福斯弗瑞李金良：坚持研发，布局农业微生物细分赛道

“我将具备自主开发菌种能力的企业称为研发型企业，此类企业比较稀缺，研发型企业的涌现是解决行业同质化难题的一个重要标志。技术研发是我们的安身立命之本，公司会继续加大研发投入，聚焦单一作物，解决行业难点问题。在特种微生物和代谢产物领域深耕，为行业输出有价值的产品。”南京福斯弗瑞生物科技有限公司总经理李金良在接受笔者专访时表示。

李金良可谓是专业人才，从他的履历我们可以看出，他一直在微生物领域做研究和实践。2005—2012年就读于南京农业大学，主攻微生物育种与发酵方向；毕业后进入南京金斯瑞生物科技集团从事微生物代谢产物酶制剂的研发与市场推广工作，服务于伊品、梅花、科伦等大型氨基酸、抗生素发酵企业；2017年起，联合创立南京福斯弗瑞生物科技有限公司，从事农业微生物研究，主要做单一作物的土传病害研究和土壤修复工作。

农用微生物代表更多的可能性

微生物既可以作为一个单独品类存在，又可以通过复配，提升传统肥料的利用效率。而且，相对于海洋生物（海藻酸、海藻提取物）和有机肥料（氨基酸液、鱼蛋白、酶解豆粕），微生物类产品原料易得、易于规模化生产、利于产生功能代谢产物等，更具市场潜力。

从专一作物致病菌出发，筛选颉颃菌株和代谢产物，能够更加精准地发挥防治效果，前期可以与化学防治搭配使用，后期可以完全替代化学药物使用。新的代谢产物也可以申报成为新型生物农药。所以，单一的微生物产物也有机会做大做强。

微生物是土壤生态的组成部分之一，随着土壤状况的恶化，微生物产品开始在终端应用中发挥越来越重要的作用。微生物产品作为增效剂来使用，对于传统肥料的利用率提升具有重大作用。在种植端，农户会直接使用微生物菌剂进行腐熟或者生防；同时，大型肥料集团，如有机肥厂和复合肥厂，微生物及代谢产物成分将作为增效剂成分普遍添加。

微生物产品生产稳定，不受季节性和原材料的影响，确定好添加步骤和添加比例后，可以提高根系健康和微生态平衡，从而提高肥料的利用率，进而减少肥料消耗，提升产品附加值。

哪些细分行业领域将更有机会？李金良表示，从投资角度来看，他更看好微生物的发展，因为其代表了更多可能。

未来十年，是农业微生物快速发展的时期

李金良表示，我国农业微生物才刚刚起步，与国外企业之间还有相当大的差距，这个差距既是机会又是动力。

从市场推广来看，市场一方面需要新的概念，同时需要实际的效果，微生物的高创新性和实用性正好符合下一个十年肥料发展的需要。所以，未来十年，一定是微生物肥料大发展的十年。

微生物创新型肥料更具有市场传播的卖点，特别是在生物防治领域，将有一批微生物企业脱颖而出。只要务实地进行科学研究，特别是专一性经济作物，基本都存在一种顽固的病害，针对性研究产品，并适当进行延伸，形成整体解决方案，既有助于销售额的提升，也能更好地解决问题。

从目前农业微生物行业来看，竞争在加剧。通过资本加持的微生物企业、跨界人才和跨界资本创立的微生物企业、传统微生物企业离职人员初创型企业等开始出现。由于农业的分散性，以及多数新进入企业尚处于学习中，还未出现表现特别突出的农业微生物企业。

李金良认为，今年可以被看作是农业微生物企业新发展的元年，未来的竞争会越来越激烈。行业内企业大致可以分为三类：研发型、生产型和市场型。

李金良将具备自主开发菌种能力的企业称为研发型企业，此类企业比较稀缺，研发型企业的涌现是解决行业同质化难题的一个重要标志。

李金良判断，10年内行业会出现6—8家上市企业，5年内初露苗头，三种类型的微生物企业都会出现相应的领军企业。

未来15年，基于作物的土传病害防治、生物农药市场将超过300亿元；国内土壤修复（有机质和微生物）市场将超过1000亿元以上；国内新型升级肥料（控释肥、桶肥、生根剂、水溶肥等）市场超过10000亿元以上。

