功能性硝基肥何以在河南大田区推爆？

近几年川金象·瑞象农业无疑是功能性硝基肥赛道里备受瞩目的实力派肥企，引领着硝基肥行业革新的潮流。

从2012年开始，川金象·瑞象农业便开始将创新的焦点集中于硝基复合肥技术的创新运用上；2018年，凭借强大的资源与技术优势，与世界化工巨头—德国巴斯夫联合打造新型硝化抑制剂（DMPP）功能性肥料项目，研发生产出了维施特稳定长效硝基复合肥系列产品，开创了氮肥使用的新篇章。

在此资源禀赋的加持下，川金象·瑞象农业以硝黄M3、微美、维施特为代表的功能性硝基肥产品也凭借优异的功效在全国经作区遍地开花，广受好评。其中，在以河南为代表的大田区也逐步大放异彩，展现出强劲的市场张力，呈现出愈发火爆的发展势头，同时，也涌现出一大批优秀的推广者，位于漯河市的河南庄稼兵农业发展有限公司总经理王乐毅就是其中的佼佼者。

品牌力、产品力、服务力

驱筑互选基石

一米八左右的个头，古铜色的脸庞，一头利落的短发，一件白净的蓝色衬衣、一条深灰色西装裤，简单不失精致，高大不失随和，干练中又透着一股少有的睿智儒雅，这是初见王乐毅的第一印象。当然，作为基层农资经销商，他身上更多的是经年累月穿行于乡村田野地头所晕染的烟火气，确切地说是接地气，这些独有的乡村气息，在他身上融合得熨帖又自然。

“我从事农资行业十多年，刚开始是卖种子，而川金象·瑞象农业是我经销化肥的起点。”王乐毅表示，和川金象·瑞象农业结缘是在2016年通过熟人介绍，大致了解产品和品牌之后，决定试一试，这一试，便成就了2018年的全面经销，并成了漯河市区域的独家代理商。

王乐毅表示，经销川金象·瑞象农业看中的就是它在氮肥领域的综合品牌实力、研发差异化的产品力以及服务力。例如，王乐毅哪个产品缺货，公司会立马安排对接，配送的时效性很强，运输服务及时到位；在资金扶持方面对他也很照顾，即使在极端情况下，依旧准时发货；今年在原料价格高企，现货紧张的情况下，川金象·瑞象农业就充分保证了对王乐毅从春耕到夏肥的货源供应。

“我认为经销一个品牌成败的关键就在于它能带给你怎样的价值和成长空间，所以我选择川金象·瑞象农业，就选择了信任。”王乐毅介绍。

而谈及选择王乐毅作为独家代理商的初衷，川金象·瑞象农业华东大区总监郝纪栋则表示，第一点就是看中王乐毅身上远超其他经销商的信心，他对于硝基肥产品和公司品牌的信心自始未变；第二点就是看中王乐毅的脚踏实地，有胆魄与想法，并始终与公司转型的步伐保持同频。

可以说，王乐毅与川金象·瑞象农业之间是一场双向奔赴的互选，而川金象·瑞象农业的品牌力、产品力、服务力则是这场厂商间信任互选的基石所在。

倒着做市场

以大户为突破口形成传播效应

功能性硝基肥为代表的特肥产品在河南市场的增量风口在哪？在大田！

而王乐毅所在的漯河是以种植小麦、玉米、花生、大豆为主的典型大田作物市场。所以，这也意味着，王乐毅要面临着比推广传统大肥更多的困难和挑战。

王乐毅坦言，2019年下去推广的时候，种植户根本不知道特肥是啥，对硝基肥也是一无所知。在他们的认知里，小麦、玉米都是低收益作物，也用不上这产品，用得最多的还是普通复合肥，对价格也极为敏感。而零售商也普遍存在“硝基肥只有速效性没有持效性”的认知误区不愿推广。

所以，在市场破局之初，王乐毅选择先从种植大户下手，倒着做市场。舞阳县莲花镇的种植大户刘伟就是第一批尝试硝基肥的忠实用户。笔者见到刘伟的时候他正在刚收完小麦的地里开着耕地机忙碌，脸上淌着汗水，衣服上布满黑色的灰尘，而耕机前杠上则放置着一袋已开封使用的川金象·瑞象农业的加矿源黄腐酸的硝黄M3的21—25—0，尽管被灰尘所浸染，依旧在阳光下闪耀着炫目的红色。

