企业本该有的样子

时至年中，市场依旧冷热交织。

其实，我们都知道，大家都有点慌了。

大家都觉得今年比较难，无论是营收还是利润，大部分企业都比去年同期要差。行情跌宕是一方面，市场情绪是另一方面。

即便是终端市场反响冷清，厂商却仍然拒绝躺平，保持忙碌。企业都表示，别说什么淡季概念，努力就是旺季。努力“打磨好产品”“打造好口碑”，让客户选购，让客户复购。

有人说，让客户选购很简单，只要提供极致性价比。

但是，这个门槛太高，因为生产的硬性成本在。在没有完整的产业链条的情况下，没有几家企业（行业中提供极致性价比产品的企业屈指可数）敢说能用极致性价比“卷”死同行。

也有其他的选择，就是用技术创新赢得市场。

对于很多企业而言，这个选择也比较高阶。技术创新是有天花板的，不那么容易实现。且农资行业本身就属于传统行业，企业研发投入普遍偏低。众所周知，科技创新、研发的特点就是烧钱、耗时长、不确定性大，不是谁都有慕恩生物那样的勇气和毅力的。

所以，企业都将精力投注市场了，用极致的用户体验去赢得市场。

当然，部分企业的用户运营做得很好，我们也很推荐厂商结合去做作物的解决方案，去做田间的试验示范，去做观摩会，去回访用户，找到客户的痛点，找到差异化需求，结合需求再重新定位产品。这的确很有效，很能做增量、做口碑。

若要开辟一个新市场，开辟一个大客户，在激烈的竞争区域巩固市场，这种方法是最迅速有用的。所以近期，菜鸟集团也宣布推出自营的品质快递业务—菜鸟速递，来做增量。

但是，对于企业而言，还是要做好产品本身。毕竟对于品牌而言，品牌是不是好，用户体验是不是好，产品永远是决定性的。

就像贵州的“村BA”（村级篮球赛）“村超”（村级足球赛）火遍全网，很多人都想知道其成功的诀窍，其实他们的诀窍很简单，就是保持了“球类活动本该有的样子”。

同理，企业本该有的样子就是：持续创新，不畏艰难，不惧困苦，锐意向前。用持续创新的能力拉开差距，把产品做好，把成本降下来，让更多的种植者使用上好产品。

这就是有的头部复合肥企业一年能投入近3亿元研发费用的原因。但凡能持续在市场领航的企业，其对产品的打磨，都是有目共睹的。

优质的企业，不仅仅是坐拥矿产资源，还要牢牢掌握研发资源这个利器。

就像我们本期关注的生物制剂，生物制剂虽然目前式微，很多专家对一些产品的大面积推广也没有绝对的预期。但是大家对它的研发、对它的执着并不少，因为，企业都坚信：生物产品、生物技术的全面落地指日可待，新型产品的春天终究会来临。