土壤调理剂：万亿市场持续火热

毋庸置疑，“土壤修复”始终是农资行业的热点所在。在此背景下，土壤调理剂也始终是特肥品类中热度不减的子品类之一。

土壤修复市场呈现指数级增长

2016年环保部发布的《全国土壤污染状况调查公报》显示，我国土壤污染总超标率为16.1%，农用耕地土壤点位超标率为19.4%，污水灌溉、化肥、农药、农膜等农业投入品的不合理使用，导致我国的土壤恶化形势日趋严峻。

进入“十三五”以来，随着国家对耕地质量的不断重视、利好政策的不断出台，我国土壤修复行业得到了前所未有的快速发展，市场空间不断扩大。据生态环境部环境规划院统计数据，我国土壤修复市场规模从2017年的86.9亿元快速提高到2021年的156.8亿元，从业机构从3000余家提高到上万家。

2021年全国公开招投标的土壤治理修复项目共计3626个，项目总金额约为156.6亿元。其中，农用土地类土壤修复工程项目数量占比达到17.5%，在全年工程项目数量中排第二。

土壤污染防治资金预算层面，2019年以来虽然略有下降，但整体支持力度还是非常大，2022年财政部下发土壤污染防治资金预算44亿元，2022年11月8日，财政部发布了《关于提前下达2023年土壤污染防治资金预算的通知》，提前下达2023年土壤污染防治资金，总计金额为30.8亿元。

根据行业研究报告和相关专家测算，“十三五”期间，我国土壤修复潜在市场超10万亿元；到2023年，土壤修复产业规模将超过15万亿元，未来几年也将呈现指数级增长。

土壤调理剂发展进入快车道

近年来，我国各地土壤酸化、盐渍化、连作障碍、土传病害、土壤缺素和有机质缺失等现象愈演愈烈，土壤问题多而杂，已经严重影响全国多种作物的品质和生产效益，死棵、烂苗、黄化、青枯和不明萎蔫等各类疑难杂症和沉疴顽疾频现。

第三次全国国土调查主要数据显示，截至2022 年12 月31日，全国耕地面积 19.14 亿亩，而其中全国农用耕地土壤有19.4%的耕地面积受到不同程度的污染，大约有3.7亿亩耕地需要进行土壤改良和处理。

随着化肥使用零增长及“土十条”等政策的出台，多年来，农田土壤修复一直被业界视为农资市场的最后一片蓝海，众多农资企业纷纷研发出相应的产品，进军农田土壤调理修复市场，也让土壤调理剂始终热度不减，进入发展快车道。

在中国农业农村部种植业管理司网站查询可知，截至2023年5月25日，土壤调理剂登记产品有228个，产品主要用于土壤结构性障碍、酸化、盐碱地改良以及土壤污染修复等。

相对于其他品类而言，土壤调理剂220多个产品的登记数量并不算多，可以说还算是一个小品类，但市场对这类产品的需求已经非常急迫。据了解，保守估算国内土壤调理剂潜在市场需求在500亿元左右。

业内人士透露，当前市场对土壤调理剂的年需求量大约在3000万吨，而现有年产量仅有300万吨左右。据相关机构预测，预计2025年土壤调理剂产能将增至1000万吨/年，年产量将达到780万吨，年均增速9%，将保持快速增长。

无疑，土壤调理剂依旧是农资市场的品类蓝海。目前市场上涌现出许多在土壤调理剂领域有一定优势的企业，外企有韩国三宝、韩国大成、韩国泰京等，本土企业有广东大众农业、根力多、北京嘉博文、厦门玛塔、济南阿波罗、河北硅谷等，都是市场上的佼佼者。

4大因素困扰行业良性发展

土壤调理剂一直热度不减，但离真正的“大热”还有很大的距离。郑州亮点作物保护技术有限公司总经理许一帆介绍其发展主要受制于以下四个因素：

1.  农户改土意识薄弱，缺乏对土壤状况知识的了解。现在只有部分种植大户认识到土壤改良对提质增产的重要性，有少量使用，散户基本不用。

2.  见效慢，市场混乱。土壤调理剂是好产品，但是效果并不能短期内显现出来，这一点和生物农药有点相似。土壤调理和修复是一个长期过程，但农户诉求多是用下去当季就要有明显的效果。另外，土壤调理剂产品鱼龙混杂，产品质量参差不齐，跟风炒作的不在少数，假冒伪劣产品充斥市场，农户对产品缺乏信任。

3.  成本高，农户难接受。土壤调理剂不能取代肥料，施用土壤调理剂后还要施用肥料，变相增加了农户的投入成本。同时，土壤调理剂本身价格相对较高，也挫伤农户使用的积极性，导致土壤调理剂在蔬菜区尤其是大田区，是很多农户想用但又不舍得用的产品。

4.  缺乏高效的技术指导，也就是说土壤调理剂的应用开发做得还有欠缺。该与什么样的产品结合使用？什么样的土壤该用多少的量？不同作物上用多少的量？哪些作物上适合，哪些作物上不适合？怎样搭配起来使用能产生最好的效果？不能为了加大销量，一味地让农户使用土壤调理剂产品。用多少，在什么作物、什么土壤上应用，需要技术人员对农户进行更为专业的指导。

推广路径在于把应用解决方案做好

土壤调理剂作为特肥的一个子品类，也意味着它单独使用是有局限的。一如许一帆所说，土壤问题本身就是错综复杂的，单靠一款某功能的土壤调理剂产品，效果是有限的。要想让农户接受就必须满足农户的需求，最好的办法就是让土壤调理剂与农药、肥料、刺激素类产品搭配使用，这样才能最终达到调理土壤的目的。

目前一些多功能复合的土壤调理剂在市场上接受程度很高，就是某一种土壤调理剂兼具多种作用。比如以改良土壤障碍因子为主要功能，同时还兼顾土壤肥力和植物营养，或者添加微生物制剂兼顾微生物状况。

这也意味着，企业的推广路径，就是要在做好土壤调理剂应用研发的基础上，把田间应用解决方案做好，加大田间试验示范的密度，让农户看到实实在在的效果，让农户明白土壤调理剂的使用原理，明白使用土壤调理剂的长期意义。