 而谈到和王乐毅的结识以及使用川金象·瑞象农业的产品的故事时，他立马背手站定，滔滔不绝。“2019年我对川金象·瑞象农业硝基肥也没什么了解，当时也是抱着试试的心态通过王总的推荐先在100亩小麦上使用了加矿源黄腐酸的硝基二铵（硝黄M3），每亩地用了100斤，其他的则使用了180斤的常规肥料，经过对比发现，使用了硝黄M3的小麦苗期苗壮，根系发达，有效分蘖比较多，千粒重高，活杆成熟后期也不脱肥，同时，价格也不贵，还省时省劲，每亩地能多省出30块钱左右,100亩地就能省出3000多块钱，真正为我们农户带来了实惠和便利。”

刘伟表示，他就是信任王总这个人，才进而信任他销售的川金象·瑞象农业的产品。这两年他们村包括周边村子的农户看到他用川金象·瑞象农业的产品货真价实，效果好，都跟着用起来了，现在几乎形成了他用啥川金象·瑞象农业产品他们跟着用啥的情况，都很认可。接下来，还是坚持王总推啥用啥的原则，也会继续推荐给更多周边的农户使用。

王乐毅透露，刘伟2019年施用川金象·瑞象农业产品量在5吨左右，2020年已经达到了15吨，而今年将会达到30吨左右，整个莲花镇川金象·瑞象农业产品的使用面积到今年已经达到7000亩左右。

为什么选择从大户入手？王乐毅认为，一是这几年漯河地区大户加速崛起，是不可忽视的力量，他们种地专业，重视效益，对农资需求量大；只要能站在他们的角度，解决种植痛点，看到实效，达到省时、省力，增产增收，他们就会信你，进而形成黏性，并能在周边形成联动效应，最终带动农户乃至客户的购买和经销。

叶县邓李乡孙永才就是在听闻和看到众多种植大户使用川金象·瑞象农业产品的优异效果后跟随王乐毅经销川金象·瑞象农业的零售商代表。

“我是2019年和王总相识开始经销川金象·瑞象农业的，经过三年的推广，农户都实实在在看到了川金象·瑞象农业产品在大田作物上的优异效果，得到了实惠，现在推广起来也顺风顺水，好多农户来店里都是指定要川金象·瑞象农业的产品。”孙永才表示合作就是冲着王乐毅选品严格，川金象·瑞象农业品牌和产品质量有保证，卖点突出，服务到位。

而谈及这三年来和王乐毅合作的感受，孙永才表示，最深的感触就是，自己卖化肥十多年，从来没遇到过川金象·瑞象农业这么好的产品，现在都是“王总送啥我卖啥，我卖啥农户要啥，对王总是绝对的信任，对产品是绝对的放心，对接下来的推广是绝对的有信心，会继续和王总的推广步伐和节奏保持一致，做好大户的定制化服务。”

也正是在刘伟、孙永才这样众多的种植大户和零售商客户的支持下，王乐毅的销量也是一年一个台阶，2019年销售就达到了300吨，2020年达到了700吨，2021年更是突破了千吨关口，达到了1500吨。

信念、高密度会议、诚信

是拉新上量的法则

得大田者，得天下，是王乐毅推广功能性硝基肥的驱动力。

“功能性硝基肥也一定是推广到在大田作物上才有可持续深挖的价值空间。而推广功能性硝基肥是一项系统的工程，实现上量没有捷径和所谓的妙招，首先要有信念做支撑，急不得，浮夸不得，脚踏实地地给农户做好服务才是成功的捷径。”当笔者问到成功推广川金象·瑞象农业功能性硝基肥的秘诀时，王乐毅感慨地说道。

在他看来，一个人做一件事之前，一定要有坚定信念，信念比黄金重要，这也是做好特肥推广的底层逻辑所系。具体到功能性硝基肥的推广上就是要自己树立能推好的信念，把产品当自己的孩子一样去培养和培育，同时也要给零售商传达这种信念，只有抱定这样的信念，在未来的合作中，才能共同把产品卖好、卖出彩。

