当下，正从一个粗放施肥的时代向精准科学施肥过渡，需要我们结合养分高效利用去调整肥料生产，这样不仅可以保证作物的需求，还能大幅度减少肥料浪费降低土壤次生性盐化酸化。特肥发展到了承上启下的关键节点，也到了重塑真正市场的拐点。真正想做特肥的企业已经充分认识到技术、推广、应用和市场操盘能力的重要性。在市场占有率、“真”特肥、内部运营团队、渠道建设方面打磨，真正地做强做出优势。相信，在大家的努力下，特肥定会
当下，正从一个粗放施肥的时代向精准科学施肥过渡，需要我们结合养分高效利用去调整肥料生产，这样不仅可以保证作物的需求，还能大幅度减少肥料浪费降低土壤次生性盐化酸化。
特肥发展到了承上启下的关键节点，也到了重塑真正市场的拐点。真正想做特肥的企业已经充分认识到技术、推广、应用和市场操盘能力的重要性。在市场占有率、“真”特肥、内部运营团队、渠道建设方面打磨，真正地做强做出优势。相信，在大家的努力下，特肥定会良币驱逐劣币，长风破浪，大有可为！鉴于此，2023年5月10日—12日，由《农资与市场》传媒举办的一年一度的CIS中国国际特种肥料发展大会将在西安召开。倡导扎扎实实做产品，让真正懂得特肥的人去推广和使用，去引领、推动特肥良性、持续发展。为此，我们采访了特肥行业的主流代表企业，今天采访到的是农巧施农业科技有限公司总经理贾晖，让我们听听他对特肥的复盘和展望。您如何看待近十年特肥在中国市场的发展的？现在特肥市场有哪些新变化？
近十年特肥发展最快的阶段，伴随着规模化农业，设施农业大量普及，作为特肥代表的水溶性肥料已经完全普及并应用，成为作物根际追肥的必备产品。随着品质农业、高附加值特别是反季农业的发展，解决作物功能性节点问题的功能性肥料也得到长足发展，功能性特肥在提高作物品质、调节作物产期、低于逆境危害等方面发挥了独特的作用。因此现有的特肥市场已然分化，基础的元素型水溶肥料逐步成为一种常规肥料产品，未来需要比拼的是品牌与性价比。特殊的功能性肥料则体现企业开发产品针对性解决作物问题的能力，需要更强从作物需求或用户需求点出发，从这个角度重视对产品配方的理解和组合，更加有效的解决问题。这一类产品才能真正体现一个企业的技术积淀和实力。贵企今年特肥销量如何？推广特肥最大的痛点表现在哪几个方面？
因为特肥行业低水平竞争且门槛太低，因此内卷非常严重。农巧施的特肥销量目前每年仅保持稳定提升，近几年平均增幅基本稳定在10%—15%左右。特肥的推广最大难点就是肥效比严重失调，投入越来越大产出却越来越低。公司目前主要聚焦哪些品类和区域？这些品类的现状、前景如何？
农巧施目前致力于营养元素类产品肥料利用率及性价比的提升、有机无机养分科学合理协同以及作物节点功能性性产品的研发。营养元素是作物的基础养分，此类产品销量占比巨大。当下，正从一个粗放施肥的时代向精准科学施肥过渡，但是受种植规模及土壤条件限制，还不能对每一个农户的田块结合土壤肥力施肥。如果我们能够换一个思维转而结合养分高效利用去调整肥料生产，不仅可以保证作物的需求，还能大幅度减少肥料浪费降低土壤次生性盐化酸化。作物生长不同节点的功能改善比较能够体现出一个企业的研发水平，在微生物代谢产物的应用与开发在未来也应该有非常大的上升空间。农巧施特肥团队是经过自身多年积累和沉淀，逐步培养和建立的，团队核心人员都在公司工作至少5年以上，对于公司的经营理念比较清晰。农巧施的产品战略规划就是从功能应用产品抓品牌，从小肥大肥化方向抓基础销量。对于企业未来五年的战略规划就是将农巧施生产基地建设为世界的工厂，为更广泛的B端客户服务。
