高价肥倒逼高效肥发展，新型肥料迎来快速增长

谁都没有想到，肥料行业在疫情过后的第二年，迎来了报复性涨价。

2021年的肥料价格，可以说是一路高歌，氮、磷、钾肥料全线上涨，其涨幅之大、范围之广超出了所有人的预料。

尿素价格一度超过3000元/吨，相较于往年价格上涨近1000元/吨，达到历史新高。钾肥价格更是涨幅惊人，国内氯化钾价格在国内供应减少、库存降到历史低位的背景下，最高超过4200元/吨，达到10年新高。磷肥更不用说，由于需要交付的订单待发量充足，到了8月下旬价格还相对坚挺。

虽然从8月初开始，尿素、钾肥价格已经开始下跌，但200～300元/吨的降价幅度，相较于那1000元/吨的涨幅，远远不够，肥料价格依旧高位运行。

化肥价格普涨的原因有原料成本的支撑，有国际肥价的拉动，也有供应紧张的推动。目前，这些助涨的因素尚在，且部分因素还有加剧趋势。随着秋季用肥旺季的来临，肥料价格高位运行将会持续一段时间。

化肥涨价倒逼用肥结构发生变化

化肥价格居高不下，对整个肥料产业链都产生了影响：除了原料企业赚钱了，复合肥企业、经销商和种植户都被折磨得苦不堪言。

对于复合肥企业来说，单质肥价格过高，严重挤压了复合肥的利润空间；对于经销商而言，上游涨价，下游不买账，终端渠道全面承压。

即使有经销商和零售商按出厂价销售，一袋肥料的价格也增加了几十上百元，涨价幅度远远超过粮价涨幅，农户根本接受不了，只能少用或者不用化肥。甚至都有经销商开始劝说农户不要用尿素了。

但肥料消费毕竟是“刚需”，减少了肥料的用量，只能在肥料的利用率上下功夫。随着大化肥价格的不断攀升，大化肥搭配特肥产品的用肥方案越来越得到经销商及农户的认可。农户的用肥习惯正在从依赖大化肥、轻视新型肥料到现在主动选择新型肥料的方向转变。

所以，在今年秋季肥市场来临之际，农户除了关注化肥价格以外，一些适合不同作物、不同栽培方式的有针对性的新产品、新技术也成了农户关注的重点。

企业方面也在积极调整产品结构，推出更有差异化的优势产品。

今年秋季，心连心集团以聚焦腐植酸、提高产品适应性为前提，推出了腐植酸+系列高端产品；中盐安徽红四方在原有肥料创新的基础上，进一步推出含微生物代谢物、新型聚天门冬氨酸类、聚谷氨酸类肥料产品；金正大重点布局以药肥、肥料增效剂、生物刺激素等为代表的“小、新、特”产品；天脊集团则是推出了“霄冠”系列硝酸磷钾肥等等。

对此，业内人士表示，企业不断推出新品也是无奈之举。今年化肥价格的居高不下，使得利润空间降到了低位， 现有肥料产品对经销商没有吸引力，企业只能有针对性地进行产品结构调整，一方面是缓解原料上涨带来的成本压力，另一方面是为了抢占市场份额。

从“性价比”到“质价比”，肥料消费趋于理性

肥料涨价虽然有千种理由，但决定权还是在消费者手中。

据终端反馈，因为复合肥价格上涨，经作区部分用户已经开始放弃使用复合肥，选择价格差不多的水溶肥、菌肥等功能性肥料，导致高价复合肥有价无市；因为二铵价格高涨，使得复合肥有了机会，农户认为从成本上看，复合肥比较合适。

农户这一轮“消费升级”的表现，既是应对高价肥的权宜之计，也是实现高效绿色农业的长久之策。

这一轮的消费升级，不能简单等同价格的升级或性能的提升。“质价比”才是这轮消费升级的核心要义。

所谓“质价比”，是指在具备基本相同的功能（性能）的基础上，质量与价格的比值。相对“性价比”而言，这一概念更加强调质量，是一个综合因素相互比较的结果，不能单独从某一种因素进行比较。

“质价比”的产生，是在技术不断进步，同类产品间性能（功能）的差异越来越小，产品性能趋同性更加显著的背景下应运而生的。当市场上不同品牌的某种产品之间能够提供基本相同的性能（功能）时，那么所提供性能（功能）的质量就成了区分产品间优劣的决定性因素。

在肥料企业弱化同质化产品竞争，争相推出新品的当下，在新型肥料都开始“内卷”，谁的产品真正具有功能性，谁的产品能真正解决农业种植中的痛点问题，谁的产品更具质价比，谁就能受到市场的认可。

当下的肥料消费已经从最初的追求性价比，到如今的追求品质。无论是大田肥料还是经作肥料，都需要增效创新，都需要有利于土壤健康、养分高效利用和农作物品质提升。这也是许多企业和经销商调整产品结构的原因。

目前，上游原料供应紧张的态势还在持续，高价肥还将继续维持一段时间。在高价肥影响下，农户用肥积极性受到影响，用肥结构发生了变化，这也在倒逼农资企业开始寻求高质价比的产品和服务，对冲肥料涨价带来的负面影响，并在调结构中赢得市场机遇，推动肥料行业更有底气地朝着高效化、绿色化发展。