知时而变

年初大家都在憧憬，今年会更好。

然而时至6月，“更好”好像也没有出现。

只是看外行业的流量在流动：从AI（人工智能）到ChatGPT（聊天机器人程序），从洛邑唐装到淄博烧烤，从马斯克来华到苹果发布会……

好像哪儿哪儿都是流量，又好像谁也霸占不了流量密码。

农业、农资流量一直不大，即便是很多大佬都说农业领域存在机会，但是农业的不确定性太强，使很多人望而却步。

对于今年的农资市场而言，好像也不太乐观：原料价格捉摸不定，市场需求模糊不清，没有哪个企业、哪个产品能一路高歌。

山不来就我，我便去就山。

好在大家已经不再完全依赖行情，各自凭着自己的判断去努力拼搏。

就像小麦成熟期河南遭遇严重“烂场雨”天气，怨天尤人有什么用？只能分秒必争打赢“抢

收大战”，湿粮抢烘，尽量将损失降到最低。

就像上半年农资价格跌宕，货到了价格又跌了，能怎么办？只能用更好的服务去协助推广，维护客户，用解决方案护航客户的增产增收，将价格的影响拉至最低。

有企业为了消化资源，为了更贴近市场，扩大优势，持续扩大全国布局，在原来的空白市场建立基地；有企业为了吸引更多人才，在武汉、上海布局，战略性地将营销和研发部门都搬到大城市，以期在研发和智造方面有更好的发展……

不倦怠，不苟且，“坚定意志，知时而变”，争取赢得更多的优势。

除了去企业调研，我们也常去经销商那里调研。做得好的经销商转变销售方式，不只提供产品，还提供关键节点的技术及服务。

我写了一篇关于经销商“转换思路，重新找到新的优势”的文章，有读者问，换个思路，真的能找到优势吗？

真的能吗？

我好像也没有确切的答案。

经营是多维的，内部因素定成败。有人能知时而变，有人却不能及时止损。就像经销商的田间示范观摩会，有经销商每年能做几十场、上百场观摩会，为什么很多经销商几场都坚持不下来？

为什么要转型？为什么要改变？

在一不留神就会被取代的时代，英伟达创始人兼首席执行官黄仁勋勉励人们：认清错误，及时止损，坚定意志，知时而变。他曾经说：“我渴望活下去的意志，超过几乎所有人想要杀死我的意志。”