四、最有生命力的特肥产品

什么样的特肥产品最有生命力？

特肥产品功能分类很细，但实际上功能分类不足以解决问题，还要从使用技术角度去分类。

徐春梅表示，特肥产品一定要回归到使用技术上。不做功能区分的，不解决问题的，很难有持续的发展。

王亚强也强调，一定要对特肥品类进行系统分类，才能够对产品精准定位，解决问题。企业从原料端角度细分，平台就要从应用技术角度去细分。

从技术角度来说，功能性产品，比如调节土壤微生态、提高肥效、增加抗逆功能等，都是具有生命力的产品。

解决环境胁迫的产品

环境胁迫是指由于环境条件的变化而对作物产生不良影响，例如干旱、盐碱、低温、高温、水涝、冻害等。这类问题在作物上较为常见。

尤其是近几年，由于厄尔尼诺的影响，旱涝、热浪、低温、暴风雪等灾害性天气频繁出现。如今，北方干旱，南方水灾，在我国已是司空见惯。

“这几年，农业生产面临的环境胁迫越来越多，比如土壤环境、极端天气。能够解决环境胁迫类问题的特肥产品，未来市场的空间非常大。”刘向峰表示。优马修复剂能够帮助种植户解决种植中遇到的环境胁迫问题，现在已经成长为千万级单品。

“新疆、甘肃、内蒙古、陕西北部和河北北部等地温度变化大、气候异常情况多，能够解决这些胁迫问题的生物刺激素类产品发展前景广阔。”徐春梅介绍。

据了解，生物刺激素能够通过激活植物自身抗逆基因，调节植物生理代谢，从而增强作物抗寒抗旱能力，减轻低温危害。

土壤改良类产品

土壤改良类产品是未来增长量最大的方向，并且是必须增长的方向。如果没有增长，就说明还没有认识到土壤问题的严重性。

陕西种植户已经开始意识到土壤环境的重要性，加上企业和渠道商的不断宣传，一些具有土壤修复功能的特肥产品，如生物有机肥、微生物菌剂、腐植酸、土壤调理剂等，已经悄然盛行。

土壤改良类产品对作物增产的作用是毋庸置疑的。但是，在很多地区，土壤问题没有得到解决，只是表面上改了土，而土壤问题的根还在。

就目前来说，任何企业都没办法对土壤进行全面的修复和改良。王亚强强调，作为服务商，能做的是什么？是通过我们的技术、产品和应用方案，保证当季作物正常健康生长。

也有很多企业产品定位为生根促根，其实这也可以算是改良土壤的一个细分方向，因为改良土壤的目标就是为根系生长创造良好的环境。

能够不断迭代的产品

当下，我国特肥市场的竞争日趋白热化。

比如，一款特肥产品从零开始推广，单品形成了一个效应，所有人就会开始跟进了，所有的产品也都会以这个产品为靶标：你的贵，你的不赊账，你的含量没有我们高，你的溶解性没有我们好，你的没有人服务……

但是如果我们形成了产品迭代，新产品也已经切入了市场，他们还在针对原来的产品去竞争，就没有了太大的意义。

新生代企业产品迭代的打法，会借鉴很多互联网企业思维。

王亚强介绍，举一个例子，我们开发一款水溶肥产品，定位已经清楚了，但只开发一个配方，最多两个配方。然后让客户延伸，也就是从应用需求端倒推，根据客户市场需求，再在配方上做调整。这样更符合市场需求，客户参与度高，忠诚度也更高。事实上，一个产品就相当于一条产品线。

功能化的单质肥、复合肥

王亚强强调：“要把特肥边界放大，囊括更多细分品类，才能够解决更多问题，才能更好地、更多地为减肥增效这一底层逻辑作出真正的贡献。复合肥的功能化是未来的趋势，是减肥增效的抓手，也是现代化农业栽培技术的帮手。”

目前我国的特肥价格总体还是偏高的。所以，它的推广范围限制在一些经济价值比较高的作物上，难以得到大面积的推广。规模化种植背景下，特肥一定是要特而广，要规模化、平民化，这样特肥市场才能进入快速发展的新时代。而单质肥、复合肥功能化，能通过大化肥的规模化生产，让新型肥料惠及更多的种植户。正如赵堃所说：“单质肥、复合肥的功能化也是特肥未来的趋势。”

单质肥、复合肥功能化是当下特肥企业的机会增长点，也是肥料企业在角逐激烈的肥料市场中脱颖而出的重要武器。