一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下陕西绿顿作物科技有限公司的年度复盘与展望
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下陕西绿顿作物科技有限公司的年度复盘与展望！
2022年绿顿以打造“绿顿噻苯隆”和“绿顿单氰胺”两个大品为主，均是千万级大品，整体销量稳中有增。未来，绿顿结合自身“小而精”的特点和产品结构，以精细聚焦为主导，以植调剂产品为中心，带动肥料和微生物菌剂类产品，主打产品植调剂发力点仍然在精作区，同时把部分目标和精力拓展到更广阔的的大田市场。
——陕西绿顿作物科技有限公司营销总监
王军强
一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？王军强：最关注的行业事件或动态：葡萄、棉花、苹果等作物行情，领头企业产品及市场动态，行内上市企业，主流媒体报道等。行业关键词：外紧内松。整个营销市场，由于早期原料大涨，疫情阻断……等原因，都在一片悲观中开局，但其实农资行业除个别区域外，大部分还是稳中有增，总体影响应该在可接受范围内。企业关键词：随机应变。2022年的所有工作，其实都绕不开疫情这个因素，疫情的不确定性，带来了所有工作的不确定。正应了“计划不如变化快”这句话，这个不确定因素是我们左右不了的，我们只有多做预案，随机应变。二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？王军强：我们绿顿2022年也是划时代的一年，我们可以用稳中有升来评判公司成长和销量提升，截至目前营销业绩较去年同期增长15%，人员稳定，各环节推进基本正常。新厂终于在疫情影响下断断续续推进中，顺利竣工并搬迁。 从长远来说这影响是巨大的，为公司综合实力提升创建了基础平台，对于公司的后勤保障能力将有很大提升，对于公司未来产品矩阵的形成和综合销量的提升也提供了支持，但能否将该方面优势转化为势能，还需要有长远的定位及不打折扣的落地。三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。王军强：我们在2022年以打造“绿顿噻苯隆”和“绿顿单氰胺”两个大品为主，目前绿顿单氰胺在市场上已经有了一定的影响力和占该产品市场总份额约15%左右，在个别区域已经拥有一定的品牌知名度。噻苯隆产品我们主打“安全高效应用”的理念，较其他同质化产品，我们的安全性和稳定性更胜一筹，在掌握该产品属性和实际使用方面积累了宝贵经验，该产品在精作区占比约10%左右，在局部市场也形成了品牌，具有一定的用户基础和知名度，目前该两个产品销量均在千万级。
四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。王军强：今年基本目标是稳中有增，产品推广创新模式在个别市场有尝试，如在新疆初步尝试技术服务与销售获客单独分组，协同合作，拓展组积极开拓，技术组落实方案的模式。该模式有效将团队人员各自特长充分发挥，让客户感受到公司人员配备齐全，团队分工明确，人员各负其责，工作对接更容易，解决问题更专业、直接、便捷、高效，深受欢迎。五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。王军强：在目前整个经济收大环境影响的不利环境下，D25领袖峰会以 “站在更高处” 为主题，个人认为还是具有很好的积极影响的，目前来说对于大多数企业、渠道商、基地等行业参与者，在一定程度上都被疫情以来的各种不累因素所困扰，影响到人员更替、策略落地、资金流通、融资环境等等方方面面，大大小小的环节，让很多经营者感觉到疲于应付和无能为力，本该积极向上的精神面貌随着一次次的阻力袭来，估计很多企业主都有精疲力竭却看不到头的迷茫。在这个时候，个人认为贵媒体这个主题很适合当下形势，站得高当然看得远，眼下的困难是暂时的，远处才有我们的理想，有我们的目标，有我们的前途。我们只有站在比目前更高的地方，目光再长远点，才能在发展和前进的道路上将坎坷用奋斗的汗水冲走，将困难用奋斗的激情克服，将迷茫用远方的目标赶走。所有这些均离不开“站在更高处”的主题引导。六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？王军强：2023年行业的机会点仍然很多，但是如何抓住机会和如何根据自身特点来面对和把握机会就是我们需要考虑的最大问题。在未来几年农资行业的发展一定是基于种植作物的发展和行业资源竞争以及技术实力的发展，未来发展方向应该是以作物需求为导向，行业资源分配为基础，技术实力为动力的模式。
具体到绿顿，将结合自身“小而精”的特点和产品结构以及人员配置来说，仍然要以精细聚焦为主导思想，以植调剂产品为中心，带动肥料和微生物菌剂类产品。主打产品植调剂发力点仍然在精作区，但由于精作区的增长速度是相对缓慢的，是需要更多的人力和时间去耕耘和推广的。因此，我们的增长点，特别是要快速增长，我们还是要把这部分目标放在面积更大，机械化程度更高，种植更为集中，技术应用相对简单的大田区域，从大田作物中筛选适合我们的作物比如棉花、土豆、玉米、小麦、水稻等，进行人员和技术的加持以及针对性产品的开发，目前在小区域已经有所铺垫，希望在未来几年有所突破。
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