专题小结

宏观上的冬天，微观上的春天。

这句话是《农资与市场》杂志首席专家丁丁老师说的。

新秩序重塑的过程，将会是一个漫长而充满不确定性的适应周期。身处其中的我们每个企业也都在努力谋求最适合的相处之道。大环境可能不很好过，但是每个个体、每个企业这种活泼的积极向上的态度，令人动容。

在峰会上，我们采访了一些做得好的平台商，我们发现，他们有一个共性：洞察消费者的新习惯，引导新消费，并且不停地寻找新的增长点。

客户有时自己都很难意识到原来这就是自己想要的，这种感觉使得消费者感到舒服和满意，从而形成独特的客户价值，附加到产品价值之上。需求链则是要通过服务策划、服务过程和服务结果来满足客户对服务的需求，从而实现客户价值，保证客户的满意。

譬如，岳阳新和美农业科技服务有限公司，他们已经从单一的农作物病虫害统防统治的经销商发展成为一个现代农业社会化综合性服务公司。九环服务包括种子、农药、水肥一体化、无人机防治、农机服务、金融保险、粮食烘干、收购代销和粮食销售，从而实现了水稻的全产业链闭环。通过上游聚资源、中游建网络、下游做服务的方式为农民解决各种问题。

譬如，做农资连锁做得很好的卓银连锁，2019年却开启了一个新领域—农迈迈。农迈迈集团联合创始人温国辉表示，自始至终，农资行业和果品行业围绕两个群体构建商业体系，一个是种植端，一个是消费端。种植端的痛点是种出好水果卖不出去，消费端的痛点是买不到好水果，如果把两个行业叠加在一起，就是所有困局的破点！所以，他们把会种水果、会卖水果、能融资的一批领袖汇聚到一起成立了农迈迈。

还有亲耕田以美国costor（开市客）为对标，将零差价、会员制模式引入农资行业。从工厂到用户，亲耕田志在消除中间商，尽可能地为种植户们提供最优质最廉价的农资，减少种植户们的投入成本。亲耕田三农产业链F2C发展模式，链接农户—田联网和企业—企联网两端。

好田美的免费农资模式，和农户共享增值收益。免费提供国际领先的植物酵素和好田美绿色生态增产技术及其产品；农场主严格按照合作协议及好田美增产技术在报备的种植基地实施；渠道商和好田美技术人员按照协议条款进行生产监督；农产品收获时按照合作协议测产标准进行测产，得出增产产量；双方就增产部分利润按照合作协议共享分成。

还有很多类似的案例和标杆。

他们都是创新的代表，不仅仅是农资上的把控，还有优质作物品种研发、迭代品种及先进技术的储备。

有些是在第一曲线极限来临之前提前开辟了第二曲线，也有的企业从生长起就和别家不同，相对行业而言，他们开辟了新的航向。他们给我们的启示在于，对未来市场的把控，以及运作市场的无限可能性。