特肥进入新时代，下一步方向和机会在哪？
上海大井生物工程有限公司销售总监 陈世敏
过去十年是特肥快速发展的十年，为接下来的特肥发展奠定了坚实的基础。
2023年，特肥市场变化很大，随着种植户对特肥。对产品品质要求的越来越高，这种情况下，没有研发实力，没有优良的生产工艺、劣质的产品将逐渐被淘汰，那些有核心技术，研发实力，适应市场，能更好的解决作物痛点的好产品将成为主流。
未来特肥在农业生产中是必不可少的，在经作和大田上的作用不可或缺。随着国家对粮食安全的重视，木霉作为世界公认的生防功能的真菌类产品，将对土传病害的频发，病虫害的抗性不断增强发挥应有的作用
北京金必来生物科技有限公司董事长 付荣军
当下的特肥产品产能过剩急需创新力，市场竞争趋于饱和，倒逼厂家对产品进行创新，回归于资源竞争成为趋势。同时，特肥种类区分不够清晰，新赛道划分日趋明显。随着市场认知逐步上升，操作手段多样，特种肥料“可用可不用”的老思想逐渐消失，特种肥在高附加值的经济作物领域普遍使用，而且使用量逐年剧增，市场继续扩大，与此同时，厂家的角色也发生了很大的变化，逐步转变为提供技术和产品支持，专注于产品本身，专注于服务的新型企业。
对于中国微生物肥料来说，行业要健康发展，合法合规是底线，产品质量稳定是保障，技术产品是核心。而对于这个产业来讲，更多的功能性产品是一个机会和发力点，不同于普及型营养类肥料，特肥更应聚焦于品类、作物、区域甚至于问题的解决者，粗看市场不大，但精算下来也是广阔的市场，大有可为。
辽宁一亩神农业科技有限公司董事长 赵海军
近十年来的特肥市场，广大种植户由原来的重视大肥到逐步认识特种功能肥以及中微量元素在农业生产起到了越来越重要的角色。2015年，国家一号文件提出了减肥增效，氮磷钾肥料不再增产了，大肥失去了原有的竞争力，经销商由原来的有利润到现在的微利甚至没有利润，逐渐把目光转向了特种功能肥。特肥品类众多，全营养施肥尤为，只有全营养施肥才是长期农业可持续发展的趋势，未来，留给特肥增量的机会是巨大的。
埃尔夫农业科技亚太区总经理 卢森博士
当下，特肥市场正处于百家争鸣的高速发展时期。新技术、新产品不断涌现，入局者越来越多，都在寻找突破的机会和方向，赛道越来越细分，但也因为种类繁多，产品质量良莠不齐。在市场端，渠道和用户对特肥的认知程度越来越高，尤其是对好产品、品牌产品接受度越来越高。
随着粮食需求的增加、作物品质的升级、自动化灌溉系统的进步、植保无人机作业的普及、更高环境安全性的趋势，都将推动特肥在种植业中的应用。对于埃尔夫来说，将持续专注创新型作物营养，聚焦作物，围绕作物的痛点、难点给出解决方案，不断加强细分市场的专业程度和扎根的深度，形成更强大的品牌优势。
川金象·瑞象农业销售副总 曾茂
近十年，随着居民收入增长，城市消费升级，农产品种植快速进入品质时代，农产品的品质提升是农业生产进入精细管理和精准施肥的一个重要需求点，特种肥料的作用更加突出，可以说这十年是特肥发展的黄金十年，据有关数据显示其年复合增长率为8.17%。
目前的特肥正在朝着标准化、专业化、精细化方向发展，在品质提升、土壤改良及具体功能需求的趋势下，聚焦到某种作物某个物候期的特肥将大有可为。
山西唯实农业集团股份有限公司总经理 李洋
特肥在市场上经历了从起步推广到蓬勃发展的阶段，特肥企业井喷式增加，特肥产品越来越丰富，品类被无限细分，赛道越来越清晰、专业。目前特肥市场规模持续扩张，农资竞争进入深水区。特肥企业有以解决作物痛点为靶标寻找特肥发展的新方向，也有利用线上的新媒体如抖音、快手、视频号等，去寻求新的特肥市场。在这期间，谁能把握住短视频及网络直播的流量时代，开展一系列关于特肥的新媒体营销方案策略，也许这就是未来特肥新的增量机会。
杭州瑞年贸易有限公司总经理 田曹江
2023年是机遇和挑战并存的一年。
在生产方面，各大传统化肥企业和农药企业都已经介入特肥行业，各展拳脚；在经销方面，无论是大肥经销商还是农药经销商都操作特肥，而且特肥都是主要盈利产品，各家都有各家的操作方法；在种植户方面，从最初的盲从试用，到感受到特肥效果，最近大量使用特肥替代传统化肥，特肥已经是种植户不可或缺的产品。
