四、 大势所趋，生物制剂前景无限

从调唱得高、货卖得少到大势所趋，生物制剂在农业领域已经不可或缺，成为作物保护技术的有效补充手段。同时，在应对气候变化和粮食安全方面，生物制剂表现优异，前景广阔。

173.8亿美元市场空间

据统计，在开发和使用技术不断突破、市场需求增加的情况下，全球生物制剂市场以10%的年复合增长率增长。

根据《2022 年全球农用生物制剂市场分析报告》，全球农用生物制剂的市场规模从2021年的89.7亿美元以15.8%的增长率，达到2022年的103.9亿美元，预计2026年将达到173.8亿美元。

未来10年将是生物制剂进一步发展，乃至完成行业头部参与者的筛选及形成的重要10年，年增长率长年保持在10%以上。到2040年，生物制剂将占据全球植保市场40%的份额，市场空间巨大。

中国是生物技术研究最为活跃的国家，过去10年间，中国的生物技术底层技术专利发明数量全球领先。中国也具有生物原料生产的规模优势，微生物菌剂和腐植酸产量全球第一，游离氨基酸产量占全球70%，海藻提取物占全球60%。

我国在“十四五”规划中明确将生物技术作为九大战略性新兴产业之一。农业农村部把生物肥料列为农业科技突破的重要任务，倡导研究和推广农业生物制品。在市场需求和国家政策的驱动和支持下，生物制剂将迎来迅猛发展的黄金时期。

将成为刚需产品

调研中，陈云云告诉笔者，生物制剂在很长一段时间曾被误解为 “万金油”“佐料类”产品。然而，随着极端天气频发，土壤和种植压力不断增大，生物制剂正在逐渐成为一种刚需，在种植实践中实打实地帮助越来越多的农民解决了常规手段解决不了的问题。

苏高阳表示，生物制剂产品是未来农业技术的发展方向，是全球生态可持续发展的必经之路，会有越来越多的市场份额从传统农药化肥转至生物制剂。拥有生物制剂产品的企业应该重视产品的研发，在产品性能效果提升、运用方法改良上不断投入，力求在市场运用端能够充分符合市场需求， 服务于市场。 

从行业角度来看，笔者期待更多的生物制剂企业参与进来，深挖产品内核，重视应用技术开发，让作物表现传播产品，最终促进行业的健康发展。

产业政策正在完善

伴随着农业生物领域的发展步入快车道，相关产业政策更加完善，监管更加科学合理。

比如，欧盟于2022年7月就开始实施新肥料法规。欧洲生物刺激剂行业委员会 （EBIC） 在推动欧洲监管体系的完善方面作出了贡献。日本对生物农药的申请登记的指导意见中，对微生物制剂和益虫产品的数据要求、登记步骤、豁免最大残留限量的可能性、登记进程时间表等内容都给予极大的支持。在美国，生物农药的登记费用和登记周期也被简化。

这方面，中国和美国一样。据悉，国内化学农药的登记成本达千万元，登记周期在5年左右；而生物化学农药，根据具体产品特点，登记成本在几十万元到上百万元不等，登记周期在3-4年；微生物农药和植物源农药登记成本在百万级别，登记周期4年左右。一些服务机构像国农博创、瑞欧等为生物制剂供应商提供登记咨询服务，能够协助企业更便捷、更快速地将产品推入市场。与此同时，国内实行严格的生物农药市场监管，维护公平的市场秩序，避免“劣币驱逐良币”。

总而言之，利好的政策和消费者对健康食物需求的增长，极大促进了生物制剂市场的扩大。

挖掘功能，不断扩大应用场景

生物制剂成本比较高，目前主要集中应用在高附加值果蔬上，一些企业开始在产品功能和应用场景方面加大开发力度。苏高阳介绍，凯立生物的中生菌素系列产品主要针对的是经济作物，在柑橘溃疡病、黄瓜细菌性角斑病、苹果轮纹病斑点落叶病、番茄青枯病、烟草青枯病、香梨火疫病等众多作物病害靶标上有明确防效。

德强生物的产品主要是以宁南霉素、枯草芽孢杆菌为主线的生物杀菌剂，在推广过程中，不管是产品本身还是叠加的应用技术，从不设限，不设置区域、不设置作物，只针对“根”与“土”，通过样板市场打造等进行引爆，以作物来进行串联，在区域内提高认知，共享成果。

如今，随着生产和应用技术以及市场教育的普及，生物制剂的价格由“贵族”飞入“寻常百姓家”。农户需要高性价比的、能够解决常规肥药无法解决的生产问题的产品，渠道商需要生物制剂类产品来帮助其扩充利润空间，两端都有需求，让生物制剂在大田市场前景广阔。

科迪华农业科技一直非常重视中国市场的发展，继杰伴之后，创新产品生物固氮菌产品即将在中国登陆，使数十万中国大田作物种植户受益。

作为国内生物制剂的代表企业，慕恩生物目前在土传病害、线虫防治、解磷抗逆增产、保花保果以及叶部病害的预防方面都有相应产品推出。段栌钦表示，慕恩生物大力研究“微生物+其他品类”产品的策略，包含“微生物＋化药”“微生物＋微量元素”“微生物＋氨基酸”等，不断在保证活菌数、保证溶解性、综合增效等方面精进技术，扩大产品功能。

生物制剂几点预判

按照目前的数据和市场影响来看，生物制剂领域还缺乏具有全国影响力的功能产品，所以对刚刚在农资市场站稳脚跟，但整体相对分散的生物制剂来说，未来会是怎样的呢？

未来将会在微生物菌剂、微生物菌肥、微生物代谢产物、生物农药等各个领域诞生销量优势企业。这些企业依托技术、原材料、营销、策划等优势销量占比将超过20%，再通过销量优势逐渐兼并整合其他同一类型的企业，形成滚雪球模式，而销量做得越大，采购生产成本越低，行业门槛就越高，最终形成“原材料+研发+盈利”相互正向刺激的头部企业，掌握定价权和话语权。

传统的农化优势企业会进入生物制剂市场，形成新的竞争格局。传统农化企业会依托自身在科研、渠道、资金上的优势，投入巨大人力物力通过兼并、研发、引进等不同方式进入生物制剂市场，加快推动生物制剂市场不断变革和优化。

未来生物制剂有很多种，但核心可能是微生物。在市场竞争到一定程度后，依托源头的微生物菌株的发现和创新将更加重要。微生物不同菌株的不同功能如何在作物中得到不同定位？微生物代谢产物的研究是否能诞生下一个阿维菌素？微生物如何与传统农药、生物刺激素深度融合成解决方案？这些都是将来非常重要的研究和演化方向。微生物菌种的发现、筛选、改造和应用将是未来生物制剂最大的竞争点，同时也是门槛最高、与国外差距最大的地方。

对准备进入或者已经进入生物制剂这个领域的企业来说，目前的市场不缺高级营销手段，也不缺高大上的概念和想法，缺的是以作物需求为核心，认认真真研究作物，并以此为依据针对性出品产品的企业。作物千千万，作物的需求也是千千万，生物制剂产品终归只能满足某一方面的作物需求。生物制剂领域企业能做的是既要在一个点做深度满足作物一个面的需求，也要跳出来以宏观视野看作物整体，同时结合其他领域优秀的产品去推出有效的解决方案，并以始（产品、品质、环保等）为终地去研究、出品、推广 ，才能在生物制剂领域成为领导者和核心企业。