昔日打工妹，今朝女精英

2015年不足4万元起家，开始经营农资店，2023年净资产已经超过500万元，其本人也成为行业内人人称赞的80后农资女精英，她就是新洋丰广西壮族自治区乐业县姚艳群农资经营部掌门人——姚艳群。短短8年时间，身价暴涨数十倍，并成为当地农资界的传奇人物，姚艳群是如何做到的？大家跟随笔者一起去拜访一下她吧！

姚艳群正在自家仓库给用户开票和装车

姚艳群自大学毕业后一直在舅舅的农资店里帮忙卖货，因为当时的理想是考公务员，于是她一直边卖货边学习。看着每天背着背篓来农资店买肥买药的大爷大妈几乎对科学种植技术一窍不通，年轻的她心情非常沉痛，在耐心细致地介绍用法用量和注意事项的同时，萌生了一个全家人都反对的决定——放弃公务员考试，去做好的农资产品带领乡亲们种地致富。2015年姚艳群辞去舅舅店里的工作，开始了农资店老板的生涯。

说起姚艳群如今的成就，还得从她的伯乐新洋丰驻百色业务经理张儒钰的慧眼识珠说起。张儒钰2017年底从浙江调到百色市场时，姚艳群的洋丰肥料年销量仅140吨，通过与她的日常接触，看到她非常吃苦耐劳、有激情、有干劲、爱学习，容易接收新鲜事物，在客情关系维护方面也做的较好，认定她是一位有潜力的农资经销商，遂决定对她进行重点帮扶。

姚艳群的门店

当时姚艳群一个人经营门店，白天根本没时间下乡，送肥送药下乡都是下午6点以后，几乎没有网点。当年乐业到处都是25%含量的肥料，农民不懂品质，只看价格，总是找最便宜的。高含量肥料非常少，价格高农民很难接受。张儒钰就下乡帮忙找网点，找示范户。

为了开发一家有潜力的乡镇农资店往往一去就是一整天，有时候连续一去几天。功夫不负有心人，到了2018年初就落实了7个乡镇网点。网点落实后，张儒钰立即指导她召开乡镇零售商会议，及时锁定销量。乐业山区土地贫瘠，主要种植玉米，为了促进玉米高产，张儒玉就教授姚艳群在乐业主推玉米控失肥。当时农民嫌价格高，一时无法接收，他们每逢街天就在门店举办买玉米种子送玉米控失肥的活动，让农户回去试用，并承诺达不到增产效果肥料种子都白送。

乐业山区玉米平均亩产基本在1000斤左右，而用了洋丰控失肥的玉米平均亩产都在1200斤以上，因为对比效果显著，仅5个月时间，姚艳群的销量就超越了2017年全年。

此时，张儒钰趁热打铁，对她提出做洋丰专业户的要求，并向公司申请周转支持，批零一体化实行多品种差异化经营，并承诺用三年时间让洋丰肥料在乐业销量超1000吨。虽然当时姚艳群对张儒钰提出的目标不太敢相信，但是事实是三年时间洋丰肥料在乐业销售了1100吨，新型肥料也销售了400多吨。

1000吨的销量在许多地方是微不足道的，但在山区卖低价产品的市场实属不容易。如今，洋丰品牌的影响力已经是家喻户晓，洋丰的产品质量更是得到了乐业人民的高度认可。

玉米示范户回访掠影

百色位于广西壮族自治区西部，西与云南省文山州相接，北与贵州省兴义市毗邻，东与广西首府南宁市紧连，南与越南接壤；地形为南北高中间低，地势走向由西北向东南倾斜，属亚热带季风气候。乐业县总面积3.63万平方千米，8个乡镇，主要种植作物有玉米、猕猴桃、砂糖橘、八角、三叶青药材、水稻以及一些小众特色经济作物。