未来，氮磷钾肥料依然是种植户的主体需求，更多的水溶肥和颗粒水溶性复合肥将替代传统复合肥，但是价格竞争也会更加激烈。有机水溶肥料的市场需求快速发展，需要企业在种植方案上有人才储备，给与客户及时指导。高端特肥产品在高收益种植户中获得热捧，这将是未来发展最快的市场。
陕西绿叶农化有限责任公司总经理 张宏山
特肥的高利润时代已经过去了，追求性价比成为趋势。目前对那些提前布局特肥的厂商来讲，如果不改变思路，很有可能面临淘汰。未来，运营特肥的关键在于要有一支专业化的团队，以市场为导向，通过系统、科学的全程营养管理，真正地为种植户解决问题，带来增值服务。
陕西富钾农资有限公司总经理 赵堃
复合肥功能化是当下特肥企业的机会增长点。作物生长的关键还是要健康和自然，只要营养补充到位了，不需要太多外界的胁迫，就可以让作物遵循自然规律生得很好。所以做特肥，销售的目的性不要太强，要关注作物本身的长势，作物长好了，消费者买单了，特肥的量自然就提升了。
海法（北京）商贸有限公司 总经理 彭渤
十年来，特肥在中国市场从寂寞沙洲冷到百轲争流千帆竟发，进入了高速发展的阶段。目前特肥市场极为繁荣，不断有创新技术带来发展契机、有市场需求推动理念更新。未来，特肥的发展要以农户导向、作物导向、市场导向为主，进一步深化细化专业服务，让知识更易获取，让种植者能够了解作物营养领域更为先进的方案。
农巧施农业科技有限公司总经理 贾晖
近十年特肥发展最快的阶段，伴随着规模化农业、设施农业大量普及，作为特肥代表的水溶性肥料已经完全普及并应用，成为作物根际追肥的必备产品。
随着品质农业、高附加值特别是反季农业的发展，解决作物功能性节点问题的功能性肥料也得到长足发展，功能性特肥在提高作物品质、调节作物产期、低于逆境危害等方面发挥了独特的作用。因此现有的特肥市场已然分化，基础的元素型水溶肥料逐步成为一种常规肥料产品，未来需要比拼的是品牌与性价比。
特殊的功能性肥料则体现企业开发产品针对性解决作物问题的能力，需要更强从作物需求或用户需求点出发，从这个角度重视对产品配方的理解和组合，更加有效的解决问题。这一类产品才能真正体现一个企业的技术积淀和实力。
天津坤禾生物科技集团股份有限公司营销总监 韩志文
二十世纪初，特肥以小袋肥为主，仅拥有小部分市场。到后面随着很多进口水溶肥入驻中国市场，传统肥料、农药行业竞争越来越激烈，特肥开始进入普及阶段。从2020年起，特肥进入全面尝试和应用的发展阶段。从初识阶段到普及阶段到发展阶段，特肥行业一直持直线上升的发展趋势。特肥产品百花齐放，各种新理念、新概念、大单品层出不穷，经销商和种植户开始接受和习惯特肥的经销和使用。
从产品角度来看，用户的诉求日益多元化，肥料想要同时满足各种诉求，就需要有独特的优势。从土壤健康、提苗壮秧、生根壮根到农作物品质的提升，在市场上，多元型产品，或将成为企业发展新品的方向之一。
从生产角度来看，如何肥料利用率，减少肥料使用量，既能省工省力又能达到想要的效果，企业也将顺应种植发展节奏，朝着高效化方向发展。
东莞一翔液体肥料有限公司总经理 胡克纬
近十年特肥发展我认为经历这么几个阶段：首先是大资源时代，呈现出谁把握先机，谁手里把控优质资源，谁就能够获得市场青睐。第二个阶段是大营销时代，伴随同质化开始竞争加剧，品牌差异越来越明显，为了突出品牌等优势，各类营销活动层出不穷。第三阶段，回归技术阶段，当然也伴随营销，当前技术营销为主，大家更关注的的方向是特肥产品应用组合，应用时期，应用浓度等应用技术，产品生产也越来越体现出定向功能性。未来特肥的销量增长机会在于农服，不仅产品本身要强，功能性强，在于帮助种植户真正的解决问题。
当下，特肥到了千载难逢发展的大好时机，特肥的发展，除了在品类创新上下功夫，更要在技术上钻研，同时以市场需求为导向。归根结底，特肥想要又更好的发展，还在于解决问题，解决普通肥料、农药解决不了的问题，唯如此，才能找到特肥再次发展的机会。
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