鄂中经销商故事┃易安保：为耕者谋利 为食者造福

在湖南省益阳市安化县大福镇安保农资店的门口，常年挂着一块小黑板，上面写着易安保定期更新的病虫害防治提示及农药、肥料的用法用量，简单直接、一目了然。自2005年开始做农资以来，易安保随身都要带着一个笔记本，随时随地记载每一笔交易明细、购买人的地址、姓名、种植作物等信息，记得清清楚楚，写得明明白白。在他眼里，客户不分大小，卖出去的农资产品就是责任和承诺。

做农资以前，易安保在村里经营着一家百货店，当时假化肥坑农害农的事情时有发生，每当听到大家谈论到因为使用假肥料导致作物减产绝收，他无不感到痛心疾首。为了让大家用上放心农资，爱打抱不平的易安保毅然决定改行。面对从未接触过的农资行业，他不懂就学、不会就问，从了解当地作物的生长特点和用肥需求入手，虚心向种植户、农技专家和同行请教。随即又跑遍湖南及周边省市的农资企业，前往青岛、武汉等地参加农资展会，认真筛选了一批质量过硬、价格适中的产品，回到安化县城开了一家农资店。

最让易安保难忘的是他第一次进货的经历——为了压低售价，最大限度让利给种植户，他独自一人前往湖北的一家复合肥厂，软磨硬泡3天谈好了价格，找了一辆从安化送烟花爆竹的“回头”车，回来后一个人卸完12吨肥，又挨家挨户送到农户家里。“尽管一包肥的利润满打满算不到3元钱，能让大家用上货真价实的复合肥，心里就有了一种满满的成就感，这是多少钱都买不来的。用了我卖的肥能有个好收成，吃再多的苦我也愿意。”易安保动情地说。

对生养自己的这片土地，易安保始终怀着一颗感恩的心，对在这片土地上辛勤劳作的人们，他倾注了自己全部的耐心和热情。为了方便种植户，安保农资多年来坚持无论买多买少都送货上门，遇到五保户、特困户，易安保一律先货后款，甚至多送一袋种子、一包肥料，尽自己最大的努力为他们减轻负担。不仅如此，在水稻、玉米等种植面积较大的作物上，易安保通常都会把农药按比例配置好，再配一个电动喷雾器免费给种植户使用，而且不用交押金，用坏了拿到店里换一个就行，维修费用也由他自己承担。

除了安化县地处山区，加之早些年交通不便，种植户信息比较闭塞，在农资选择上比较盲目，肥料的使用上以习惯多用肥来达到效果。为了解决肥料利用率不高、土壤肥力不足的“痛点”问题，易安保常年义务宣讲科学种地理念，免费传授农资产品知识，引导种植户接受新理念、新方法，鼓励大家勇于尝试新型的功能性肥料，于2014年在安化率先引进了有机无机肥，通过与复合肥的搭配使用，在辣椒、茶叶、花生等作物上取得了明显效果，产量也有了一定程度的提升。

新的耕耘已经开始，新的丰收正在孕育。带领种植户尝到“甜头”的易安保并没有停下脚步，又开始探究新型功能性肥料在当地作物上的应用方案，他于今年年初将鄂中仟金方作为首推产品，这款基于传统中医理念研发，具有“一清、二调、三补”特点的微生物复合肥，与他一直以来秉持的只做优质高效产品的初心高度契合。易安保信心满满地说：“有企业前端在产品品质上精耕细作‘为耕者谋利’，我在后端为种植户服务上做实做细‘为食者造福’，鄂中仟金方在安化县的销量一定会越来越好，芝麻开花节节高！”