湖北盛科：精准解决花生重茬病害，助力农户提质增收
作者：《农资与市场》传媒 组委会
2024/3/29 8:42:17
4月1号（报到）-2号湖北盛科生物携“可多可多花生适用高产方案”与大家一起相约河南-驻马店2024年花生高产绿色种植大会！这里是花生大会会务组对话湖北盛科生物工程有限公司销售部长宗付刚，听一听中昌盛科在花生作物上的耕耘推广与应用优势。1.花生种植及产业发展当下的痛点和难点是什么？我认为花生的最大痛点首先体现在常年连作：在花生种植时，经常使用重茬地，普遍都是常年连作，造成土壤中存在着很多病残体，使得
4月1号（报到）-2号
湖北盛科生物携
“可多可多花生适用高产方案”
与大家一起相约河南-驻马店
2024年花生高产绿色种植大会！
这里是花生大会会务组对话湖北盛科生物工程有限公司销售部长宗付刚，听一听中昌盛科在花生作物上的耕耘推广与应用优势。我认为花生的最大痛点首先体现在常年连作：在花生种植时，经常使用重茬地，普遍都是常年连作，造成土壤中存在着很多病残体，使得花生生病，影响了花生的正常生长，最终使得花生的产量减少。与此同时，常年连作会使得土壤中的微生物群落不稳定，导致土壤中的营养成分不均衡，同样也会对花生的正常生长造成影响。花生的第二大痛点就是施肥不当：很多种植户为了省时省力，在施肥之前在垄中心仅仅开一条沟，然后将所有的化肥都放于沟中，在很大程度上降低了肥料的使用效率。相比于其他农作物，花生荚果的吸收功能较强，如果施肥过于集中，不利于花生荚果吸收肥料中的营养成分，从而影响花生的正常生长；同时，还有很种植户是使用机械进行播种和施肥，在播种的期间，施肥器会将所有或者大部分的肥料放在垄上两行的花生之间，这种施肥方法不能使肥料得到充分地吸收，而且所施肥料与花生荚果的距离比较近，通常会使得花生生长的后期出现烂果的现象。另外，种植户施肥的种类比较单一，经常重施化肥，而有机肥施得较少或者不施。通常花生种植地为旱薄地，生长条件恶劣，土壤层比较浅、结构差、肥力不够，满足不了花生生长所需的营养，从而影响花生的产量。2.近几年河南、辽宁两大花生产区呈现出哪些新的特点（价格端、种植端、用药用肥端、销售端）？近几年，河南和辽宁作为中国主要的花生产区，呈现出一系列新的特点和变化，这些变化在价格端、种植端、用药用肥端以及销售端都有所体现。价格端特点：河南省新产季花生价格经历了高开低走的情况，收购价格在短时间内出现了较大幅度的下跌，反映出市场供需关系的快速变化。地域性价格差异显著，豫北地区的花生米价格较高，而豫南与豫西南地区的价格较低，这可能与当地花生的品质、产量以及市场供求有关。辽宁省花生种植成本已达国内最高水平，地租猛增，导致新产季上市初期花生价格快速下滑，种植利润减少。种植端特点：河南省花生种植面积基本稳定，约占全国种植面积的26%，是国内重要的花生产区之一。麦茬花生在河南省普遍产量高、质量好，得益于充足的雨水和良好的种植条件。辽宁省花生种植主要集中在辽宁、吉林及内蒙古部分地区，近几年种植面积基本稳定。品种更迭持续进行，由传统的大果、中果、小果花生向高油花生、鲜食花生、高油酸花生等专用优质花生转变。用药用肥端特点：河南省农业科学院发布了春播花生种植指导意见，强调了种植技术的精细化，包括分区选用良种、优选种子和地块、精细整地等。拌种与包衣的重要性被提及，以及在播种前配合药剂拌种添加相应营养元素，提高花生的根瘤固氮能力。随着土地流转的规模化和种植户年轻化，用肥用药水平逐步提高，微生物肥料和生物农药逐步受到青睐。