扛得住

扛得住，是最近峰会项目组一直在讨论的字眼。

这几年，大家被不确定性打击得晕头转向，有些既有的优势，可能完全丧失；既有的方法，可能完全失效。

今年农资行业上游价格不确定，导致下游备货冰火两重天：上半年疯抢，下半年观望。以往的促销、保价政策好像都变得没那么受欢迎了。

在艰难的环境中，想更有尊严地活下来，抗压能力就显得尤为重要。也有人说，大多数时候，支撑信誉的不是道德而是实力。无论如何，扛得住，就是本事。

虽然，目前好像大家生意都不太好，也好像大家都不缺产品。

但是，若对市场没预判，没有准备，可能会面临更大的不确定。更多业内人士建议大家做好冬储。

在充满不确定性的环境中如何扛得住？如何更好地活下去？

方法很重要。存心时时可死，行事步步求生。

首先，与用户保持“关系”。

永远给客户适时的信息，帮客户了解市场，做好经销商的市场维护。

帮助客户分析病虫害以及产品的价格趋势，做好应对计划和预警。

帮经销商解决种植户的需求——买对、用对。选对是销售，用对是服务。用价值链连接整个农资生态上的人，厂家、经销商、零售商、种植者都得获得价值。

营销专家冯卫东指出，想让客户跟随，应该先做好客户的工作：由保价到保供，由保质到保效，由服务到落地，由模式到方法。

其次，把企业的战略和趋势相连。

用成本、资源、科技筑起自己的护城河，构建多维竞争优势。这两年，很多有矿产资源的企业都发展很好，纷纷开启左磷右锂模式，赚得盆满钵满。

学会用新营销来赋能。

每一次新场景的质量累积，都在酝酿一场突然而至的新生。

从抖音、快手发布的助农数据来看，兴趣电商、直播电商已成销售涉农产品的新阵地。截至9月，抖音电商一年助销农特产28.3亿单，超10万名创作者通过抖音电商实现了农资转化；快手上的农资销售商家也已经超过2万家。

最后，从作物的需求出发。

无论你对产品的伟大设想是什么样的，无论你追求极致性价比还是能解决更贵的问题，都请从作物的需求出发，抓住全新的需求。

有企业推出解决作物的某种需求的产品方案，譬如，柑橘着色方案、妮娜皇后转色方案等等，若效果好，市场效益也一定会非常显著。

其实这是一个生态位的选择问题，是选择深耕一个作物，还是选择抓住全程植保或者营养方案甚至其中一个锚点，选择之后，力出一孔，全力去放大。然后，慢慢进化。只要努力创造价值，总能找到机会。

为什么，我们都喜欢说剩者为王？

因为，扛得住，就是本事。熬过了冬的严寒，自然就能迎来春的温暖。