占智雄：糖化的“引擎”就是产品力

与糖化实业（上海）有限公司（以下简称“上海糖化”）总经理占智雄深入交流并听他认真专注地介绍完上海糖化的产品后，笔者感觉心里某个地方被触动了，也许是占智雄的人格魅力，也许是上海糖化产品的“极致诱惑”。

“糖化”是什么？

这是笔者这个不专业的人想知道，恐怕也是很多人想了解的问题，所以得请占智雄来回答。

“糖其实是继蛋白质、核酸以后的第三大生命科学，糖是细胞的脸，细胞之间靠糖来彼此认识。未来农业对糖的依赖将提高，糖类在农业上将有很大的潜力。”占智雄进一步解释，类糖体技术是日本糖化学株式会社的独有技术，上海糖化是日本糖化学株式会社在中国唯一运营公司，负责日本糖化学株式会社产品在中国的销售与售后服务。

这就是占智雄的解释，也是上海糖化的得名原因。

此外，笔者记得有一次会议上，占智雄又提到了一个词，叫“超级类糖体”，那么“超级类糖体”又是什么意思呢？

“简单地说，‘超级类糖体’是由上海糖化研发生产的新一代肥料添加剂，对植物亲和，可诱导植物相关基因的表达，添加量少，成本低，效果明显，可适用于氯基、硫基、尿基、硝基肥料生产，对滚筒、喷浆、高塔、挤压造粒均适用。”而对于超级类糖体的主要作用，占智雄更是如数家珍：“一是它能诱导植物生根基因表达；二是它能诱导植物抗逆基因表达；三是它能诱导植物增产相关基因的表达。并且，添加超级类糖体后肥料的特性既可使作物快速生根，肥料吸收利用率提高，又可以同时提高作物抗逆性，减少病害发生。”

所以，占智雄说“超级类糖体”要来了！他表示“超级类糖体”作为上海糖化专属肥料增效剂，将共享化妆品、保健品基因技术，使其添量少、成本低、效果好。而且他深信，“超级类糖体”的应用，将会让广大合作商的产品拥有糖化品牌背书，让其产品像糖化产品一样惊艳，拥有“讲故事”的先天优势！

“关键是我们的产品以类糖体技术为核心，实现了一系列的方案化。任何一个农化产品功能都不可能包罗万象无所不能。只有实现方案化，产品之间优势互补，才能相互协同起作用，增强彼此间的功效。糖化实业以日本糖化学株式会社类糖体技术为依托，相继推出解药害方案、防死苗方案、促生长方案、促花保花保果方案、膨果方案、着色增甜等方案，打造农资爆品，方案化是首选！”占智雄用方案化来完美地阐述了糖化实业与众不同的地方。

“请相信上海糖化，不管是糖化肥料产品，还是‘超级类糖体’肥料增效剂产品，我们上海糖化会坚守‘相信科技，相信糖化，一生相伴’的合作理念，携手促发展，合作促共赢！”从占智雄的话语中，能看出他的真诚。

什么是产品力？

“产品力”这个词好像所有企业都在提，但是在占智雄看来，产品力对于上海糖化来说，核心就是拥有自己的核心专利技术，系列产品具有明显的差异化，有较强的行业技术壁垒。

 “这么说吧，一个产品想要做出名堂，在技术上必须具备明显的差异化，拥有自己的核心专

利技术，在较长一段时间内不能被同行复制，建立起行业壁垒。并且这个产品需要具有广泛的通用性，同时产品结构丰富，不能因为种植结构改变而丧失竞争力。当然了，这个产品还必须使用方便，不能明显增加农户的成本，而且能激发作物的自身潜能，应对诸如不良天气、环境等因素带来的负面影响。”占智雄表示。

