六、小结：谁更努力，谁就能抓住生机

都说今年市场难做。

有人甚至说，生意太难做，躺平了，不想努力了。

难是真的难。现在不管是企业，还是渠道商都是在夹缝中生存。但是，你越躺平，死得越快。

为什么你的客户流失了？是不是要分析你的自身原因？你的产品适不适合当地推广？你的种植户发生了什么变化，你了解吗？是因为价格的原因？是因为产品方向不对？还是说你的操作模式不对？这些问题你得搞清楚。

说现在的价格不稳，土地托管没人买肥买药，这都是借口。

思维方式决定了高度，也决定了接下来的动作。如果说你的思维方式就是躺平了，不去积极主动利用创新的产品去服务客户，不去了解客户，那肯定就不行了。

改变自身，至少不至于很快就会被淘汰。

想增长一定要改变习惯，来增加新的增长点，要适应行业加速的竞争，要想长期持续增长就要转型，就要做得更专业。

简单来说，从产品架构进行分析，选择合适的产品，然后了解客户的痛点，从痛点出发做好服务，这些如果做好的话，就一定能够做好市场。

或者，你再看你周边做得好的伙伴们，为什么他们能做好？

这次我们调研的企业和平台商就都保持着稳健的发展。

他们有人优化产品结构，不断寻找新产品，满足新需求；有人不断突破技术，解决种植户痛点问题；有人聚焦优质渠道，集中精力服务，与之共同成长；有人思考新渠道模式，寻求服务大农户的方式方法；有人为了转型经作，不断精进技术服务能力……

谁更努力，谁就能抓住生机。还有很多工作，我们可以做得更好。

就算暂时做不到，也要向好的方向去努力。