云南会·大咖谈｜惠州银农：深耕云南，走差异化品牌之路

目前，云南农资市场“卷得很”。云南作物种类多，以高价值作物为主，每个作物都有集中种植区域，并在多年的种植管理中形成一套特有的系统。不同的作物市场竞争激烈，渠道服务和推广趋向专业化、精细化，线上、线下服务并行，农资产品多而杂，解决方案多种多样，本地化品牌影响力大于厂家及产品品牌影响力。

云南作物种类齐全，错峰种植受其它区域影响较小，种植水平相对较高，更倾向于性价比高的产品，加上种植面积稳步增加的趋势，市场机会较多，但仍有很大提升空间。

云南作物丰富，云花经济价值经济地位高，云菜、云果都是云南优势作物，而云南小气候得天独厚的优势造就错峰种植，反季节作物供应全国。多年来，银农在云花、云菜、云果及特色作物上都有布局，在蓟马等小虫市场保持品牌领先地位，在霜霉疫病市场快速增长，实现在云南的销售逐年递增。

纳米技术、银农智造。二十年来，银农科技潜心研发，通过与中国农大、南开大学等国内一流院校及巴斯夫、富美实等跨国公司的紧密合作，将前沿的科研成果转化为具市场竞争力的产品，通过纳米精品破局细分领域同质化激烈竞争态势。

差异化产品精准靶霜霉疫病、蓟马等

云花、云菜、云果都是银农的核心作物。在云南葡萄、叶菜、茄果等作物上，霜霉病和疫病是种植户非常重视的主要病害。云南6—9月属于雨季，高温高湿的情况下病害发生会更加频繁，防治难度也会增加。2021年，银农推出创新型专利化合物复配产品达文西®（60%氟吗啉·唑嘧菌胺水分散粒剂）和达茵那®（330克/升吡唑醚菌酯氟吗啉悬浮剂）布局卵菌纲杀菌剂，直接提升公司在果蔬市场的竞争力。达文西、达茵那、益达益鲜三个产品，在当地病害发生的不同时期都能够针对性地提供解决方案，不仅有效预防和控制低等真菌病害的发生和蔓延，同时通过不同成份的组合运用，有效延缓抗性产生。

银农不仅在霜霉晚疫领域拥有利器，作为行业“甲维盐鼻祖”，针对主要防治难题抗性小虫如蓟马等拥有绝对优势。无论是花卉还是茄果类上的蓟马问题，以甲维盐为主的解决方案以及结合引进科迪华产品组成的鹰准系列、力胜方案都能够有效解决。通过两三年的田间运用可以看出，银农纳米技术及纳米级粒径产品对于防治这类靶标都表现出稳定的效果，且安全性大大提高，使得终端用户投入产出比上更有优势。

除此之外，针对高等真菌，如叶斑病、锈病、炭疽等靶标病害，银农有农精灵®、灿都®等，针对溃疡、软腐病等细菌性病害，银农科技推出纳米春雷•喹啉铜产品得尙®。

推广“预防为主，生态防治”植保理念

“预防为主，综合防治”到“预防为主，生态防治”的植保理念大转变，从传统化学、生物、物理防治到如今的生态防治，大家曾经普遍关心关注的病虫草害障碍过去很好解决，现在却面临新的挑战。除抗性问题外，因缺乏对靶标病虫草害防治的了解，没有采取最佳科学防治路径导致防治不理想。所以在植保领域来说，专注靶标作物做精做深，还有很多工作可以做。

第一，让种植户朋友了解病虫草害发生的规律，在不同时期采取最佳方案。不能作物病入膏肓时才用药，这时候已经无法让农产品价值最大化，已经造成很大损失。如果了解病虫害发生规律及物候特点，在侵入初期或前期切入农药，就能最大化保护作物和农产品商业价值，也就最大化保障了农户收益。

第二，厂商和经销商在各级政府植保部门指导下，做好病虫草害防治宣导，引导农户科学用药，才能真正“减量增效”和提质增收。

改善土壤“亚健康”问题

同时，为解决“土壤健康”问题，有效改善云南及当前我国大部分地区因大量长期轮作和过度使用化肥而出现的土壤酸化、板结、土壤中有益微生物种类和数量减少等现象，银农科技围绕“土壤健康、根系健康、作物健康”三维视角系统性考虑作物需求及用户需求，推出农丰深耕系统之农精灵®丰沛康®新技术方案。更易吸收的纳米级制剂与小分子生物激活剂协同激活根系活力，能够促进有益微生物繁殖、改善土壤团粒结构、提高作物抗逆性；具备内吸传导性，促进作物快速吸收营养，改善作物长势，开花多、结果好，延长采收期。

从2022年4月至今，农精灵®丰沛康®在云菜、云果上开展大量示范，广泛应用于小葱、辣椒、番茄、豆类等蔬菜及百香果、葡萄、西瓜等水果和花卉，壮根护苗夺高产，得到种植户高度认可。

从云南甚至全国来看，作物早衰、减产且品质不达预期，其实都跟土壤“亚健康”有很大关系。健康的土壤不仅和有机质含量、PH酸碱度、有益微生物群落、土壤团粒结构息息相关，更是氮磷钾钙镁等无机肥和有机肥、生物肥的科学搭配、综合协调。有了好土，才有好根、好花、好果。恢复土壤生态环境任重道远，但市场潜力巨大。银农从病虫害防治拓展到根部研究，创新结合纳米农药与小分子生物激活剂，“农丰深耕系统”不仅践行“减量增效”政策，更是抓住市场机遇，做恢复土壤生态环境、提高作物抗病能力和实现作物提质增收的先行者。

面对当下农资行业困境，作为农药厂家应该有战略定力。价格战和市场低迷，从源头讲，都可追溯到上游价格不断调整及渠道随行入市的结果，不是渠道问题。

作为厂家应立足当前更要着眼于长远，维护价格体系不是去维护价格本身，而是花更多精力在研发创新、工艺优化、服务力提升，用高品质产品和一流服务协同渠道帮助终端种植户提质增效、增产增收。

价格战已经不能够满足当前市场的需求，更多的是需要提供性价比更优的产品或者产品组合方案，让种植户的钱花得值。因此，产品差异化优势尤其是在作物上体现出来的附加价值是市场需求。银农从壮根护苗的“农丰深耕系统”产品切入到不同生育期产品的导入，从单一的解决某种病害到提升作物健康实现增产增收，全程不断完善解决方案。同时，结合经销商和零售商的产品形成本地化解决方案，从作物角度和农户需求角度去满足市场。

为重启市场增长引擎，需要厂家和经销商相互赋能，实现厂商一体化。银农科技CRM正是一个以实现营销数智化、提升厂商业务协同和合作质量的全新平台，不仅可以实现业务高效协同，还能通过产品追溯规范市场秩序，并帮助客户进行渠道和会员管理。同时，经销商对于市场变化，新的需求、机会和应用场景，第一时间反馈到厂商，厂商通过技术创新和服力提升赋能合作伙伴，让更多种植者收益。