向自己要增长

收获的季节，总令人振奋。

10月，是杭州亚运赛场上的阵阵欢呼与惊叹。

除了氛围组的神配乐，亚运会上的科技应用更令人津津乐道，数字火炬手、赛场里运送铁饼的机械狗，5.5G网络、自动驾驶的巴士……拼的其实是细节和科技。

10月，是大江南北收割的丰收和撒播的希望。

北方正值收获高峰期，南方也持续收获中。朋友圈里都是农资人“晒”的丰收图景，颜色金黄的玉米、颗粒饱满的大豆、沉甸甸的稻谷、火红的辣椒……拼的是圈子和方案。

10月，是企业孕育来年计划的准备与期待。

秋收之后，大田的农资使用进入了淡季。复盘、交流、互访，看趋势、为来年铺垫成了农资人的主需求。企业新品发布会、年度营销峰会、行业会议等会议开始激增，而今年市场上表现优异的佼佼者们更是被邀约的热门。拼的是方法和路径。

……

每一场赛事，每一个财富案例，都用自己的方式来成就胜利。

和一些行业相比，农资、农业胜在刚需犹在，所以仍是投资热土。

贵人鸟半年报已出，其在农业上的收益远超鞋业。农资经销商们还在抱怨竞争激烈、不赚钱的时候，新增注册企业激增，许多资本将触角伸进农资市场。

所以，不要妄言大环境的繁荣与衰落，任何时候不存在大环境行不行，只存在个体的差异。

今年企业分化明显：一部分企业在大谈艰难，的确，行业艰难是事实；一部分企业闷声扩产，在上马新设备、新工艺上不吝投入。黑灯工厂 、5G工厂、智慧工厂层出不穷，有企业甚至可实现从制造端到销售管理端的数据互联共享，全链条数字化。

有企业家说得明白，既然外部的机会红利已经拿不到，就往内发掘，向自己要增长。从精细化和深度化里找机会，苦练内功，做差异化，凭借做好产品，做优品质，通过成本领先去赢得更大的市场。

市场上的消费分级越来越明显，有的种植者崇尚品质和错峰上市，有的种植者就紧盯投入成本。基于不同的种植群体的消费需求，企业需要用不同的产品和方法来满足。

而整体的消费趋势是，农资使用者的消费更理性，更看重性价比，他们不愿意消费降级，期望用更低的价格，买到更高品质的产品。

所以，要迫使企业“卷”起来，实现农资的高品质，低价格。就像今年突然爆红的“折扣零售店”一样，同样的产品，凭实力低价，要么靠盘活资源达成折扣，要么靠提高供应链效率达成折扣。

明年会更难吗？可能会。

正像刘春雄老师说的，你认为不难的年份，可能正是与别人拉开差距的时候。这是时代进步的必然，与环境好坏无关。

好在，无论何时，努力都不算晚。