一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开启新未来”！
2022年的行业关键词，简而言之一个字“变”。
对绿合实业来说，关键词更多的是“不变”，不忘初心，品质如一，构建绿合实业内部稳定且健康的生态闭环，研发，生产，销售，服务齐头并进。
“蚓力神”聚谷氨酸颗粒菌剂自问世以来，凭其“硬度高，可机播，能掺混，易水溶”的特点，一直是行业内的爆款。
站在更高处，一是企业要有远见，二是要学会借力，做实业最根本的是实干，是做好产品！
——绿合实业-山东绿亨生物工程有限公司 李衍青
一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？李衍青：二十大刚刚结束，党的二十大报告中强调：“加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。”一个传统农业大国阔步迈向农业强国，这是全面建设社会主义现代化国家的重大决策部署，是新时代新征程农业农村现代化的主攻方向，也是全面推进乡村振兴的重大任务。对我们行业来说，这种由“大”到“强”的转变，实际上是提出了更高的要求，预示着业内将进行一次彻头彻尾的变革。整个2022年，不论是国际环境，还是国内市场都存在着诸多不确定性，历史的经验告诉我们，这正是变革到来的先兆。所以，如果让我用一个关键词来表达行业的2022，简而言之就是“变”。“物竞天择，适者生存”，这是优胜劣汰的一年，许多小企业在这场旷日持久的拉锯战中难堪重负，憾然离场。“一朝改变来，止遏不能得”，历史大势不可扭转，行业格局悄然变化，山东绿亨作为业内一员，唯有顺势而为。坦白说，2022年我们企业内部是做出了一些调整的。这些调整涉及到研发、生产、销售、服务等方方面面。生产方面，高密，临沭两大工厂的投产，使企业产能又跃升了一个台阶。去年我们说，未来两到三年内，达到年产50万吨，实际上这个目标我们今年已经超额完成，甚至是成倍完成！除此之外，研发方面，我们有新的配方，新的工艺；销售方面，我们有了新的布局，新的突破；服务方面，我们团队也更加专业，更加全面。以上是我们为了顺应时势积极作出的改变，是必然，也是必须要做的。但要说我们企业2022的关键词，我认为更值得一提的是“不变”。“变”与“不变”看上去是矛盾对立的，但在一定程度上又相互统一。为了活下去，很多企业选择“变”并不稀奇；而能在看清必然规律的同时还能选择“不变”则需要一定的勇气与实力。原材料价格上涨，利润空间紧缩，疫情滋扰，物流受限，大批企业纷纷裁员。我们是否也应缩减规模，降低品质，节省开支以求自保？但实际上如果你稍作了解便会知道，我们企业非但没有裁员，没有缩减规模，反而还在招贤纳士，扩大规模；我们也没有在产品的品质上动手脚，品质始终如一。去年我们说不忘初心，今年我们依旧如此，这是我们永远“不变”的承诺。二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？李衍青：正如我前面所说，企业在“变”，而我认为变化也分“表里”。所谓“表”，是说最直观的变化。举个例子，我们有了临沭，高密两大工厂的加持，产能大举突破，超额完成了去年既定的战略目标。但产能几百万吨只是数字，是表象。它的“里”，是深层次地反映出我们企业整体的上升势头。都说大环境不好，但我们势头正猛，干劲儿正足。同样，前面我说研发方面有新配方，新工艺，这也是“表”。“里”则体现了我们企业内部稳定且健康的生态闭环——研发，生产，销售，服务，多管齐下，相辅相成，齐头并进。没有一个环节掣肘，企业才能甩开膀子，迈开大步向前走。与外强中干，徒有其表不同，我们的发展是内化于外，企业内部整体实力的提升，自然而然便有了前面提到的那些新突破。三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。李衍青：绿合实业 “蚓力神”聚谷氨酸颗粒菌剂自问世以来，凭其“硬度高，可机播，能掺混，易水溶”的特点，一直是行业内的爆款，可谓口碑不俗，拥趸坚实。
