【第六届万商会】黄少献：如何通过精准会销更高效达成目标？

来宾市柑橘行业协会会长&广西益晟农业有限公司总经理 黄少献

今天跟大家一起分享精准会销如何高效达成。

我从事农资二十年，这二十年一直以田间地头农服为主。当前的农资销售难不难？很多农资人感觉现在的市场比较疲软，不知道从何下手，希望听完我今天的分享，能有另一种思路。

之前农资是怎么做的？现在如果没有新方法还能不能走？农资经销商走老路到不了新地方。

当前的形势，做任何事情都要顺势而为。

农资经销商的变革之路,摸清道路才不迷路。这是每个人都要思考的问题。

开会是销售中最快速达成销售的一种方式，那么如何开会？如何通过会销更高效达成目标？

会议的定位:

1.以宣传为目的，提升产品的知名度和美誉度；

2.以销售为目的，通过会议快速达成成交。

我们要把单品上量，打造爆品。以我们益晟为例，主要通过海陆空进行宣传。

陆军。硬件就是车+人（益晟服务团队26人+ 280村支书+每村4—6村干部）。如何让这些人配合我们团起来？

空军。就是专业服务团队，软件（专业技能+服务理念）。

海军。通过大量的横幅、单页、红包广告、抖音、视频号、朋友圈，利用好这些私域、公域。  

我们在把每个新产品打造成爆品的时候，要遵循“一、三、五”原则。一是目标客户，三是试验示范田，五是农民会。

选试验田的“四不要”原则。交通、土质环境、是否居住、是否正能量。

益晟的“三八”定律

我们做这个要给卖这个产品的零售店看，让他看到试验效果的震撼。

并结合自身的实践，从试验示范地记载、试验示范地的标记，如何结合会议场地精准邀约到有效的参会人员等方面做了详细讲解。