肖然：特肥营销要回归为作物服务

传统营销已经走到了尽头，传统大肥的时代已经过去了，下一个十年是属于特肥的。但是目前的特肥企业销售超过一个亿的非常少，未来十年只有10%的企业能够坚持到最后，分享成功，90%都会出局。目前的农资营销，包括特肥营销都是传统营销思维。为什么特肥企业销售超过一个亿的凤毛麟角？因为我们的营销思维都是把90%的精力用在了价格、促销、广告、公关等，而这些和作物本身没有任何关系。未来我们应该是要给作物带来全新的解决方案。对于特肥，我们要把90%的精力投入到对于作物本身的研究上来。

目前特肥行业最大的问题，除了观念转变，还有行业泡沫要挤压一下。我对于企业有两个忠告：一是企业要有战略，领导人要有格局，明白特肥存在的价值，清楚自己的核心竞争力到底是什么？自己离作物到底有多远？二是价格泡沫一定要消除，价格回归实现作物本身的价值，一定要与价值对等。

未来，特肥企业一定要站在产业链的角度思考问题，以作物为根本，不是投入越多越好，而是要计算出一个合理的投入边界。特肥企业的营销要回归为作物服务。