任文栋：农资电商只有B2B

“我特别希望零售商、厂家或者是批发商都能够加入到农资电商行列中来。哪怕进来之后和我们变成竞争对手，我也特别希望大家加入进来。”任文栋说，现在做农资电商真的是一个非常好的机会，从2015年到现在他们基本上一年翻一番，从800多万一直到今年的1.5个亿，他认为并不是他们能力强，而是农资电商好做。

在任文栋看来，任何一个行业都很难独立于互联网之外去存在，几乎所有的行业，购物、餐饮、打车等等已经被互联网渗透得比较透了，但是还剩下一些个别的行业可能会渗透得慢一些，其中就包括农资行业。

农资电商只有B2B

“我认为农资电商，农资的经营只有B2B，没有真正意义上的B2C，所谓的B2B，过去就是商业链接商业，就是商人链接商人。为什么我说只有B2B，没有B2C？传统的划分是这样的，东西从商家卖给了商家，就叫B2B，东西从商家卖给了消费者，就叫B2C。”任文栋说，抢农资网就是这样的一个电商平台，只能算是B2B，那么淘宝直接把农资产品卖给农户，淘宝店就叫B2C，可以这样去理解，但他认为农资电商没有真正的B2C。

“哪一个农民会没事打开一个学习农业技术的APP，没事儿就刷一刷、看一看，不想买农资的时候随时关注价格的变化、关注些什么技术，关注上下游的变化？别说农民了，经销商、厂家的业务甚至很多专业的农资研究信息的人可能都没有这样的粘性，这是一个没有兴趣点的行业，不可能通过农户产生的兴趣去了解产品这样的粘性。”

农资B2B不会创造新的消费需求

还是要把农资回归到商业交易的本身，回归到B2B方式的本身，要离钱近一点，离交易近一点。尽量不做为了交易缓解服务或者是为了交易缓解服务而服务，那样的话可能会就会离这个商业远一些，这是任文栋的第一个理解。

他的第二个理解就是，既然是一个生产资料的B2B，本质就是重新划分战堡，重新分配各个环节的利益，不要幻想农资的B2B可以把蛋糕做大，因为农资的天花板已经固定住了，有人走了这条通道那么就代表，相应的流量减少到了另外一个通道，有人多卖一块钱，一定有人要收少卖一块钱，只能是一个重新的分配跟一个重新的划分，所以说B2B就是一个字：抢。

农资B2B只有存量重分配，有些电商说做了B2B之后创造了新的消费需求，把蛋糕做大再跟大家重新分。任文栋认为，这是不现实的。因为农资的B2B谁先用谁获利，谁后用谁挨刀，很难说把蛋糕做大，B2B电商也没有这个能力去挖掘出更多的所谓的新需求，只能在旧需求里面重新划分市场。

“我认为农资电商绝对不存在对错或者行不行的问题，而是一个新的技术新的生产力一定要衍化出新的生产关系跟新的商业秩序，农资电商在发展的过程中是因为互联网这个新的生产力推动出来，不是抢农资网，也不是任何一个经营主体做出来的，而是互联网新的生产力推动出来的，最终一定会衍化出一个新的生产关系跟新的商业秩序。”任文栋说。

农资B2B将迎来爆发期

任文栋说，他之所以说农资电商将迎来爆发期有几个依据：第一，是行业的从业人员逐渐进入到八零后主导阶段，客户转化难度将大幅度降低，可以挖掘的客户基数将剧增。越来越多的八零后作为主导从事农资的零售、批发甚至土地的种植，再去转化客户让他们变成一个互联网用户，难度就会降低很多，客户基数也会剧增，而且这个趋势是完全不可逆的，没有任何一种力量可以停止这个趋势，只能是加剧。

第二，农产品行业的不景气叠加整个经济环境的下行，给农资B2B创造了更好的生长环境。越是在经济环境不好、客户效益不高的情况下，越有利于农资电商的发展，电商最主要的杀手锏就是价格，环境越不好大家对价格越敏感，而且，大家都认可蛋糕无法做大的时候才会更在乎怎么分。

特别是刚刚进入这个行业的年轻一代发现很多资源已经被我们的前辈占得差不多了，怎么办？只能掀了桌子重新开牌，重新发牌，重新再建立一个新的秩序，再加上互联网的力量，让这种冲动变成一种可能，而且变成正在发生的一个现实。

不管是厂家还是大的批发商还是刚入局的小的农资批发商还是零售店，所有的经营者都要想办法把产品卖到全国去。为什么？如果农户在电商平台就把农资给买了，农户已经不需要进店了，服务、技术、营销做得再好，赊销再多也卖不出去。

做农资电商的实操方法和“坑”

首先，厂家、代理商、零售商分别通过不同的互联网渠道完成厂家对代理商的B2B，代理商或者厂家对零售店的B2B，然后是代理商跟零售店对农户的B2B。

其次，一定要坚持低成本运营。不管市场有没有需求，成本太高、不符合低成本运营的项目不要做，大家做互联网创业的时候能用微信的不做公众号，能用公众号的不做小程序，能做小程序的不做APP。你想要的所有功能几乎微信公众号或者小程序都能实现，不要轻易入APP的坑。

最重要的一点，不要自废武功。想好了做农资电商就要把农资电商的必杀技拿出来。