二、瞄准靶点

更高处在哪里？

其实，每一个时代，或者说每一个不同的发展阶段，更高处的含义都是不同的。

每一个行业都存在一个长期持续的靶点，我们一直瞄准这个靶点，瞄准运行中的突出问题确定调控“靶点”，在精准、及时、适度上下功夫，就可以去为企业赋能。我们不断坚持瞄准靶点，就一定能一直处于更高处。

1.什么是趋势？

交通工具的变迁，从马车到燃油汽车再到纯电动汽车，从蒸汽机车到内燃机车再到第一列高铁成功运营；通信工具的变迁，由书信到BB寻呼机再到智能手机……

这种趋势是一直向前的。曾经的不可思议，都是今天的理所当然。

今天中国企业面临的变化远不仅仅来自互联网，人口结构、产业结构、贫富差距、外贸走势都在产生深远影响，它们共同导致很多我们熟知的商业逻辑不再有效。与其说企业的出路是“互联网化”，不如说是寻找应对系统性大变革的“进化”之道。

早晨太阳升起，这就是趋势。在变革期，我们要获得成功，可能最重要的就是对趋势的把握，看你有没有抓住趋势带来的红利。

粮食安全

党的二十大报告中明确提出，“全方位夯实粮食安全根基，牢牢守住十八亿亩耕地红线，确保中国人的饭碗牢牢端在自己手中”。

粮食安全是“国之大者”，是经济发展、社会稳定、国家安全的重要保障。当前，面对地缘政治危机延宕、新冠疫情起伏、全球供应链格局调整等局势变幻，我国必须将饭碗端牢在自己手中，牢牢把握着粮食安全的主动权。而只有以国内供给的稳定性应对国际市场的不确定性，才能真正做到“手里有粮，心里不慌”。

农业发展虽然取得了非凡的成绩，但是土地碎片化依然带来了不少困惑：

粮食安全：农户种不种、种什么、种多少不好管理；

增加效益：农户会不会种、高科技产品和种植方案无法落地；

降低成本：农户缺少话语权，对农资、农机、粮食价格没有谈判权；

过程失控：农户缺乏对种子、农药、化肥、耕种、销售、保险、金融的综合协调能力。

以上的诸多问题，都使粮食安全面临着巨大的挑战。而造成这些问题的原因之一就是土地的碎片化。因此，涌现了不少解决土地碎片化的新模式：

土地抱团，比如村集体（乡、县）土地抱团，解决土地碎片化；

农业社会化服务平台，如大型国企组建农业社会化服务平台；

引进专业种植机构。

渠道变革

渠道变革，我们先来看看医药行业的变革。1993年河南率先定点/联合采购，国家层面2000年才开始，目前医药集中采购已成常态。

实际上，医药集采很简单，就是降低采购价格，减轻国家医药支出压力。截至2022年9月，药品集中招标采购已进行了7轮，效果显著。被纳入集采范围的药品正在逐步增多，迄今为止共有291个品种纳入国家集采。

从效果来看，集采对药品降价的效果显著。医保局数据显示，第一批集采平均降幅最大为59%，第五批集采最高降幅最大为98%。

那么医药集采会对医药行业带来什么样的影响呢？

我们来看看日本医药行业的变化：在20世纪70年代以后的医保控费过程中，日本药企数量从1975年的1359家下降至2000年的1123家，再到2010年的370家，到2019年的286家，四分之三以上的药企被淘汰掉了，但是龙头医药企业的市场占有率稳步提升。

我国农资集采也开始稳步推进，河北、江西、山东、江苏等多个供销系统在2021—2022年开展农资集采工作。其中，山东滨州供销社联合95家单位结成农资统采联盟；截至2022年9月底，江苏供销合作社肥药集采统配面积820万亩，累计回收农药包装废弃物近4亿件。

