信心回暖
今春的市场,进入状态特别快。
市场复苏伊始,各行各业的竞争已趋向白热化。
市场回暖是利好,企业要拼命将利好转化为自身腾飞的机会。
首先是文化产业的火爆出圈。
2022年,国内旅游总人次25.30亿,国内旅游总消费2.04万亿元,较之前下降明显。为了吸引游客,为了宣传旅游资源,各地文旅局长先后出镜,用极具创意的短视频,为家乡代言。
据中国旅游研究院消息,预计2023年国内旅游人数约45.5亿人次,同比增长约80%,恢复至2019年的约76%,实现国内旅游收入约4万亿元。
然后是电商平台的百亿补贴。
据中国互联网络信息中心数据,我国电子商务交易规模达42.93万亿元,网购用户规模达8.4亿人。随着用户规模触达天花板,获客成本也在持续攀升。3月8日,京东正式上线“百亿补贴”频道,并将其升级为一级入口。很多分析人士称,这场价格及用户之争使得电商巨头贴身肉搏,将引发新一轮价格战,微利时代到来了。
再说农资行业的存量竞争。
去年化肥总产量下降至5471.9万吨,全国化学农药原药产量249.7万吨,农药化肥产量都呈下降趋势。为了保存量,为了更好地启动、开拓市场,2月中旬起,行业已经调至会议模式。
各种面对面的会议纷至沓来:有室内推新品订货,有田间示范观摩;有千人、万人渠道网络大会,也有针对性的区域客户小型会议。
每一场会议都能人员爆满,也是近期会议的一个特点。感受会议氛围,看新品,看区域市场风向是多数人的目的。
相信努力就会有回报。
既然市场收缩了,大家的增量机会就聚焦在“存量”和“竞争”上了。想办法去扎根,让自己变得更坚韧。
大企业在合纵连横。或者和中小型创新企业、高校科研人员合作细分品类,做品类的补充,找到新的增长点;或者和其他领域强者搞品牌共建,不断拓疆;或者做产业链的延伸,向上占领矿产资源,向下占领种植资源。
相信专业的力量。
更加注重产品和营销创新,不再强调量的增加,而是将收益的增长作为年度考量的新标准。有的细分品类企业已经造船出海,去寻求全球范围内更广泛的合作。
在推广方面,更加注重以客户为中心,提供价值服务。
有人戏言,宁可累死自己,也要“卷”死别人!
为什么大家愿意这么拼?因为有对未来的信心以及有信念在支撑。
对于农资行业而言,其实机会一直在。市场在回暖,信心也在回暖。经济回暖提振了市场的信心,科技创新增强了正增长的信心。