坚持研发，坚持客户思维，为行业创造价值

虽然对农业微生物行业看好，但是李金良也清楚地看到：目前行业内，原料类企业和营销型企业较多，研发投入普遍不足，研发人才稀缺，能够熟练掌握育种技术的企业更是少之又少。农业微生物的应用还处于一个比较混乱的阶段。

坚持研发

在李金良看来，要突破目前的困境要主要解决两个方面的问题—市场和研发。

首先是市场问题。业内人士经常提到一个词“劣币驱逐良币”。李进良认为，外界看微生物，不外乎“性能”和“辨识”两个问题。要解决这两个问题并不难：1.纯微生物产品与有机肥、氮磷钾等做复配，提升产品性能；2.有条件的厂家可以在主要市场区域建立微生物检测实验室，培训客户，提升对微生物的认知。虽然微生物看不见摸不着，但是我们可以通过一些手段使得其可视化、可计量化。

其次是研发问题。农业微生物还处在粗放式发展阶段，李金良一再表示，农业微生物这个方向属于起步阶段，稍微比别人认真一些，就能挖到不少宝藏，并且竞争远未到竞争白热化阶段。譬如，基于特种作物的功能性菌株的筛选、新型代谢产物的发现、液体高密度培养和固体发酵技术的提升、大肥中微生物及代谢产物技术的复配等，都具有极大的潜力。

研发型企业应注意加强生产管理能力和市场开拓能力，广泛寻求与行业内农化巨头合作，为自己开辟一条生存之路。贸然进入终端，与生产型和市场型团队PK不是一条明智的选择。

“作为跨界进入的一个新企业，我们最大的优势还是在于研发，保持公司持续发展的动力也是持续不断地研发投入。我们致力于将生物医药和生命科学领域的新型生物技术应用到农业微生物领域，通过基因编辑技术和合成生物学开发更多、更有价值的新型代谢产物。”李金良表示。

农业微生物目前还是以应用微生物菌体为主，菌株的专一性也不强。但是，会进入一个更加精准使用的时代。随着跨界技术的不断引入和研发水平的提升，农业微生物会迎来大放光彩的时代。

大姜为基

“我们构建了育种平台技术、代谢流发酵技术、复配应用技术三大平台，以南京农业大学为依托，整合金斯瑞集团部分研发资源，在大姜根腐病研究上取得了突破性进展。”李金良介绍。

众所周知，大姜是一种高附加值经济作物，但是连续多年的重茬种植，种植者深受根腐病的危害。因为地下作物病害防治难度比地上作物难度要大，而且大姜对品质和产量都有要求，所以很多人都觉得这是顽疾。福斯弗瑞针对痛点，集合研发力量，对这一顽固性真菌病害进行了突破。

目前，福斯弗瑞在山东潍坊昌邑、安丘以及安徽阜阳、湖北都建有规模化示范基地，务实进行生姜土传病害防治和种植技术探索。

以特种微生物和代谢产物为核心，福斯弗瑞进行了一系列的复配，形成了土壤修复、化学治疗、微生物生防、植物营养“四位一体”的大姜根腐病整体解决方案。从大姜催芽开始，到定植、小培土、大培土，开发了大姜拌种剂、土壤修复菌剂、土壤修复有机肥、微生物生根剂、微生物悬浮肥等系列产品，进行全程预防和早期治疗。目前服务面积已经累积超过1万亩，取得了良好的社会效应。

很多研发型企业重视技术思维、制造思维，其实还需要有客户思维和商业思维，真正理解行业、市场和客户的需求，才能够真正为行业创造价值。

“通过核心微生物产品衍生形成的整体解决方案将成为我公司主要的产品形式，真正为一线解决问题。公司在未来将形成‘一星四射’的布局—一个研发中心和四个生产基地，覆盖山东、海南、广西、云贵川、新疆等重点精作区域，实现年产能有机肥30万吨、微生物菌剂3万吨、流体有机质3万吨和特种代谢产物3000吨发展目标。”李金良表示。