我是六国人丨陈应陆：二次牵手共创佳绩

见到六国化工六安经销商陈应陆的时候，宝瑞达公司正忙着召开“2022年农场主俱乐部秋种启动会”，60多位种植大户参加会议，参会农场主拥有的种植面积达到20万亩，其中不乏万亩以上的农场主。总经理陈应陆与农场主们谈笑风生间，可以看出他有极高的威信，以及在当地具有的影响力，68岁的年纪，陈总仍拥有敏捷的逻辑与思维，反应迅速，思想也颇为前沿，着实令人叹服。

“现在是比拼服务的年代，为把六国化工的产品精准营销、精准服务，我们还成立了农场主俱乐部，这次秋种启动大会，我们会把六国化工给我们经销商的优惠政策，直接送到种植大户手中。”会议期间，还邀请了安徽农业大学农学院院长李金才到场，给大家讲授稻茬小麦丰产提质增效技术，帮助大家利用好秋收秋种好时节，科学种植科学管理，用最小的成本获得最大的收益。

“我们以六国产品为主线，帮助农户节本增收，我们的化肥经营部、农化部、大户技术服务部，仓储物流各环节都在积极行动，对于用户的需求和问题，我们24小时之内就会赶到现场帮助解决问题。今年目前已发六国化肥9000多吨，今后肯定还会有更大的突破。”陈应陆对今年的销售充满信心。

陈应陆17岁入伍当了七年兵，24岁进入六安农资公司工作，2000年，46岁的陈应陆下海创业，2006年成立了六安宝瑞达公司，40多年一直奋斗在农资服务战线。说起与六国的渊源，陈应陆笑着说道：“既早又晚。”说早是因为六国化工1987年11月投产后的第一批化肥，曾由当时在六安农资公司工作的陈应陆经办，进入六安市场。2000年及之后的几年，陈总自己创业后，经销了六国公司专用厂的复合肥产品，“淮海战役的胜利，是小车推出来的。六国复合肥在六安市场，是我们一包一包扛出来的。我们认准了六国的产品质量。”陈总笑着说道，并且如数家珍般回忆起当年的人、当年的事。

说晚是因为2007年，因为合作理念等原因，陈应陆停止了与六国的合作，直至2020年，铜化集团改制，六国新的领导班子，新的营销模式，“性格脾气对路，理念相通，志同道合。”2020年与六国二次牵手。随后，宝瑞达公司将六国产品放在主要经营位置，调整了相应化肥经营品牌，2020年当年，销售六国宿州基地淮海复合肥3500多吨，2021年销售六国和淮海产品8000多吨，今年1至9月已发六国化肥9000多吨，预计2022年底，销售六国复合肥过万吨。“我们有目标有方向，到2025年，六国产品在六安市场将会有更大的突破。”

“做农资，对农业必须要有情怀。不能想着一夜暴富，做农资不能‘两坑’，不能坑客户，更不能坑农户，要诚心实意的惠农利农。”陈应陆一直坚持以优质的产品、优惠的价格、优质的服务，助力三农事业。2021年秋季，随着原材料价格的上涨，国内化肥价格也随之上涨。陈应陆之前购进的一批六国化肥还存放在仓库里，此时完全也可以涨价，但陈应陆坚持优质保价供应，仓库里那批1000多吨化肥，以每吨300元优惠价供应给了农户，助力秋种。

采访中得知，陈应陆带领的宝瑞达团队，针对流通渠道，着手建立“服务利益共同体”，针对种植大户建立“农场主俱乐部”，“认认真真做好服务与品牌推广，与六国化工、与终端网点、与种植户，实现互利共赢。”

金秋时节，硕果盈枝，陈应陆与六国的合作之旅，也迎来了满庭芬芳。（方 霞）