集采对产业的影响主要体现在三个方面：

1.市场集中度提升。云图控股、新洋丰等龙头企业市场占有率将会有所提升。

2.科研创新加速。比如，慕恩科技、清原农冠、金必来、新瑞丰、一亩神等具有稀缺性和定价权，可以很好地规避集采政策的影响。

3.药械发力。比如植保无人机等。

其实，农资市场也一样经历着渠道的变革。原来的农资市场都是在一定的地域有较高的知名度，因其市场内批发商户很多，农药产品品种非常丰富，能够吸引本地的小型农药批发商。

现在随着信息鸿沟的消除，随着电商和企业甚至渠道平台下沉，批发市场的功能被大大弱化，存在的价值也越来越低。郑州农化市场、济南农化市场、湖北舵罗口农化市场等一大批农化市场消失在大众视野。

当然，供销社依然是农资经营的第一大渠道，相信很多业内人士都对今年供销社的走红很意外。从2012年开始中国合作社系统农业生产资料和农产品销售额一直保持着稳步增长的趋势。辉隆股份、天禾股份、浙农股份、中农立华等四家上市供销社渠道布局已经十分完善，建立了完善的流通、服务网络。

2.确定性

过去经常会有人告诉你唯一确定的就是不确定性，但在今年，我们已经看到了一种新型确定性的出现。

如果要想理解这种新型确定性，记住两个关键词就可以：一个是趋势，一个是新规则。

洞察“趋势”，洞察“正在发生的未来”，既要埋头苦干，也要把握时机，顺势而为。

在复杂多变的系统中，很多变量是我们无法预计和估量的，我们能做的就是洞察到它未来的发展趋势和演变路径，从而给自己一个确定的长远目标和正确的方向。

农业社会化服务

目前我国农业的产销环节：耕（翻整土地、播前准备）；种（播种、滴灌铺埋、地膜）；管（浇水、施肥、病虫害防治、保花疏果等）；收（收获、晾晒）；储（运输、存放）；销（售卖）。

其中种、管占了农户大部分的精力。农业社会化服务的主要内容，包括农业产前、产中、产后的全面、系统、一体化的服务。如产前的生产资料供应（种子、化肥、农药、薄膜等），产中的耕种技术、栽培技术、病虫害防治技术等技术服务以及产后的销售、运输、加工等服务。

提供这些服务的组织多种多样，包括政府公共服务体系，农村自发形成的农业合作经济组织，涉农企业以及农业院校、科研院所等。

比如，广西田园扶持组建的专业化打药队，其实就是植保服务商，配备了智能喷雾设备，包括无人机和先进的地面设备。

农业社会化服务其实就是用一种新的形式带动农资销售。

农业数字化

中国工程院院士赵春江表示，目前中国农业数字经济规模是5778亿元，预计2025年将达到1.26万亿元，抓住数字技术机遇，快速发展农业数字经济，对农业高质量发展具有重要意义。

2017年共发生智慧农业投融资事件37起，近几年最多；2020年投融资金额是最大的，达42.5亿元。2021年我国智慧农业市场规模达685亿元左右，涵盖数据平台服务、无人机植保、精细化养殖、农机自动驾驶等四个方面，预计2022年我国智慧农业市场规模达743亿元。腾讯、阿里、字节跳动、拼多多等互联网大佬纷纷投资智慧农业。

数字化农业离我们有多远？

要说农业数字化的运用，还是养殖行业较为成熟。比如，牧原就已经实现数字化养猪。牧原斥50亿元巨资打造的全球最大养猪单体，该园区由21栋6层楼高的楼房猪舍组成，每栋出栏10万头。