占智雄认为，比对上述标准，率先开启农业智能时代的日本糖化学株式会社所研发的系列产品，就明显具有以上特征。首先，糖化学株式会社类糖体技术，通过人工合成光合作用中间产物，明显提高作物的光合作用效率。其次，作为日本糖化学株式会社系列产品在中国的总运营商，上海糖化大力支持渠道商的推广 。再次，使用类糖体技术研发的系列产品，不会明显增加农户的生产成本，使用非常方便。最后，在如今天气多变、极端天气频发的情况下，类糖体技术可激发作物潜能，提高作物自身的抗逆能力，让作物在不良环境下依然能够正常生长与产出。

只有着眼未来，产品才能有更广阔生存的空间。

占智雄指出，在传统的行业趋势下，一款产品成为行业大单品必须经过3—5年时间，才能形成用户习惯，成为用户离不开的产品。而极喷®液体缓释复合肥直面行业痛点问题，主动出击，着眼解决未来农业用工难、用工贵难题，凸显飞防植保优势，快速成长。

“所以，极喷®最大的优势并非增产，而是‘省时省工’。”占智雄说。

六大核心产品

占智雄表示，上海糖化始终紧跟国家化肥减量增效的绿色方向，不断研发绿色可持续发展的优质产品。

“所有的作物解决方案最终都要靠产品去执行，当下的农资市场竞争如此激烈，如果还是靠一些常规产品去拼杀，别说在竞争中胜出，连站稳脚跟都成问题。”所以，占智雄2023年投入巨大的人力物力和研发资金，强势推出一系列新产品，其中有四大核心产品，和两大核心原料产品。

自固™根瘤氮液体复合肥，是采用日本糖化学株式会社技术最新研发的一款专注叶面喷施的长效型液体复合肥料，是人工合成的根瘤氮，核心是采用独特生产工艺将多种糖类组合物与氮养分合成为糖-氮（铵态氮）复合体，具有高浓度安全喷施、快速吸收、养分持久等优势。占智雄形象地比喻，这个产品具有亲和性，它能够被这个作物识别，被作物喜欢，很好地被作物吸收，抗菌效果比较理想。

倍修™修复肥是专注根部使用的具有修复土壤及修复作物的双重修复功能的液体功能性肥料。产品推广中专注于作物修复损伤、修复土壤、根系发达、提升活力、植物健康等方向的应用。占智雄表示，这个产品最大的特点就是修复土壤的同时也修复作物，是一个双修复的修复肥。

倍修™土壤调理剂能调节酸碱度，提高土壤pH，降低酸性土壤对作物的影响，提高土壤养分的有效性；提升土壤有机质及有益菌含量，改善土壤团粒，解磷解钾，提高土壤保肥和供肥能力，提升地力。占智雄介绍：“这款土壤改良剂最大的特点就是它是二氧化硅碱性土壤改良剂，它有碱性优势，而且含有二氧化硅。”

针对葡萄糖钙产品，占智雄做了特殊解释：“上海糖化本身有一个明星钙叫做乳酸钙，它是食品级的。这个钙在行业里面已经拥有品牌效应。这款葡萄糖钙又是一个与食品原料有关的原料，是目前行业里的新理念产品，未来的市场表现一定会非常优秀。”

两大核心原料分别为：脲甲醛缓释氮肥和植物精华。

脲甲醛缓释氮肥，总氮高，缓释成分高（冷水不溶氮79%），尿素含量低，可做各种肥料的原料。此外，它的活性适度，适合作物吸收，利用率高；根据尿素与甲醛的摩尔比不同，可以制成不同释放期的脲醛肥料。占智雄表示：“未来主要是给一些复合肥厂家以及农资生产企业提供原料，它的特点是活性程度突破了以往的40%，可达到60%—70%，在国际上也是一个大幅的提高。”

植物精华，以红豆杉、柏树、松树、海藻为原料，经森林土壤分离的微生物菌发酵而成，含有多种活性组分，其核心成分为糖、蛋白质及核酸。占智雄表示，这个原料发酵以后不含任何调节剂和激素，是一种较安全的肥料添加剂。