姚艳群与新洋丰专卖合作达成后，张儒钰立即根据当地的地理环境和作物结构，帮她制定批零一体化经营模式。

经营模式确定后，在批发方面，第一步就是招兵买马，将姚艳群从门店解放出来跑市场、找网点、做回访和解决种植难题，基本上用肥在一吨以上或者特殊经济作物用户，她每月至少回访一次，其他不管是否是洋丰肥料用户，只要种植上遇到难题，姚艳群都会想方设法请农化技术员前去帮忙解决；第二步就是经营有一定起色、资金稍微充裕之后，在已经有一辆三轮车的基础上再配置一辆箱式货车用于送货；第三步就是规范市场，即以薄利多销的原则、错开品种为下面零售网点供货，并制定好零售价格，以防窜货乱价。在销售旺季，她会在资金上为一些比较优秀的零售商给予支持，因此，很多零售商都是与她同时起步合作至今，销售渠道非常稳定。

在零售方面，她进一步提升售后服务质量，不管量大量小只要农户有需求，都会做到送货上门，防止缺货影响用肥季节。同时，她还凭借自己多年从事农资经营积累的经验和新洋丰技术团队的助力，帮助很多种植户解决了种植技术上的难题。销售渠道多样化，很快助推她批零一体化经营模式打开了局面。

姚艳群开厢式货车送货

2017年姚艳群正式成为洋丰肥料百色总经销那年，也是洋丰新型肥料研发与推广步入快车道的一年，为了将新型肥料快速推广开来，姚艳群在张儒玉的协助下采取了很多办法。比如第一年，为了快速推广玉米控失肥，他们将肥料拆散了，根据用户买的种子送相应的肥料，有人买玉米种，就送一点玉米控失肥，有人买蔬菜种子就送洋丰硫、高富专等。

因为新型肥料价格高，很多种植户在没看到实际成效之前，不管如何给他们做工作都是不愿意购买，光靠买种子送肥料也不能成为推广的唯一途径，为了进一步将新型肥料快速推广开来，张儒钰又指导姚艳群种示范田、开技术交流会和观摩会，让他们用洋丰新品和平时习惯性用肥做对比。为了更好地展示示范效果，在选择示范田的时候，他们专选一些因种植难题无法解决，快要被种植户放弃的田块来种。

比如新化镇谐里村草莓种植户黄秀萍，以前习惯用常规肥，种出来的草莓不管是出苗还是挂果都不尽人意，2021年正当她准备放弃时，张儒钰和姚艳群得知情况后，迅速邀请公司农化技术员在村里召开了一场技术讲座，并根据当地土壤环境、气候条件和草莓的生长习性，用“洋丰至尊”和“菌磷天下”微生物菌剂搭配，为她制定草莓全营养生长套餐肥，种出来的草莓不仅苗齐、苗壮、死苗少，而且果实还又大又漂亮，且味道甜美，采收期也延长了，经济效益近乎翻了一番。随着几次观摩会的召开，她和周边农户都成了姚艳群的粉丝。

姚艳群在指导草莓用肥

还有花坪镇烟棚村的种植户腾效汐，家中种了1000株八角，在没接触姚艳群之前，他一直都是用常规肥料，当姚艳群用“洋丰至尊”在他山里种了几行八角出来做示范对比后，他很快就被示范田八角长势惊艳到了。洋丰至尊种的八角不仅树势健康，叶片厚绿，结出的八角又大又多。采收结束后，腾效汐一算账，用“洋丰至尊”种出来的八角每棵树增收近500元，对比习惯性用肥，最后在肥料投入成本上反而更小，简直是在免费用肥。随着观摩会的召开，“洋丰至尊”在八角种植上也推广开了。

技术交流会

姚艳群正在给来门店购肥的用户讲解洋丰至尊的功效和用法

上述这样的示范案例还有很多很多，笔者就不一一赘述。今年截至6月底，时间才刚刚过半，姚艳群的肥料销售总量已经突破1600吨，其中新型肥料就占了近三分之一。现在，只要洋丰新推出了高端产品，姚艳群都会在第一时间运到乐业市场做试验示范。

今年，姚艳群又耗资300多万元，在乐业县城修建了一栋七层楼房，一楼是仓库、二楼是会议室、三楼是接待室，四楼以上自住和招待远道而来的客户朋友。通过八年的发展，她继续做大做强洋丰肥料的决心更加坚定，她不仅完成了当初开店时带领农户走上致富路的梦想，而自己也从昔日的打工妹完全蝶变成了农资行业的女精英，着实令人钦佩。