我觉得与其在这里报一些数据说明我们的产品每年卖得好，不如借此机会，邀请大家到我们的生产线实地考察。那些24小时全天候不停运转的机器，厂区物流排队取货，每天车水马龙的盛况足以说明一切。所以，在此我们向您发出诚挚的邀请，欢迎来我们的生产线参观。高青，临沭，高密三大生产线，只要您方便，剩下的由我们来安排。那回到产品的问题上，企业在发展，产品岂能停滞不前？实际上“蚓力神”的生产工艺，配方每隔一段时间便会做些升级改良以满足广大用户的不断增长的需求。今年也不例外，我们做了产品升级，但与往年不同的是，以往都是单品升级，今年我们要推出“蚓力神”系列。该系列在延续“蚓力神”原有特性的基础上，做了特异性改良。具体产品什么样，我想先卖个关子，请大家关注我们下一步的动作。目前，我能透露的几点是，颗粒很漂亮；而且，不论是大田还是经作，我们都做了针对性的配方优化，可以说是妥妥的实力派！这点在我们全国各地的实验田上已经得到了充分验证。四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。李衍青：眼看要迎来疫情的第四个年头，在头两年，可能整个行业都处于一个比较迷茫的状态。出行不畅，隔离，大型会议的取消的确给经营推广造成了影响。这中间我们看到了新媒体的力量，疫情或许可以阻断交通，但阻挡不了网络。所以，去年我们对“蚓力神”公众号，“蚓力神”视频号着重做了内容填充。其它短视频平台的搭建工作也在进行。目标就是形成宣传矩阵，把我们的“蚓力神”动态分享出去。同时，我们也可以在这个过程中掌握主动。原先，我们是“桃李不言下自成蹊”，那时候大家都觉得“王婆卖瓜，自卖自夸”有些跌份儿。全公司上下都认为只要踏踏实实做产品，不需要多说话。但现在，我们思维已经转变过来了。中国市场太大了，东西好，你不说，别人就真不一定能知道。除了分享蚓力神的动态，我们还会去田间地头收集用户的真实反馈，做成短视频的形式，蚓力神好不好，不要听我们自己说，让用户告诉你。这是了解产品最直截了当的方式。今年，我们也在计划一些线上的内容。比如，新品发布会的直播。出行受阻，“蚓力神”的粉丝来不到现场没关系，可以看我们的直播。五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。李衍青：说到“站在更高处”，我想到了唐朝诗人王之涣的那首《登鹳雀楼》：“欲穷千里目，更上一层楼。”，我也想到了《荀子·劝学》里的那句“登高而招，臂非加长也，而见者远”。在整个行业环境如此复杂的今天，企业要活得好，需要有两方面的认识。首先，企业要有远见。要是在前几年，我们说远见，是指要做好同疫情共存，做长期斗争的准备。那现如今，眼看疫情奔着第四年去了，我们的远见是什么？是我们坚信疫情迟早有一天会过去的。甚至，我觉得那一天不远了。这三年，我们习惯了裹小脚当大家闺秀，大门不出二门不迈，等一旦全面放开，解开裹脚布，还能跑吗？所以，得未雨绸缪，早做准备，才能在疫情过去之后占得先机。更上一层楼，站在高处，不是别人推你上去的，要亲自去攀登。这中间肯定有困难，所以我想引用毛泽东在《水调歌头·重上井冈山》里的那句：“谈笑凯歌还，世上无难事，只要肯攀登”来与君共勉。企业要有的第二个认识，是借力。“君子善假于物”，站在高处，自己虽没有更高，但是别人看你看的更清楚。是的，我们不仅需要自己看得远，我们也需要被人远远地看见。这中间靠的是什么？就是“借力”，说通俗点是“合作”。绿合实业·山东绿亨生物工程有限公司之所以能在这几年行业持续低迷的情况下取得不错的发展，靠的就是“兼收并蓄，合作共赢”的理念。六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？李衍青：对未来不做判断是我们绿合实业一直以来的传统。有人说，你这不是前后矛盾吗，前面你还说企业要有远见，未雨绸缪，这又成不做判断了。不做判断，是说我们不对未来盖棺定论，对未来下定论不就相当于画地为牢，把企业的发展道路给走窄了吗？不要殚精竭虑，没黑没夜操心未来会怎样，疫情会不会放开啊，乌克兰会不会反攻啊？行业的机会点，拐点，方向是什么？我们做的是实业，实业最重要的是实干，最根本的是做好产品，这是绿合实业永恒不变的发力点。2023年，我们山东绿亨生物工程有限公司同其他兄弟公司一样，紧紧团结在绿合实业框架内，稳步攀登。我们有足够的定力静观其变，有足够的实力应对一切风险，更有足够的信心迎接美好的明天！