牧原的数字化养猪工厂几项功能：智能猪舍、智能饲喂系统、智能作业。

数字化的应用对于提升效率，降低成本有着卓越的成效。因此，牧原对于养猪成本的控制水平位居世界前列。

在智能种植方面，也有很多成功的案例。

日本静冈东京电力等建立的全球最大植物工厂，每日产叶类蔬菜5万吨，和露地栽培相比，10层植物工厂每年叶菜的生产能力大约是其90倍。

荷兰以智能玻璃温室为主的植物工厂，已成为世界上地域应用最广、利用率最高的植物工厂。番茄亩产约10万斤，黄瓜亩产约18万斤。

另外，国内也有南阳内乡中以高效农业科技创新合作示范园、中科三安、京东三菱植物工厂、北京房山LED植物工厂等成功案例。

我们发现，真正限制农民生产效率的，是“管”这个环节。它花费了农民67%的成本，占据了农民70%的时间。

怎么解决这个问题？答案就是数字化农业技术。

在新疆的超级棉田，极飞无人机一小时洒完300亩棉田的农药，让人直呼“看他们种棉花，感觉种地和打游戏一样简单”。还有兰玉斌院士工作站的生态无人农场项目，生态无人农场集成现代农艺和无人农机装备、绿色植保、无人机、机器人、人工智能、大数据、云计算、物联网、5G、3S等众多高新技术，实现数字化、精准化、生态化的全过程智慧型农业生产。

绿色发展

如何持续深入打好蓝天、碧水、净土保卫战？抓好土壤健康，化肥、农药用量持续减少。

提升耕地质量

我国耕地质量情况如何？据农业农村部发布的《2019年全国耕地质量等级情况公报》数据，目前1—3等地有4.98亿亩，占总耕地面积的27%；4—6等地8.18亿亩，占总耕地面积的45%；7—10等地5.1亿亩，占总耕地面积的28%。

如何提升耕地质量？

一是抓高标准农田建设，2022 年建成 10 亿亩高标准农田。

二是要抓8000万亩黑土地的保护。

三是加强耕地占补平衡的全程监管，确保补充耕地可以长期稳定利用，真正实现补充耕地的产能与所占耕地相当。

生物制品发展迅猛

随着政策的利好、人民消费水平和种植者认知水平的提升，生物制品（生物肥料、生物农药）市场高速发展。据统计，目前我国生物肥料累计应用面积5亿亩以上（蔬菜、果树、甘蔗、中草药、烟草、粮食等）。专家预测，微生物类产品整体市场年复合增长率预计可达15%—20%。预计“十四五”期间，应用面积将提高到6亿亩以上，产能达到4000万吨。

中研普华产业研究院数据显示，我国微生物菌肥行业2021年总资产规模突破了2000亿元，2023年总资产将突破2500亿元。

据预测，生物制品市场份额到2035年将占整个作物保护市场的25%左右。

统防统治覆盖率增加

截至2021年，全国三大粮食作物病虫害统防统治覆盖率达42.4％，比2012年翻了一番；主要农作物病虫害绿色防控覆盖率达46％，比2012年提高30.8个百分点。

现代装备发挥越来越大作用

2021年全国农作物耕种收综合机械化率达72.03%，其中机耕率、机播率、机收率分别达到86.42%、60.22%、64.66%。

无论你观察到这个时代发生了多大的变化，它都恰恰彰显着一种“新型的确定性”正在出现。

从确定性出发，重新定义与再创造，永远有新机会。

3.反内卷

内卷，是指一个系统在外部扩张受到制约的情况下，难以突破或转化，内部不断精细化发展的过程，一般用来表示“没有发展的增长”。

内卷一词最早出现在1963年美国文化人类学家克利福德·格尔茨《农业的内卷化》中。作者这样表述，由于爪哇岛缺乏先进的技术，土地资源有限，无法将农业向外延展，致使劳动力无限制地填充到有限的水稻生产中。

那么，我们如何反内卷呢？如何做有发展的增长？

参与（产业链）宽度

农业产业链一般包括：耕、种、管、收、储、销、统、金融、保险。

你参与产业链的宽度，决定了你发展的宽度。

专注草莓的青岛佳垦杨世超，引进先进的草莓栽培技术和管理理念，因地制宜在中国推广安全、可持续、高品质草莓的全套栽培方案，在为客户提供可持续的全套作物种植方案的同时增加产量并提高客户收益。

百果园最大草莓供应商南京金色庄园，其负责人吴中平表示：“我们的草莓园区把可持续发展作为非常核心的发展目标，一定要实现草莓第一年好吃，第五年好吃，第十年、第二十年越来越好吃这一目标。”

