一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下山东麒麟农化有限公司的年度复盘与展望！技
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下山东麒麟农化有限公司的年度复盘与展望！
技术驱动价值，价值驱动品牌。
麒麟农化的着力点在技术：一个是技术研发，一个是应用技术，以用户为中心，用技术帮助用户解决问题。“麒麟福佳”是公司的战略大单品，它采用了纳米技术，农资渠道商很感兴趣，2023年，麒麟农化将重点布局纳米农药矩阵，目标增量30%。
——山东麒麟农化有限公司总经理 王肖
一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？一是行业竞争加剧，把产品价格砸到谷底，二是从去年底到今年的原材料先扬后抑，导致制剂厂家，渠道商留存了一批高成本产品，给后期运行带来一定压力。我们提出了“好药用对”的理念，首先要造好药，之后把药用对。造好药指的是技术研发，更好成分、更好剂型、更好配伍；把药用对指的是应用技术，更好的服务并指导渠道、用户提升科学用药技术，减少用户的劳动力，减少对作物的伤害，减少对环境的污染。二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？王肖：今年企业的运营质量还是比较高的，经营指标比较健康，对市场的灵敏度与活跃度持续在提高。我认为今年企业最大的改变就是，企业价值如何转化为消费者的价值的转变，以用户为中心，想用户之所想，这种理念的转变，让我们从设计产品之初就想到用户对它的感受，对它的理解，能解决什么问题，避免陷入自嗨状态。三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。王肖：“麒麟福佳”是我们公司的战略大单品。今年在市场的整体表现非常优异，它是甲基硫菌灵.氟环唑的复配产品，对小麦的条锈病、白粉病、赤霉病等防效较为突出，化合物、辅料都是绿色低毒的，由此我们申请了工业协会的绿色高质量农药的评选，而且它采用了纳米技术，粒径达到500纳米，入水分散快，悬浮率更高，药液展着快，提高农药利用率，减少环境污染。渠道商对这种差异化的产品很感兴趣，最主要的是能加快解决靶标的问题。四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。王肖：我们今年进行了全方位的品牌形象升级，从品牌文化到品牌视觉，重塑麒麟新形象，这次升级后带来直观的表现是，企业文化、定位更加清晰，视觉也更加有冲击力。渠道商需要的是质量好、效果好的产品，更需要有差异化的产品，摆在柜台上，如何让用户第一眼认出你，最需要的是找到价值观、发展理念相同的企业，作为战略合作伙伴。我们这次提出了，“为粮食安全贡献智慧与方案，推动农业可持续发展”的使命，愿景是“一个有价值的品牌，一个被尊重的企业，一个没有饥饿的世界”，价值观“务实、诚信、价值、共赢”，有了更远方的目标，更高处的格局，才会吸引更多人才，才会引领企业更健康更正确的发展。五：D25中国农化行业年度领袖峰会的峰会主题，我们选择了“站在更高处”。2022年基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您“站在更高处”的理解和看法。王肖：我们企业有句内部格言“跳出企业看企业，跳出行业看行业”，跟本次会议“站在更高处”的主题较为融洽，它是一种外部视角看内部发展，从未来看当下，从更高格局理解现在。只有站得高才能看得远，那眼下的小挫折就不是挫折。六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？王肖：我们明年重点布局纳米农药矩阵，目标增量30%。行业未来的机会点和方向来自于国家发展战略，围绕农业强国的路径去做配套服务，我们农化行业在科技创新、绿色环保、减量增效、增产增质方向上转变。我们的品牌战略是技术驱动价值，价值驱动品牌，发力点在技术上，前面也提到了，一个是技术研发，一个是应用技术。用技术帮助用户快速解决问题，形成对用户有价值的品牌。
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