生长： 走出丛林，破位生长（二）

第二条路径：增长黑客

增长黑客指的是，公司内部针对新产品线而诞生的创业型团队，以数据驱动营销，以市场指导产品，通过低成本的手段解决公司产品早期增长问题。

增长黑客最经典的模式是转化漏斗模型。围绕每一层漏斗环节，增长黑客可以采用以下几个方式来提升下一环节的用户数量，即 Acquisition（获取用户）、Activation（激发活跃）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（传播推荐）。

增长核心就是找到行业的核心供需失衡，然后想办法解决。通过打破这些壁垒，增长黑客方法能够使团队和企业更灵活、更迅速地适应不断变化的市场需求，加速推出新产品和新功能，也加速定制并实施能够吸引、激活新客户并从中变现的营销和销售策略。

直播风起

如果说直播去年风起，那么今年，直播彻底从边缘走到了核心。

全行业直播，浪潮汹涌。人人都是主播，家家都思带货。

不赚钱只为交个朋友，罗永浩直播带货曾一度占领了热搜。据统计，罗永浩首秀总销售额为1.1亿元人民币，销售件数超过90万件，累积观看人数超过4800万人次。

一时间，风头无两。

直播成了流行，很多人都觉得很神秘。美国作家马尔科姆·格拉德维尔在《引爆点》中，提出了一个不一样的观点，他认为流行这件事并不神秘，它是有突破口的。

我们以马铃薯产业云商大会为例，为什么能够成功？为什么当时能有50万+人次的观看量？是因为“+社群”的引爆。

3月的时候无法开面对面的会议，只能做云会议、线上引流，放大直播势能，提升直播的场景感和体验感，也成为低门槛的直播升级与迭代。

这次会议做到了：吸引更多客户（超60万人次的马铃薯人关注）；产销对接（产品、服务、销售马铃薯产业链千商云集）；创新传播方式（社群、直播、图文多维度、多平台线上联动）；构建新场景（超一流演播室、超清画面）；集中引爆（数百个社群、一场主论坛+多场分论坛、视频直播集中引爆）。

“2020马铃薯产业云网商大会”的社群引爆，当然是有基础和前提的。因为我们每年都会做十多场线下活动以及区域地推的基础，有很多铁粉，才能通过社群链接一批KOL（关键意见领袖），邀请更多的人员进入直播空间；千群共振，“渠道+社群+直播”的模式，把整个产业链都串联起来了。

做内容、做公关、做话题

我们目前的购物场景，已经从传统的线下门店，线上电商（淘宝、京东、唯品会、苏宁、拼多多），转变成为多媒介多交互的多元化场景（阅读、休闲、娱乐），譬如快手、抖音、小红书、微信、QQ等种草，然后再产生交易、拔草的过程。

从“人找货”向“货找人”变迁，渠道竞争格局迎来重塑。

“人找货”模式是以货为中心，通过既定的渠道流通至终端门店，消费者在给定的商品中进行选择、购买。“货找人”模式是以人为中心，在用户画像基础上挖掘用户需求，以灵活的场景，引导、吸引用户购买。从消费者主动搜索需要什么商品，向告诉消费者应该买什么商品过渡。

当微博、微信、新闻客户端占据主流受众更多时长的时候，我们就应该知道用户是在看内容，应该做内容、做公关、做话题。

譬如2020年2月10日16点，《农资与市场》传媒率先开始共克时艰公益直播，战疫方略十讲，开启行业主流直播浪潮。然后推出零售方略、助农方略，还有目前视频号的运营。

直播浪潮的汹涌，最直观的就是企业直播的常态化、职业化、岗位化。

企业直播+业务布局向全领域展开。

我们可以看到，新朝阳、农大肥业、佐田氏等企业视频号在用更加灵活的场景，引导、吸引用户购买；新洋丰、糖化的直播矩阵，很多企业都是润物细无声地在做一些改变。

春节，姜大光开通了快手，他坚持每天两场直播，棚户遇到任何问题，都可以与姜大光连麦，随时发现问题解决问题。截止到2020年7月16日，姜大光一共在快手上直播讲课近300场。

一年狂圈50万粉，三天爆卖地瓜3万单，极客农场通过短视频带农产品，并且把田间地头低附加值的农产品卖出高客单价。

河北家园梁巍在快手直播果树的技术以及他们的管理方案，也有不俗的业绩和影响力。

更多企业开始注重，内容的精准匹配加个性化呈现。

祥云股份的祥云嫂和云图控股的《寻找最幸福经销商》都是个中代表。

一个以时尚老阿姨形象，幽默、可亲地展示农村日常耕作；一个将年会优秀经销商的展示拍成了微电影。

凭借笑点满满的台词和贴近生活的创意，迅速在业内圈粉。

就像肖恩·埃利斯在《增长黑客》中的表述：设计新的方法以寻找并获得新客户，并从客户身上学习，以优化客户定位、扩大客户群并提高营销投入的效益。

应创造正确的产品、内容，有策略地获取用户、激发用户活跃度、提高用户留存率，在免费中创造并增加收入，进行有效的传播。

传播或者直播运用得当，就可以“花小钱、成大事”。