销售端特点：河南花生销售进度慢，产区农民存货多，存在惜售心理，导致市场供应不稳定。由于价格下滑过快，部分花生筛选厂与贸易商遭受损失，市场信心受到影响。辽宁省产区的走货主要来自周边边界区域，吉林、辽宁产区还未有规模上货，贸易商心态谨慎，市场走货冷清。综上所述，河南和辽宁两大花生产区在价格波动、种植技术改进、肥料使用以及销售策略上都展现出新的趋势和特点，这些变化对花生产业的发展和种植户的收益都产生了重要影响。3.贵企在花生作物上的整体竞争优势是什么？精准靶标解决了什么问题？中昌盛科始终坚持以科技创新为核心，致力于提供高效、生态环保的农资产品。我们推出的花生专用肥料可多可多花生适用肥有机无机系列肥料，通过优化氮磷钾配方，结合高品质有机质，科学调整有机无机比例，实现了速效与缓效的结合。
我们的产品不仅全面补充了花生所需的有机、无机、中微量元素和植物营养增效剂，还特别添加了钙、镁、铁、锌、硼等中微量元素及矿源黄腐酸钾等增效成分，有效促进根系生长，增强作物抗逆性，提高产品品质。精准解决了花生种植重茬病害问题，实现提质增效，助力广大种植户增产增收。4.贵企主要聚焦哪些花生区的布局与推广？如何进一步提升在花生作物上的竞争力和服务力？我们中昌盛科高度重视河南省和山东省的花生种植情况，并在河南省主要花生种植区提供全方位的产品解决方案，主要集中在南阳、驻马店等地，并配有我司多名经验丰富的市场技术推广人员，大面积推广我司花生种植所用的可多可多花生适用肥；为广大用户提供一站式解决方案。研发同步开发具有市场竞争力的产品，目前已经布局了花生作物上多个具有竞争力的产品。同时，中昌盛科还高度重视产品技术服务，其中在花生区的技术服务老师就达到10人。配合我们的销售团队，全方位的服务我们的客户和广大种植者。可多可多系列产品三年规划：我们出产品和技术服务，经销商找准试验示范田，积极配合公司做好试验示范，做好跟踪推广宣传工作，更好的实现厂商共建、合作共赢。①第一年找到认同本公司、接受本公司理念和产品，具有推广能力与本公司相匹配的合适客户，可以是代理商、零售商，也可以是种植合作社、种植大户；可以为客户提供一定数量的免费实验肥，建立示范田并树立标识牌，由农服人员或销售经理定期进行跟踪做好记录和示范数据，照片或视频记录做好留存，示范田测产观摩会做好记录；第一年对经销商销售任务量没有数量的要求，客户可以边做试验示范边销售推广。②第二年，观摩测产效果出来后，公司协助经销商召开农民会进行大范围推广，同时建立更多的试验示范田，销售经理配合经销商进行地推式宣传推广，包括走访种植户，收集客户见证，贴海报、拉横幅等市场动作，扩大公司产品在当地知名度，增加经销商的销售量。③第三年，有了一定市场基础存量，实行会销支持政策对客户实施千吨培优计划，可以协助经销商召开二级商会议、召开多场农民会以增加销售量，扩大市场占有率；与经销商签订年度销售任务量，由公司协助经销商共同完成销售目标。5.如何真正让花生种植户实现提质增效，产业生态可持续？修复改良土壤、培肥地力是花生提质增效、产业生态可持续发展的基础；大力推广规模化种植与宜机化品种选育、加大农机作业基础设施建设；良种良肥，中昌盛科将与农科院校及相关科研单位强强联合持续加大科研投入不断升级迭代可多可多花生作物适用肥系列产品，并积极致力于农业社会化服务工作，为土壤生态健康、农作物增产提质，科学合理施肥，少用肥、用好肥贡献一份力量！
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