县四女寺镇举行的六夫丁麦霸贺效果观摩会上，零售商程书丽讲道。

“我们用就用好药，全系列的都用六夫丁的，小厂家的药、品质不能保证的药，我们不用。”

除了产品的品质，让刘凯感触颇深的，还有服务的品质。

六夫丁负责武城市场的区域经理是秦月峰，一个身高一米八的帅小伙。

“踏实能干，非常谦虚，时刻为客户着想，做什么事情都非常积极，非常用心。”这是刘凯对秦月峰的评价。

2年前，秦月峰入职六夫丁不久，就来到了武城市场。刚到武城，由于经验不够多，他在许多工作的开展上都有些不知所措。

这时，是刘凯给了他许多鼓励和家一样的关怀，让他有了能把工作做好的信心。

“刘总太厉害了，农业上没有什么是他不懂的，他是我见过的最牛的经销商，跟着他是我的福气。”秦月峰给许多同事这样说。

的确，和一个懂产品又懂各种农业前沿技术的搭档在一起，秦月峰的内心踏实了许多。只要有疑问，他就会向刘凯请教。

秦月峰带领新同事观察小麦长势

而秦月峰也在时刻发扬六夫丁“客户满意是根，艰苦奋斗为本”的精神，追求品质服务。

冬天去地里查看小麦受冻害情况，耳朵和手冻肿了；夏天背着药桶打示范田，打完后由于满是汗渍，黑色的工装变成了白色；订货会筹备一丝不苟，只为给参会人员带来最好的体验；有时候产品卸货，一忙就是几个小时，从没抱怨过累……

抱着做好武城市场的决心，每一次六夫丁的公司培训会和山东省区部门总结会，秦月峰都会积极向领导和同事学习，本子上密密麻麻的全是笔记。

在刘凯和同事们的帮助以及自己的坚持下，不到一年时间，无论是召开订货会还是主持大型观摩会，秦月峰都能做得游刃有余，也到了零售商和农户们的更多认可。

在刘凯看来，在这个变革的时代，重视交流学习，及时了解市场动态，把握政策导向，引进先进的农业技术，为农业生产提供更加优质、高效的农资产品和服务，是农资经销商提升竞争力、实现可持续发展的必然选择。

2023年6月，六夫丁联合润土农业在武城县开展了六夫丁麦霸贺实收测产直播观摩会。当时，六夫丁销售中心副总经理李豪带领山东省区全员来到武城，协助观摩会开展。

金黄色的麦田里，一条条六夫丁麦霸贺的竖期迎风飘展；无人机视角下，“六夫丁”三个大字赫然醒目；无数饱满的麦穗，四处摇晃着脑袋，等待着收获归仓。

在现场人群以及众多直播观众的见证下，经测算，除掉水分后，使用六夫丁麦霸贺的小麦亩产达到1403斤。

这次大型观摩会，流程严谨，效果出众，农户一致称赞，六夫丁的团队协作能力和做事踏实认真负责的态度，都让刘凯对六夫丁有了更深的认识。

于是在2023年8月，农事的繁忙刚告一段落，刘凯就第一时间带领润土农业团队莅临六夫丁生产基地和总部参观交流。

刘凯一行详细参观了六夫丁生产线，并就当下的市场环境、发展趋势、农户用药需求、病虫害防治难点等话题与六夫丁胡强总经理进行了深入交流探讨。

六夫丁的企业愿景，企业文化氛围，以及对品质的严格把控，让刘凯增加了更多的认同感。

2023年9月，刘凯来到广西桂林参加麦上新阶：六夫丁麦霸贺五年暨客户答谢会，与全国众多经销商、零售商一道，共话发展。

这场大会，刘凯通过了解市场趋势和全国各地同行的反馈，为接下来推动产品和服务创新、提升客户满意度起到了很好的作用。

程书丽、刘凯、秦月峰桂林象鼻山合影

2023年11月25日，六夫丁联合润土农资举行六夫丁小麦增产方案武城市场启动会。会上，偌大的会议厅座无虚席，充分体现了润土农资在武城的影响力以及客户们对六夫丁小麦增产方案的认可度。

山东省区总监袁艳凯主持启动会

广纳良策，方能远行。在六夫丁，任何一个员工都会虚心听取他人的建议，在公司层面更是如此。

2024年3月16日，六夫丁举行第七届产品质量日大会，会上六夫丁生产基地全员观看了刘凯和其他客户对六夫丁产品形象、产品规格、产品升级等方面提出的一系列诚恳建议的视频。

而刘凯，也会认真听取零售商和农户们的建议。在其他人眼里，经常上电视的刘凯已经比许多同行都优秀了，但现实中的他经常下田，了解农户种植上的难题，倾听大家的反馈，提升服务质量和效率。

“现在的农业技术发展日新月异，我们只有不断接触新事物，学习新东西，不断提升我们的服务水平，才不会在这个时代落后。”

脚下沾满泥土，心中装满农户。行走在鲁西北平原的农田里，刘凯时刻没有忘记润土农业的愿景——立身华夏沃土，服务中国农业。

未来，在刘凯的带领下，润土农业一定会朝着更高品质、更高质量、更有效率的方向发展。

“希望和六夫丁携手，共同把为农户增产增收这项事业持续推进下去。”刘凯说。