瑞年特肥已经聚焦进口特肥14年，从2010年的进口水溶肥依然火热，到2015年的生物刺激剂的闪亮登场，再到2020年的各赛道群雄崛起，特肥市场已经从年轻懵懂的小家伙成为成熟的青壮年。随着特肥市场持续增长和扩大，越来越获得经销商和种植户的欢迎。2023年是机遇和挑战并存的一年。特肥经过十年发展，产品趋于成熟，市场培育和用户教育也基本完成，无论是大田市场还是经作市场，特肥市场容量巨大，将迎来新的发展机
瑞年特肥已经聚焦进口特肥14年，从2010年的进口水溶肥依然火热，到2015年的生物刺激剂的闪亮登场，再到2020年的各赛道群雄崛起，特肥市场已经从年轻懵懂的小家伙成为成熟的青壮年。随着特肥市场持续增长和扩大，越来越获得经销商和种植户的欢迎。
特肥经过十年发展，产品趋于成熟，市场培育和用户教育也基本完成，无论是大田市场还是经作市场，特肥市场容量巨大，将迎来新的发展机遇。在生产方面，各大传统化肥企业和农药企业都已经介入特肥行业，各展拳脚。在经销方面，无论是大肥经销商还是农药经销商都操作特肥，而且特肥都是主要盈利产品，各家都有各家的操作方法。在种植户方面，从最初的盲从试用，到感受到特肥效果，最近大量使用特肥替代传统化肥，特肥已经是种植户不可或缺的产品。
杭州瑞年贸易有限公司总经理 田曹江
据悉，瑞年特肥在过去的三个月中，实现了同比50%以上的增长，这是过去五年最快的增速，说明市场在快速复苏。从变化上来讲，主要表现出以下四点：1.漫长的三年疫情结束之后，各类经济活动和农业种植都逐步复苏，特种肥料特别是高端特种肥料的市场需求越来越大。从经营实践来说，越是贵的而且效果好的产品，销售状况越好。市场和农户已经不再满足于常规的水溶肥等产品，他们需要真正解决他们农业种植问题的优秀产品和解决方案。这要求特肥经营者提供优质的特肥产品，也要熟悉产品的应用特点，同时有优秀和创新的基层服务。2.随着更多的经营主体加入到特肥领域，产品的价格竞争更加激烈。3.同时随着国家对部分产品的登记备案的简便化，导致很多假冒的所谓进口特肥产品层出不穷，损害种植户利益，搅乱市场价格体系。4.从2021年下半年开始的国外氮磷钾肥料大幅度涨价情况依然没有改善，进口化肥价格高位盘整，对很多氮磷钾型进口化肥的销售造成致命打击。瑞年特肥聚焦进口全品类特肥，基本囊括所有类别的特种肥料，并与国外8家特肥企业保持长期战略合作。我们都知道，当前涉及氮磷钾的进口特肥产品受到国际行情的影响，销售上受到很大的影响，但是瑞年特肥从2019年开始提前布局进口凝胶型水溶肥和微颗粒生物刺激剂水溶肥市场，这种新型水溶肥在过去2年受到经销商和种植户的欢迎。所以只有提前创新才能抓住市场的机遇。另外，瑞年特肥从10年前开始聚焦高端特肥，这类特肥的价格虽然高得多，但是效果显著，在过去2-3年中，这类高端特肥的销售取得快速发展，相信这是未来重点发展的方向。区域上来说，瑞年特肥主要在云南、四川、山东等经济作物为主的市场，特别聚焦葡萄、花卉、猕猴桃、柑橘、蔬菜等市场，经济作物更能体现特种肥料的效果和价值。在团队打造上，瑞年特肥拥有一支毕业于农业院校的硕士、本科生为基础，以十余年从业经验的技术专家带领的技术服务团队，常年奔赴基层为种植户和经销商提供服务和指导。 与此同时，瑞年特肥也建立了自己的数字化服务团队，开展短视频、直播等数字化服务。杭州瑞年贸易有限公司总经理田曹江表示，瑞年特肥的愿景之一便是建立一个技术为依托的优秀团队，整体团队以技术探讨和学习为工作基础。所有的业务人员都对所在市场作物的生长和营养需求有实践经验和认知，能为种植户和客户提供技术和方案指导。目前运营特肥的痛点在于基层服务的创新，让种植户和经销商感受到特肥的魅力是关键。但是，中国市场的特肥推广和其他国家有很大的差异。比如在澳大利亚更多是和大型农场合作，一个大型农场就有几万亩土地，可以有更加精细化的服务；比如在意大利，很多农场虽然面积不大，但是农场主的专业知识比较丰富，对新事物接受度更高，能更容易的试用新型特肥。而在中国市场，公司需要面对多个层级经销商和零售商的特肥理念引导工作，也要做面对种植户的效果引导工作，这是一些有挑战性的服务工作。目前运营特肥的痛点在于基层服务的创新，瑞年特肥在过去14年逐步建立了几个服务体系：1.金字塔作物营养体系。将特种肥料划分为营养基础、营养吸收、营养利用、营养防控四个层面，更容易理解特肥。2.建立金钥匙农服，制定作物关键时期作物营养解决方案。帮助农户解决种植核心问题。3.建立瑞年检测体系。特别是移动快速检测作物体内营养设备，现场给农户提供检测数据和指导建议，并且可以通过小程序查询历史记录。4.举办特肥牛人系列活动。汇集掌握特肥应用技术的种植户和经销商，建立分享和交流平台。通过以上服务体系的建设，解决特肥在基层的服务和传播途径，让种植户和经销商可以感受到特肥的魅力。瑞年特肥在完善进口全品类特肥的基础上，将进一步在高端特肥上进行突破，关注气候变化和环境变化对作物种植的影响，推广和引进新型高端特肥，解决一些种植户关心的核心问题：比如水资源缺乏、高温耐受性、根系新生、大田提质增产、土壤病害等问题。从杭州瑞年这两年的实践来看，氮磷钾肥料依然是种植户的主体需求，更多的水溶肥和颗粒水溶性复合肥将替代传统复合肥，但是价格竞争也会更加激烈。另外，有机水溶肥料的市场需求快速发展，这需要企业在种植方案上有人才储备，给与客户及时指导。高端特肥产品在高收益种植户中获得热捧，这将是未来发展最快的市场。
