【云南葡萄产业调研】张维益:你不愿意改变，时代会帮你改变

云南葡萄会调研期间，我们拜访了宾川服务葡萄的生力军宾川顺丰农资的负责人张维益。这个90后平台商对市场、对营销有自己的见解。

每一个老区都有自己的倔强

宾川是个有着20多年葡萄种植经验的老区，每个老区都有自己的倔强。

每个零售商都有自己的一套种植方案，零售商以田间技术和管理技术为主，种植户的种植技术都来自于零售商；经销商以整合资源为主。

种植方面的痛点其实也不算痛点，老种植区最大的难点其实是理念/观念的转变。

1.年龄的断层。老种植者凭经验种植，当新老品种交替的时期，还用老经验种植，想享受红利，但是却用红提的种植经验去种植阳光玫瑰，很难。

2.农资产品乱，很多众所周知的好产品却不上量，以一己之力去撬动市场，难。

3.回归到产品认知与理念，他们固有的认知不容易改变。

对于经销商而言，以谁为核心，主要看自己服务的对象是谁。厂商需要根据产品性质解决问题，放大价值。

新老品种如何平稳过渡？

宾川和建水是唯二可以一年种两季葡萄的区域，宾川的种植者只要能够赚钱就不吝于投入。

虽然目前种植红提、克伦森还能赚钱，红提是粗放型管理，很多种植者觉得用老经验种植很舒服，不敢、不愿意去种植新品种。但是，未来如果阳光玫瑰的泡沫被打破，价格下降到它应有的空间内，红提、克伦森还能赢得市场吗？

未来的主力消费者是谁？90后、00后！市场各大快销品牌都在努力迎合年轻人，葡萄不需要吗？有些年轻人就喜欢尝试新产品，吃品质好的产品。

你不改变，时代会帮着你改变。

宾川未来面临的就是新老品种的平稳过渡。你要做的就是选择是打时间差？还是做品质？还是拼产量？仅此而已。