王乐毅认为推广硝基肥好比“推磨盘”，急不得，开始肯定是沉重的，可一旦推起来，甚至会带着你跑。硝基肥和所有特肥产品一样，有推广周期，要遵循规律而行，从产品的试验示范，观摩会的以点带面再到大面积的推广，回访服务，每一个环节都需要时间的累积，不能急功近利。

“我现在每年大大小小的会议有200多场。”王乐毅表示，川金象·瑞象农业的功能性硝基肥产品在减量增效、提高作物品质、调节土壤方面都有着突出的优势，但真正要推起来，高密度的试验示范会议还是核心工作，要让农户，零售商、特别是种植大户亲眼看到产品和方案在田间作物上的增产增收表现，他们才会信你，才会形成联动的传播效应。

 “浮夸不得就是不能一味地神化、夸大或者美化功能性硝基肥的效果，让农户和客户在期待与现实中产生强烈的落差，失去口碑。我推广功能性硝基肥都是建立在大量的田间实验数据的基础上，理性地对产品效果进行描述，绝不会去忽悠农户和客户。”王乐毅表示，以诚处事、以信立身才能走得更远。

王乐毅表示，推广特肥，推广功能性硝基肥是一件艰难而正确的事，值得去坚持并坚守，因为大方向肯定是对的。所以，只要具备信念、高密度会议、诚信这三个要素，把功能性硝基肥在大田区推开，推爆、实现上量，都只是时间的问题而已。

同频共振

携手奋进下一个十年

能走多远，取决于与谁同行。只有同频的人，才能一同到达。

“我从经销川金象·瑞象农业那一刻起，就觉得我可以干到退休。”这是此次采访中王乐毅说的让笔者最受震撼的一句话。从这句铿锵有力的话语里能真切地感受到三年多的携手同行，让他和川金象·瑞象农业的关系已然如家人般亲密，这种亲密从他一路上自信，自豪地诉说着自己和川金象·瑞象农业的经销故事淋漓尽显。

热爱，是一切的源泉。当对一个企业品牌，对一个产品的热爱，炽热到骨子里，成功真的只是时间的问题而已。所以，在王乐毅三年多的潜心深耕下，功能性硝基肥在漯河大田区已经到了爆发期，未来2—3年内，必将逐步迎来上量的高峰期，6000吨不会是极限，突破万吨应该不在话下。

而这种热爱，也让他的销售业绩节节高升。截至今年5月底，王乐毅的销售已经达到了1500吨，已经超过了去年一年的销售量。他透露，到年底能达到3500吨，而明年的目标则是5000吨，2024的目标是6000吨；FERLIKISS液体肥销售年底达到30吨，明年目标100吨。

而谈及和川金象·瑞象农业的三年来的合作感受和规划，王乐毅表示，这三年来他每一次成绩的取得都离不开川金象·瑞象农业团队的鼎力支持，他们之间是相互成就的。而今年是瑞象十年的关键节点，王乐毅会继续保持和瑞象农业的同频共振，坚定不移地跟紧公司的发展节拍，共同携手奋进下一个十年，乃至二十年，直至退休。

川金象·瑞象农业华东大区总监郝纪栋也透露：“希望通过我们和王总的不断配合与努力，共同致力于把王总的公司打造成漯河地区最具影响力的综合服务平台。”接下来会在以下三个层面加大对他的扶持力度：

1.在产品推广上加大人力、物力的投入。在传统的销售淡季集中华东区域全部人员进行大量的回访、观摩等活动，进行新品减肥增效的效果见证。

2.针对王总的核心终端进行门店亮化升级，制作统一的产品展架，效果展示KT版等亮化。

3.将会通过金象云服务平台，助力他为农户提供更为精准的农技服务，紧跟时代潮流，做好农资转型，由传统向服务转型，由买卖关系转变成服务关系。

我们有理由相信，在以王乐毅为代表的优秀经销商们的推动下，功能性硝基肥燎原整个河南大田区只待时间的沉淀。