他们毫无例外，都在不断拓展产业链的宽度，也在为自己的事业加分。即便在这三年中，他们基本上是保持增长的。

农资与市场传媒明年仍将聚焦草莓这个作物，丹东、青岛、南京都将是目的地之一，也欢迎更多的企业参与进来，到时候可以将优秀服务商先进的、科学的种植经验传递给更多服务商，传递给更多的种植者，让大家共同种出好水果，卖出好价钱。

解决真问题

在很多时候我都会说，要解决真问题。

很多人连市场上究竟存在什么问题都还没搞明白，就开始找解决方案。这不是白忙活吗？大家要记住“只有好的问题，才能有好的答案。”因为，问题决定了原因，原因决定了答案。

所以，中国科学院院士、分子微生物学家、中国科学院合成生物学重点实验室专家委员会主任赵国屏说，以目标为导向，发现达到目标中的真问题（关键问题）、真研究这些问题，最后达到解决实际问题的目标，这应该是我们做事的初心。

那么，我们该从哪些方面来解决真问题呢？

首先是解决效率问题。

像飞防、药肥（省力化制剂）、增值肥料等都在致力于我们农业、农资的效率提升。

以农业无人机为例，农业农村部数据显示，2021年我国植保无人机保有量达97931架，同比增长38.4%。

据沙利文、华经产业研究院数据，2020年我国植保无人机行业市场规模为67.9亿元，同比增长45.7%。预计2022年市场规模将达187.74亿元。未来，随着无人机产业技术的不断发展，同时在5G通信技术及国家政策的推动下，行业规模将继续保持增长。

更值得注意的是，农业无人机在果树领域仍有较大提升空间，预计未来3年作业面积仍将保持50％以上增速。

其次是技术。

技术的迭代同样重要。

企业需要不停地做技术和产品的迭代，以提升组织活力，保持竞争优势，提升溢价空间，能够满足用户并未发现的需求。

今年，“用更少的农药，达到更佳的效果”的纳米农药风起，多企业入局，已经在市场上开始推广使用，也算是反内卷企业卷出的新赛道。将纳米技术应用于农药加工、制备，让产品具有更多不同特性，无疑是农药的未来趋势。

中国工程院李培武院士发明毒素阻控与诱发结瘤耦合的生物菌剂ARC-BBBE，首次发现黄曲霉毒素阻控与超级结瘤的耦合现象（效应）。揭示黄曲霉毒素合成阻断路径，研制绿色阻控剂，获国家微生物肥料登记证，在河北金土公司进行技术转化，获得国家微生物肥料登记证，实现了产业化。

站在更高处

老兵不死，只是改变了作战方式，他们在蓄积力量，站在更高处绝地反击！

商业方面，曾经的冰箱王者—海尔，经过多番尝试后，选择了去海尔化，站在培育生态的更高处，从一个封闭的科研制组织转型为一个开放的创业平台，从一个有围墙的花园转型为生生不息的生态系统。

所以，现在海尔依然能做到“以物联网汇聚万物，让万物重生”。

农业方面，20世纪90年代，美国经济学家曾向世界发出疑问，“谁来养活中国？”

我们“让饭碗牢牢地端在自己手中”，无论是高标准农田建设还是技术的迭代，我们一直在努力提高作物单产水平，提升作物品质。到2021年中国谷物自给率超过95%，中国人均粮食占有量为470公斤。

我国杂交水稻的种植面积为1700万公顷，占全国水稻总面积五成多，全国水稻平均单产每公顷约6.4吨。

除中国外，杂交水稻在全球的播种面积已超过700万公顷。一些非洲国家的粮食产量每公顷在3吨―4吨，种植杂交水稻后，产量达到每公顷7吨―8吨。

袁隆平院士的禾下乘凉梦已经实现。

科技方面，当元宇宙概念火爆之后，我们惊奇于打破虚拟现实局限的全新解决方案。站在科技的更高处，我们可以将更多的技术、商业糅合在一起，可以包罗万象，各行业、多种场景都能被颠覆。