【川渝柑橘会】邵登旭：中国柑橘品牌的塑造路径！

邵氏兄弟品牌策划咨询机构 新农军师邵登旭

中国柑橘品牌的觉醒与崛起：坚守“农产主义”的品牌信仰！

中国柑橘是国产水果第一大产业，是国产水果第一大单品。每个中国柑橘人都应该思考的问题：从中国柑橘到中国柑橘品牌的距离和路径。

中国柑橘地标品牌的“喜”与“忧”。

喜：柑橘品牌逐渐崛起崭露头脚，中国柑橘地标公用品牌势如破竹，用户品牌逐渐橙现，如褚橙、守根袁橙、静橘、高原王子橙等等；

忧：柑橘产业发展盲目扩张饮鸩止渴。产业: 盲目跟风，没有合力，大而不强；产品:越标准，没有底线，品而不质；产销: 漠视品牌，没有溢价，销而不赢。千万别让果农成为残局的终极买单人。

打造农业品牌的确很难：从2002到2012褚橙品牌培育也用了10年；从2012到2022褚橙品牌沉淀又用了10年。打造品牌要有品牌初心，起心动念决定发展理念，有梦想、有信仰、有情结、有情怀的人才干得好农业、做得成品牌。

中国农业品牌发展的“三个阶段”：品牌觉醒 + 品牌崛起 + 品牌长青。

品牌需要顶层设计，品牌是需要用耐心和恒心守护的营销持久战，品牌不能急功近利；

地标产品品牌打造要有标准，没有品质和标准做品牌等于空中楼阁。

品牌打造需要形成合理，区域地标品牌和产品品牌不能各自为阵。

中国柑橘品牌崛起的路径和方法

坚守“品”的信仰：产区差异、品种差异、规模差异、品质差异、产品差异、口感差异……

坚守“牌”的信仰：品牌吸引力+营销说服力+动销成交力+产品溢价力+客户复购力。

品牌信仰：产品战略信仰、用户战略信仰、产业战略信仰。

品牌信仰战略“方法论

战略竖旗:竖旗立义(梦想、思想、方向、路径)

品牌传神:传递精神(精神、文化、故事、符号)

营销交心:同心共情(利益、体验、情感、交互)

邵氏兄弟新农军龙头品牌及创新品牌战略策划设计案例，分析了褚橙、褚柑、袁隆平大米、守根袁橙等案例解析。

中国柑橘品牌信仰战略“隆中对”：

一个战略中心：农文旅战略融合旗帜

二只品牌翅膀：区域地标公共品牌+品类龙头品牌集群

三大产业战役：产业质量之战+品牌声量之战+市场销量之战

四项运营原则：有主体+有规则+有策略+有耐心

五级行政引擎：省+市+县+乡+村

六种价值能量：品种+品名+品质+品量+品标+品价

七件赢销武装：定位+名称+图腾+口令+包装+推广+渠道

中国柑橘品牌的路径

产区：从“公用”向“公建”的地标品牌培育

产品：从“品类”向“品标”的商业品牌发力

产销：从“渠道”向“用户“的心智品牌迈进。